【新規事業責任者/正社員】累計600万DL超のソーシャルコマース「カウシェ」の広告事業立ち上げを牽引する新規事業責任者を募集
株式会社カウシェ - 急成長フェーズの発見型ソーシャルECアプリ「KAUCHE（カウシェ）」を運営
事業内容
「検索して買う」のではなく、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供。買い物を単なる購入行為から感情を動かす体験へと昇華させています。
仕事内容
本ポジションでは、「広告枠を売る」のではなく、**カウシェというプラットフォームのメディア価値を最大化しながら、パートナー様・クライアント様の収益成果を同時に実現する広告事業そのものを設計・推進**していただきます。 広告枠・商品の企画設計 - お客様の体験を起点に、インフィード・動画枠等の最適な広告フォーマットと配置を設計します。 - また、カウシェが持つ購買・行動データを活用し、他社プラットフォームでは実現できない独自のターゲティング商品を開発します。 プライシング戦略の構築 - 在庫状況や市場需要に基づいた単価設定を設計し、パートナー様・クライアント様に納得感のある「適正価格」をロジカルに導き出します。機会損失を解消し、双方にとってLTVが最大化される料金体系を構築します。 ### データドリブンな運用・改善 CTR・CVR・CPA等の主要KPIを継続的にモニタリングし、A/Bテストや配信アルゴリズムの改善を通じてパフォーマンスを最大化します。感覚ではなく、データに基づいた意思決定を徹底します。 ### 事業推進・ステークホルダーマネジメント - 担当役員と日次でコミュニケーションをとりながら戦略・企画を更新し、セールスチーム・PdM・エンジニアと連携して施策を実行に移していきます。 - 事業横断での推進力が求められるポジションです。
募集背景
カウシェは累計600万DLを突破し、ピボット後2年半で売上総利益252倍、DAU68倍と急成長中です。この勢いを加速させるべく、パートナー・クライアント向けの広告事業を本格始動します。 単なる枠販売ではなく、メディア価値向上とクライアント収益最大化の両立がミッションです。現在は、広告商品の企画・価格戦略・事業推進まで一貫して担える人材が不足しています。 発見型ECの構造を理解し、顧客体験を毀損せずカウシェならではの広告商品を創り上げ、次なる収益の柱を構築する仕事です。唯一無二の広告事業をゼロから創り上げる、挑戦心溢れる方をお待ちしています。
配属部署
EC推進部
概要
「新しい生活圏のカタチをつくる」をビジョンに、発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」を運営しています。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 “毎日のディスカウントマルシェ”として、買い手にとっては楽しく、売り手にとっては買い手の情報が見える新たな販路としての価値を提供。情報・モノ・感情を循環させることで体験と産業の革命を目指します。 カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。 発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。 「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。
この仕事で得られるもの
事業を0から作る経験 既存の広告枠を決められた予算で運用するのではなく、広告商品の設計・プライシング・配信ロジックまで、自分の意思決定で事業を動かせる環境です。「どんな広告商品を、いくらで、どう届けるか」を一気通貫でオーナーシップを持って担える機会は、大手プラットフォームではなかなか得られません。 経営直結で、意思決定のスピードが速い 担当役員と日次でコミュニケーションをとりながら、戦略・企画をリアルタイムで更新できる環境です。大きな組織で稟議を重ねるのではなく、考えたことをすぐ試せる。この意思決定の速さそのものが、成長の燃料になります。 急成長フェーズの「次の柱」を自分の手で作る 2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍という急成長を遂げたカウシェが、次の収益エンジンとして本格始動する広告事業の第一人者になれるタイミングです。仕組みを作った人間が、そのまま事業の責任者として成長できるパスが自然と生まれます。 「喜ばれる広告」を追求できる環境 UXを犠牲にした広告収益の最大化ではなく、お客様にとっても価値ある情報体験として広告を届けることをミッションにしています。「広告がコンテンツになる」設計を正攻法で追求できる、数少ない環境のひとつです。
勤務地
【勤務地詳細】 〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F 出社頻度：ハイブリッド出社（週3日の出社） ※変更の範囲：本社および全国の支社、営業所 【アクセス】 山手線 渋谷駅 徒歩5分
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フレックスタイム制（正社員は全職種に適用） ・標準労働時間：1日8時間 ・フレキシブルタイム：6:00-22:00 ・コアタイム：11:00-15:00 ・休憩時間：1時間自由取得 【福利厚生/その他手当・制度】 ・通勤手当（最大月額30,000円） ・退職後も失効しないストックオプション ・リファラル採用手当 ・部活動制度（活動費用の一部補助あり） ・書籍・セミナー補助制度 ・KAUpos手当（ピアボーナス制度） ・歓送迎会に関わる費用補助
休日・休暇
・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等） ・年次有給休暇 ・特別休暇（入社時に5日間） ・エフ休（女性特有に関する体調不良・検査に対する休暇/月1回） ・慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護等休暇
チーム・一緒に働く人
役員直下のチームで、現在2名体制（業務委託は今後拡充予定）です。 週次1on1＋必要に応じた協議・相談MTGを通じて、考えていることのSyncを密に行いながら、その場で意思決定をどんどん進めていくスタイルです。 ### 直属上司：執行役員 CBO 高見 隼悟 新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。 2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務のち、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。
入社後3ヶ月のマイルストーン
入社直後から放置することはありません。明確なマイルストーンと共に、チーム全体で立ち上がりをサポートします。 1ヶ月目：現状を完全に把握する - 既存の広告メニュー・ロジック・価格表を完全に把握し、主要KPI（在庫充足率・CPA・RPM等）の推移とボトルネックを特定します。 - 営業・PDM・エンジニアのキーマンとのリレーション構築も進めます。 2ヶ月目：最初の成果を創る - 既存枠の一部改修または小規模な新パッケージの企画・ローンチを担います。運用フローの一部自動化やレポートの高度化による改善施策をリードし、チームへの貢献を実感できるフェーズです。 3ヶ月目：中長期の絵を描く - 新規広告枠の実装など大型プロジェクトのビジネスサイド責任者として推進しながら、次四半期の収益ロードマップを策定します。「カウシェの広告事業はこう作る」という方針を自分の言葉で語れるようになることを目指します。
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