【EC事業/MD・販売企画リード/正社員】700万DL超のソーシャルコマース「カウシェ」でトップライン成長を牽引するMD・販売企画リードを募集

仕事内容

【具体的な業務内容】 カウシェのMD・販売企画領域において、GMV最大化に向けた販売戦略・キャンペーン企画・カテゴリ成長・商品露出改善を一気通貫で担っていただきます。 単なる企画立案にとどまらず、販売実績やユーザー行動データをもとに仮説を立て、関係者を巻き込みながら施策を実行し、成果を検証し、再現可能な型へ落とし込むことまで期待するポジションです。 **① 販売戦略・キャンペーン企画のリード** 定例キャンペーン（大セール・クーポン祭等）やシーズナル特集（夏準備・防災・年末年始・新生活等）を通じて、トップライン最大化に向けた販売企画を設計・推進します。 ・年間/月次/週次の販売カレンダー設計 ・キャンペーン・特集の企画立案、対象カテゴリ・商品の選定 ・GMV、CVR、AOV、商品閲覧、購入転換などのKPI設計 ・施策実行後の振り返り、勝ち筋の抽出、次回企画への反映 ・営業・クリエイティブ・プロダクト・CSと連携した実行推進 **② カテゴリ・SKU成長戦略の実行** 重点カテゴリ（食品・飲料／日用品／美容・健康）を中心に、成長機会・課題を特定し、伸ばすべきサブカテゴリ・SKU・販売テーマを設計します。 ・カテゴリ別の販売実績・ユーザー行動・商品閲覧データの分析 ・重点カテゴリにおける注力SKU・サブカテゴリの選定 ・キャンペーンや特集から逆算した必要SKUの設計 ・営業/仕入担当への商品獲得・商品強化の要件提示 ・売れた商品・売れなかった商品の要因分析と改善提案 **③ 商品露出・売り場改善の推進** カウシェは検索型ECではなく、ユーザーがアプリ内で商品を“発見する”ことで購買が生まれる発見型ECです。そのため、商品をどう見せるか、どの導線で届けるか、どの文脈で出会わせるかが売上に大きく影響します。 ・特集ページ・キャンペーンページ・商品一覧の設計 ・商品の露出優先順位や見せ方の改善 ・レコメンドやフィード上で売れる商品の傾向分析 ・プロダクトチームと連携した売り場改善の提案 ・ユーザー行動を踏まえた販売導線の改善 **④ データ分析・販売改善サイクルの構築** MD販売チーム単体ではなく、営業・仕入・プロダクト・クリエイティブ・CS・オペレーションと連携しながら、販売成果を最大化します。 ・営業/仕入担当への商品要件・優先順位の共有 ・クリエイティブチームとの訴求・見せ方のすり合わせ ・プロダクトチームとの露出改善・導線改善の連携 ・オペレーション担当との実行スケジュール調整 ・キャンペーン・特集・商品露出に関わる実行フローの整理・改善 ・商品選定、入稿、設定、確認、公開、振り返りまでの業務プロセス改善 ・施策推進における論点整理、合意形成、進行管理