地域に根ざした事業拡大を担う地域・パートナー営業（中部採用）【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】

仕事内容

■ スカイマティクスについて スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに、建設・林業・インフラ・防災など幅広い産業の現場課題を解決しています。 労働者不足や長時間労働などの課題に対し、当社はリモートセンシング技術で3K業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへ転換することを目指しています。 中核となる国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」は、各種空間データを1つの地図上に統合・可視化するプラットフォームへと進化。現場から経営層まで状況をリアルタイムに共有し、産業のDXを推進しています。 ■ なぜ今、このポジションが重要なのか 地域の建設会社が新技術を導入するには、現場を理解し伴走できる存在が不可欠です。地域特有の商流や意思決定を踏まえた対話から具体的な導入機会が生まれます。 当社は地域密着の営業体制を強化中。担当エリアで訪問や情報交換を重ね、「くみき」の普及と事業拡大を担うメンバーを募集します。 ■ ポジション 担当エリアを拠点に新規開拓、既存提案、販売パートナーとの協業を進めるポジションです。日々の訪問からニーズを捉え、商談創出から受注までを推進します。 信頼関係を築き、紹介や同行訪問、セミナー・実演会を通じて取引を拡大。「地域に深く関わり、顧客と長く向き合い事業を育てたい」方にフィットします。 ■ 業務内容 ・担当エリアの顧客・パートナー候補のリストアップ、開拓・訪問計画立案 ・地域建設会社等への新規・継続訪問、ヒアリング、提案 ・販売パートナーの開拓、情報交換、紹介対応、同行訪問 ・パートナーへの製品情報・事例共有、提案支援 ・地域でのセミナー・実演会の企画運営、フォロー ・他部門と連携したデモ、提案、受注活動 ・HubSpotへの情報記録と営業活動の改善 ・顧客ニーズや競合動向の把握と社内共有 ■ 本ポジションで得られるキャリア ・地域の市場特性を踏まえた継続的な接点から新規取引を生み出す営業力 ・販売パートナーと協力し、紹介やイベントを商談につなげる関係構築力 ・現場ニーズを社内へ還元し、提案やサービス改善につなげる経験 ■ 一緒に働く人たち 他エリアの営業や営業企画と連携しながら活動を進めます。地域でのニーズや課題を共有し、チームで提案精度を高めます。 デモや活用提案では技術・CS部門と連携。離れた拠点のメンバーとも協力し、専門性を組み合わせて顧客に向き合います。 ■ 事業の成長性 2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携およびシリーズCの資金調達を実施。「くみき」は累計5,000現場以上で活用され、大手ゼネコンでの導入も加速しています。IPOを見据えた成長フェーズで、地域密着の活動が次の成長を支える顧客基盤となります。 ■ ポジションの魅力 ・担当エリアで顧客・パートナーとの関係が深まる過程を実感できる ・地域特性に応じ、自分で計画や提案方法を考え活動できる ・新規開拓と継続フォローの両面から事業拡大に携われる ・現場の課題に対し、技術を用いた業務改善を提案できる ・建設業界やIT商材の経験は不問。製品理解や営業同行で立ち上がりを支援します