【自社SaaS法人営業／カスタマーサクセス】業界最大規模の人材紹介プラットフォーム／企業の採用成功を最大化！
circus株式会社 - “HR領域のビジネスインフラをつくる”人材業界の変革を目指すベンチャー企業
事業内容
企業と人材紹介会社を繋ぐ求人プラットフォーム。約12万件の求人情報に対して、 約1,800社のエージェントが人材紹介を行う、業界NO.1のHRSaas。
仕事内容
■プロダクト概要■ 「「採用を行う企業」と「転職希望者に合う企業を紹介したい人材紹介会社」をつなぐ、人材紹介プラットフォーム『circusAGENT』を展開しています。 初期費用・月額利用料は一切なし、採用が成功したタイミングでのみ費用が発生する「完全成果報酬型」のサービスです。現在、約12万件の求人情報に対し、約1,800社のエージェントが人材紹介を行う業界最大規模のプラットフォームへと成長しています。 ■業務概要■ 既に『circusAGENT』をご導入いただいている企業様に対し、採用成果をさらに高めるための「有料プラン」の導入提案、および導入後の伴走支援をお任せします。 新規契約の獲得、もしくはプラン継続に向けた成果創出までを目指します。業務は「コンサルティング営業」と「カスタマーサクセス」の2つのチームで分担しますが、互いに密な連携を取りながら顧客の採用成功へと導きます。 ■具体的な業務内容■ ① コンサルティング（TS） 企業の採用課題や計画に合わせて効果を最大化すべく、有料プランの導入提案を行います。 ・有料プラン提案のためのアポイント獲得 ・採用計画に基づいた導入提案営業、および提案資料の作成 ・HSチーム（伴走支援）と連携したプランの継続提案 ★ 契約の前後を問わず、顧客との定期的なコミュニケーションを通じて強固な信頼関係を構築します。 ② カスタマーサクセス（HS） 有料プラン導入後の運用をメイン担当として引き継ぎ、企業の採用課題解決に向けた伴走支援を行います。 ・有料プラン導入後のフロー設計（オンボーディング） ・定例ミーティングやデータ分析を通じた現状課題の特定と改善提案 ・認知拡大と母集団形成のための採用PR設計 ・人事-人材紹介会社間のリレーションを強化する施策の企画と実行 ・採用オペレーションの設計や改善提案 ★1人当たり約10社を担当し、各社に深く入り込むことで、それぞれに最適な採用課題の解決プランを設計・運用します。 ■このような方におすすめです■ ① 無形商材の法人営業・コンサルティングご出身の方 【現状のお悩み】 新規開拓や件数ばかりで、長期的な関係を築きにくい。自身が売った後の成果までしっかり見届けたい。 【circusで叶うこと】 限られた顧客に深く入り込み、日々のやり取りを通じて課題解決から成果創出まで伴走できます。高い顧客折衝能力やプロジェクト推進力をそのまま活かして活躍できます。 ② SaaS事業の営業ご出身の方 【現状のお悩み】 自社プロダクトが完成されすぎていて、マニュアル通りのオンボーディングだけになっている。もっと顧客のビジネスの根幹に入り込みたい。 【circusで叶うこと】 単なるツールの使い方説明で終わることはありません。ターゲット選定からフロー設計まで一歩踏み込んだコンサルティングを行い、企業の「事業成長」そのものに対峙します。介在価値を存分に発揮できる環境です。 ③ 人材業界の営業ご出身の方 【現状のお悩み】 「枠を売って終わり」「人を右から左へ流すだけ」の単発的な関わりに限界を感じている。 【circusで叶うこと】 「IT×人の力」で採用活動全体に伴走できます。人材業界のドメイン知識を活かしつつ、SaaSのセールスという新しいキャリアを築ける環境です。 ④ 人事・採用業務ご出身の方 【現状のお悩み】 自社だけでなく、もっと多くの企業の採用課題を解決してみたい。事業やプロダクトを創る側に回ってみたい。 【circusで叶うこと】 採用ツールを利用してきた「ユーザー側の鋭い視点」が最大の武器になります。多様な業界の採用に触れられるだけでなく、自身の知見を活かしてプロダクトを改善できる環境が整っています。
募集背景
現在、「circusAGENT」の導入企業が急増しています！今回はさらなる事業拡大に向けた増員募集です。 2023年度には約30名規模だった組織も、サービスの成長に伴い、2026年5月時点で120名規模へと急成長を遂げています。 数年後の上場という大きな目標に向かって、まさに今、第二創業期を迎えています。 「拡大する事業を自分の手でさらに大きくしたい」という熱い想いを持ったコアメンバーを募集します！
配属部署
採用企業向けの支援部署
概要
circus株式会社は「ともに、HRに正解を」をミッションに、HR（人材）領域の構造課題に対して人材紹介を通じて、人と組織が「後悔の無い意思決定をあたりまえに」出来る社会を目指すサービスを展開しています。 【人材紹介とは・・】 「人材紹介会社が、転職を希望する求職者を採用企業に紹介し、採用に至った場合に、採用企業から人材紹介会社へ紹介手数料が支払われるサービス形態」です。 転職エージェントが求職者に対し、求人の紹介や面接対策など転職活動におけるサポートを行い、求職者の内定獲得を目指して活動しています。 【circusAGENT誕生ストーリー】 多くの人材紹介会社が抱える「日々の業務の忙しさから求職者と深く向き合えず、手元の求人からミスマッチな紹介をせざるを得ない」という構造的限界に、代表自身も葛藤していました。ある日、親しい友人からの就職支援の相談を「選択肢を狭めて無理に背中を押すようなやり方しかできない」と反射的に断ってしまったことで、人生の重要な選択が情報不足のまま決まる現状に強い危機感を抱き、HR業界の変革を決意します。 エージェントの本質的な価値は「求職者の可能性を見出し、気づきを与えること」であるべきだという信念のもと、求職者と深く向き合う時間と多様な選択肢を担保できるプラットフォーム「circusAGENT」を開発しました。
この仕事で得られるもの
◢◤ポジションの魅力◢◤ 「単なるプランに沿った提案」ではありません。 業界職種問わず幅広い採用課題に1から携わりながら企業の採用成功に直結する重要な役割を担います。 顧客に一気通貫で伴走するやりがいを感じながら、採用支援・課題解決の経験をイチから積める環境です。。 人材業界経験の有無は一切問いません。 「単なる提案ではなく、介在価値の高い顧客貢献をしたい」という強い意志を持つメンバーが多く、 顧客に寄り添い続ける事に喜びを感じられる人が活躍しています。 ◢◤当社の魅力◢◤ 当社の魅力は、大きく「組織風土」と「プロダクト」の2軸にあります。 組織面では、入社の決め手に「社員の人柄」が挙がるほど温かいカルチャーがあり、入社後のギャップがありません。四半期ごとの目標達成に向けて全員が目線を合わせ、向上心を併せ持つメンバーが切磋琢磨しています。 事業面では、約1,800社の人材紹介会社と約12万件の求人を繋ぐ、業界No.1のプラットフォームを展開しています。今後はリーディングカンパニーとしてHR領域全体へ事業を拡大し、次々と新規事業を生み出していくエキサイティングなフェーズにあります。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区 京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9階 【アクセス】 アクセス： ■「京橋駅」徒歩4分 ■「宝町駅」徒歩3分 ■「東京駅」徒歩13分 ■「日本橋駅」徒歩7分 自社内勤務 転勤の可能性：なし
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・交通費支給 ・健康診断 ・住宅手当 ・リモートワーク可 ・近距離手当3万円/月・引っ越し手当20万/回 ・通勤費支給（月5万円まで） ・髪型、髪色、服装自由（ネイル・ピアス・髭OK） ・各プロジェクトのキックオフ、打ち上げ費用補助 ・クオーターごとの達成会費用1人1万円支給 ・勉強会、外部セミナーなどの参加費、ビジネス本などの資料代支給 ・社内禁煙 ※ビル屋上に喫煙スペース有 ・フリーアドレスオフィス ・PC・社用端末支給
休日・休暇
休日：土日祝休み 年間休日：127日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、特別休暇 補足情報：アニバーサリー休暇
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