仕組みづくりから携わる圧倒的市場価値を高められるインサイドセールス

仕事内容

◆こんな方にオススメ ・マニュアル通りでは物足りない方 ・マーケ／FSと連携して“全体で売る”経験をしたい方 ◆当ポジションについて 当求人は、AI×SaaSスタートアップの成長フェーズにおいて、インサイドセールスを「架電実行者」ではなく「仕組みをつくる起点」として担えるポジションです。マーケ・FSと同じ目線で数字を見ながら、ナーチャリング設計、業界別トークの型化、展示会などオフライン施策まで含めて商談創出の全体設計に関われる点は通常経験のできない価値の高いスキルを高められる魅力があります。 ◆募集背景 インサイドセールス組織の立ち上げ・強化フェーズです。現在同社では、介護や事務フィットネス業界向けにAIカメラ×SaaS「GYM DX」「Kaigo DX」を展開しその成長に伴い、インサイドセールスを“単なる架電部隊”ではなく、事業成長をドライブする起点として再設計しています。 ◆組織体制 既存メンバー2名在籍していますが、戦略設計／業界別トークの型化／マーケ・FSと連携した商談創出設計を今後リードしていく人材が不足しており、ゆくゆくはISリーダー候補として、1→10の仕組みづくりを担っていただける方を募集します。 ◆業務内容 「アポを取る」では終わらないISです。このポジションは、架電・メールといった実務や数字からの仮説立て、トーク・施策の設計、オフライン施策（展示会）まで含めて、“商談が生まれるまでの全体設計”を担います。 具体的には ・ナーチャリングリードに対する架電戦略・優先順位設計 ・業界別（フィットネス／介護 等）のトークスクリプト・カウンタートーク設計 ・マーケと連携した展示会企画～リード獲得後の追客設計 ・FSと連携した商談精度改善（失注理由の分析・改善） ・Salesforceを用いた進捗／CVR管理 ◆KPI・評価の考え方 量よりも「商談の質」と「改善プロセス」を重視しています。 ・接触UU（企業数）→商談化率 ・業界別CVRの改善 ・トーク・施策のアップデートによる再現性 ・IS→FSの商談満足度 架電数のみを追う評価ではない点がただの架電セールスではないポイントです。 [GYM DX] フィットネス施設内の防犯カメラ映像をAI解析し、省人化や無人化・データ経営を実現する業界初のサービス。 施設運営の効率化と顧客満足度向上に貢献しています。 [Kaigo DX] プライバシーに配慮した介護・福祉施設特化の見守りAIカメラ 施設の安全性向上とスタッフの業務負担軽減を実現しています。