【AI BizDev / AI事業開発】Claude Codeで顧客課題を解く — AI事業開発

仕事内容

■ ClassLabについて AIネイティブ開発で不動産4,000社超のDXを加速する急成長企業です。Claude CodeとGitHub Copilotを全エンジニアが日常的に活用し、AI前提の開発プロセスを実践しています。 年間30万人の新生活をサポートするライフラインプラットフォームを運営。売上成長率192%・従業員150名・IPO準備フェーズ。現在、3つの自社プロダクトを並行開発中です。 SubscBase — サブスクリプション課金・契約管理SaaS（0→1設計フェーズ） 不動産マッチングアプリ — 4,000社超の仲介×ユーザーのマッチングプラットフォーム RIRIFE — ハザードマップ・クーポン・お役立ち記事で新生活を支援するアプリ 現状は、営業担当から受け取った課題ヒアリングメモに対し、事業統括が都度技術設計を行っています。しかし事業拡大に伴い、これがボトルネックになっています。 ■ このポジションの面白さ 顧客プレゼンや提案営業が好きな方より、設計と実装に没頭したい方向けのポジションです。 <Claude Codeで自分のアイデアを即座に形にできる> 「こう解決すればいい」と思ったら、Claude Codeでその場でプロトタイプを構築。コーディングスピードではなく、設計力がそのまま成果になる環境です <エンジニアと対等に議論できるポジション> 社内エンジニア(Python/FastAPI/Salesforce)と技術レベルでの議論ができ、API設計やDB設計を一緒に詰められます。「エンジニアの言葉がわかる」だけでなく「エンジニアと設計を議論できる」レベルです <多様な業務システムとの連携設計> 不動産基幹システム(ISP/SPR)、kintone、Salesforce等、異なるアーキテクチャを持つシステム間の連携設計は技術的に面白い課題です <非定型業務の構造化という知的挑戦:> 顧客ごとに異なる業務フロー、異なる制約条件、異なるITリテラシー。 毎回違う「パズル」を解く仕事です AIエージェント設計の実践: 将来的には顧客企業ごとのカスタムAIエージェント構築も視野に。Claude Code/GAS/Pythonの組み合わせで実現する、実用的なAIソリューション設計です ■ 業務内容 営業から課題ヒアリングメモを受領 → 業務フローを分析し課題リストを構造化 → 顧客の制約（予算・ITリテラシー・社内事情）を踏まえた解決策を設計 → 自らプロトタイプを構築、または社内エンジニアに要件定義を渡して協業 → 導入支援 具体的な担当領域: 顧客課題の構造化と解決策設計（GAS/Python/Zapier等のローコード技術活用） Claude Code(社内標準)を活用した自動化ワークフローの構築 社内エンジニア(Python/FastAPI/Salesforce)への要件定義・仕様策定 不動産基幹システム(ISP/SPR)、kintone/Salesforce等との連携設計 案件完了後のソリューションパターンログ化（問題パターン・解決策・使用ツール・実装工数を記録し、ライブラリ化） 顧客エンゲージメント例: 初回ヒアリング同行(60分) → 翌週に課題リスト3件+解決策案1件をスライドで提案 → 顧客承認後、2週間でGASプロトタイプをデモ AI開発ツール Claude Code（社内標準）, GitHub Copilot, ChatGPT ローコード/自動化 Google Apps Script, Python, Zapier 業務システム Salesforce, kintone ドキュメント Google Workspace, Notion コミュニケーション Slack