グローバルアライアンスマネージャー｜世界のパートナーと渡り合い、サービスの根幹をつくる

仕事内容

■ 募集背景 私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。 2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。 今回の調達を機に、グローバル展開とプロダクト競争力の強化を本格的に進めています。本ポジションは、トリファのサービス提供の根幹となる海外通信パートナーとのアライアンス構築・交渉・運用を一気通貫で担う役割です。通信業界での仕入経験は必須ではなく、英語でのビジネス交渉力と、外部パートナーと主体的に関係構築・条件調整を行ってきた経験を重視します。少数精鋭の組織で、自らオペレーションを回しながら、事業成長に直結する意思決定をリードしていただきます。 ■ 業務内容 ・海外通信事業者／パートナー企業との関係構築・契約交渉 ・アライアンス戦略の立案および条件設計（価格、品質、提供エリア等） ・通信品質や原価構造のモニタリング、改善施策の企画・実行 ・市場・競合調査を踏まえた新規プラン・新規パートナーの検討 ・開発、マーケティング、CS、経営層との連携による事業推進 ※ 実務レベルで手を動かしつつ、裁量を持って意思決定するポジション ■ ポジションの魅力 ・グローバルな交渉の最前線：世界各国のパートナーと英語で交渉し、サービスの競争力を左右する条件設計を担える ・事業インパクトの大きさ：原価・品質・提供エリアの改善がプロダクト価値と成長スピードに直結する ・高い裁量と自律性：経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定・実行できる ・希少性の高いキャリア：「通信×グローバル×事業サイド」という再現性の高いスキルセットを獲得できる ■ 求める人物像 ・前例がない状況でも、自ら考え動ける自走力のある方 ・相手の立場を理解しながら、交渉を前に進められる方 ・不確実性の高い環境を楽しみ、変化を前向きに捉えられる方 ・英語力を活かしてインパクトのあるビジネスを行いたい方 ・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方 ・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方