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バリュエンスホールディングス(旧SOU)のインタビュー

バリュエンスホールディングス(旧SOU)

元Jリーガーの代表が率いる、リユース業界を刷新する画期的なビジネスモデルで急成長!(2018年3月東証マザーズ上場!)

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代表取締役 嵜本晋輔氏

以前はJリーガーであったと伺いました。

小学生の頃からサッカーを始めて、プロを目指しました。その結果、高校卒業とともにJリーグのガンバ大阪からスカウトされ、夢を果たします。関西大学に入学し、大学に通いながらJリーガーとして練習に明け暮れる日々を過ごしました。しかし、ガンバの3年間で試合への出場機会に恵まれたのは3回ほどで、戦力外通告を受けました。そして、活躍できる場所を求め、Jリーグ下部組織であるJFLのサッカーチームを擁していた佐川急便に入ります。午前中は社員、午後はサッカー選手という生活を1年続けた結果、サッカーから離れる決断をしました。

なぜこの決断をしたかというと、プロ選手という立場を手放したくないという思いが強くあり非常に迷いましたが、そこからJ2、J1と這い上がっていける確率がとてつもなく低い現実を知ったからです。ならばそこに固執するより、その立場を手放して新しい、もっと楽しいことをしたほうがいいと心を決めました。

プロのアスリートは、自分のことは自分が一番よくわかっていると思います。私の場合はガンバの3年間で結果が出なかったのは当然でした。プロとしての心構えや姿勢が伴っていなかったからです。だからこそ、戦力外になったわけで。
今思えば、決断を1年遅らせていたら、今の自分はなかったでしょう。21歳という若さで戦力外になったことが、人生のターニングポイントになりました。その経験がなければ、当社が50億、100億という業績を上げた時、「これでいいや」と思ってしまっていたように感じます。一度、戦力外を通告されたからこそ、こうして社長をしていても、いつ社員や世の中からまた戦力外を突き付けられるかわからないという危機感を持つことができた。だからこそその程度の業績には満足できていませんし、その危機感がモチベーションの原動力になっているように思います。

起業して実現したことと、さらに目指すこととは?

自分自身のリユースのあり方、捉え方を少なからず世の中に提案できたかな、と思っています。それまでリユースなど意識もしなかったようなお客様にも、「利用してみたい」と思っていただけるようなコンテンツを詰め込んできました。そして、お客様との会話にフォーカスし、お客様に寄り添った接遇を心がけた結果、高額かつ高粗利の品物をたくさんお譲りいただけるビジネスモデルをつくることができたと自負しています。

今後の目標としては、一つの目安として、2025年までにひとケタ上の1,000億円企業となることを目指します。

嵜本さんにとって、仕事とは?

人生そのものですね。もちろん家族も非常に大切なものですが、仕事がなければ家族の期待に応えることはできませんから、仕事を第一に徹底的に極めていきたいと考えています。

私自身、最も楽しい瞬間は、世の中にないモノをつくり出そうとアイデアを考えている時。そんな瞬間をできるだけたくさんつくりたいですし、その楽しさを社員にも伝えていきたいと思っています。その点で、お客様満足だけでなく従業員満足にも繋げたいですね。

社員にどういった存在になってほしいか、思いをお聞かせください。

人生の多くの時間を仕事に費やすわけですから、仕事を趣味のように楽しんでほしいと思います。その楽しさとは、惰性や受け身では絶対に得られません。前向きに、主体的に取り組むことでこそ、成果に繋がり心から楽しめると思います。

しかし、「自立せよ」と言ってもそう簡単にはできないかもしれませんね。ですから、会社として最低限、手を差し伸べる必要があると認識しています。個人の成長を支援し続け、自分にしかできないことを磨き続けられる組織であり続けたい。そんな個人の集積により、組織のパワーを最大化させ、強い会社にしていきたいと思っています。

趣味や、オフタイムの過ごし方とは?

実は無趣味というか、長続きしないんですが、強いて言えば旅行でしょうか。とはいっても、私は寝ている以外の時間は常に仕事のことを考えているので、旅行が好きな理由も、異国の地で自分の成長に繋がる機会はないか、何か事業に行かせるものはないかと探ることが目的。ですから、行ったことのない場所に行くのが好きなんです。

サッカー観戦ですか? SNSで流れてくるゴールシーンを見るぐらいですね。最近運動不足なので、趣味でサッカーをしたいと思っているところです(笑)

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