営業組織の成長を支える仕組みづくりを担う営業企画・推進！IPO準備中／空間データ統合プラットフォームで社会インフラDXを推進
株式会社スカイマティクス - 日本初のリモートセンシングサービスでブルーオーシャンを切り拓く株式会社スカイマティクス
事業内容
「くみき」はドローンを使った測量で効率化を実現する革新サービスです。専門知識不要で簡単に地形データを取得、人手不足の建設業界をサポートします。
仕事内容
地域開拓・パートナー営業チームを中心とした営業組織全体の成長・再現性向上に向け、施策の落とし込み、CRM/SFA（HubSpot）整備、データ分析、ナレッジ標準化までを一貫して担当していただきます。 【具体的な業務内容】 ①営業施策の具体化・推進 ・営業計画の施策・KPI・タスク・期限への分解と実行推進 ・パートナー施策、地域での営業体制づくりの推進・進捗管理 ②営業データの分析・改善提案 ・活動量、商談化率、受注率、案件進捗等の可視化および課題特定 ・目標と実績の差分分析、ボトルネックに対する改善施策の提案・効果検証 ③HubSpot・営業プロセスの運用整備 ・案件ステージ、入力ルールの設計・改善およびダッシュボード作成 ・営業メンバーへの運用浸透・定着支援、営業会議の運営支援 ④営業ノウハウの標準化・育成支援 ・提案資料、活用事例、商談手順等のナレッジ共有化・教材化 ・営業研修、営業同行、振り返り（振り返りシート等）の運用設計と育成状況の可視化 【ポジションの魅力】 単に資料やダッシュボードを作るだけでなく、現場の運用定着やメンバーの立ち上がりまで一貫して携われます。IPOを目指す成長フェーズにおいて、Sales Ops・営業企画としての専門性を高められる環境です。
募集背景
当社は建設・インフラ等の現場課題を解決する空間データ統合プラットフォーム「くみき」を展開し、2026年6月にはシリーズC資金調達を実施。IPOを見据えた成長フェーズにあります。 営業体制の拡大に伴い、再現性高く成果を出し続けるための仕組みづくりが急務です。戦略を具現化し、組織の成果を高める「営業企画・推進」を募集します。
配属部署
営業組織（営業責任者や地域開拓・パートナー営業メンバーと密に連携しながら進めます。技術・カスタマーサクセス部門とも必要に応じて連携します）
概要
営業データと現場の声をもとに課題を整理し、施策の具体化、HubSpotの運用整備、営業プロセスの改善、ノウハウの標準化・育成支援までを担うポジションです。 資料や分析結果をつくるだけでなく、営業メンバーが実際に使える形に整え、運用が定着し成果につながるまで深く関わっていただきます。「戦略と現場をつなぎ、自分で手を動かしながら組織の成果を高めたい」という方にフィットします。
この仕事で得られるもの
・営業戦略を施策・KPI・実行計画に落とし込み、効果検証まで進める営業企画・事業推進の経験 ・CRM／SFAと営業データを活用し、組織の課題を特定して改善するSales Opsの専門性 ・営業ノウハウの標準化、オンボーディング、育成の仕組みづくりを通じた組織開発の経験
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階 ※リモートワーク制度あり（週2回程度の出社を推奨） 【アクセス】 ・JR線・東京メトロ銀座線「神田駅」より徒歩4分 ・東京メトロ半蔵門線「三越前駅」より徒歩6分 ・東京メトロ各線「大手町駅」より徒歩7分
勤務時間
9:00〜17:30
待遇・福利厚生
社会保険完備、リモートワーク制度、月次目標達成インセンティブ、人間ドック・定期健診費用補助（家族分含む）、インフルエンザ予防接種補助、チーム会食・ワーケーション費用補助、オフサイトMTG手当、リフレッシュ手当（上限2万円/年、勤続年数に応じた追加支給あり）
休日・休暇
【年間休日120日以上】 完全週休2日制（土日祝）、GW休暇、年末年始休暇、会社創立記念日、有給休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休暇
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