【業界未経験可】AIで病院の収益を改善する、新規事業の営業立ち上げプレイングマネージャー候補募集！
メダップ株式会社 - 医療×Vertical SaaS - 経営から、病院を変える。病院から、医療を変える。
事業内容
病院内に散在するデータおよび公開データを収集・統合することで構築される『データ統合基盤』を活用して、病院経営に貢献するプロダクトを次々と展開しています。
仕事内容
メダップは「経営から、病院を変える。病院から、医療を変える。」をVisionに掲げ、情報技術を活用してサービスを多く立ち上げ、無理のない質の高いオペレーションを日本中の医療機関・医療従事者に広めることを目指しています。 これまで、病院経営の改善と地域医療の向上により貢献できる事業運営のため、積極的に資金調達を行ってきました。直近では、2024年3月にプレシリーズBで3.8億円を、2025年3月にはベンチャーデットにて1.3億円を調達し、累計約14億円の資金を確保して事業を拡大しています。 【ポジション概要】 ### こんなポジション - 医療機関（急性期病院中心）向けの提案営業 - 院長・事務長への提案を起点に、「自院データを使った効果試算から導入判断」までを伴走 - 必要なデータを病院から受け取るための設計・院内調整を含む、システム寄りの推進業務 - 営業プロセスの型づくりから関与し、将来的にラインを率いるプレイングマネージャーを担うポジション ### 扱うサービス 入院医療費の多くは、「どの病名で、どの治療をしたか」を病院側がコードで登録し、その内容に応じて請求額が決まる仕組み（DPC制度）になっています。 このコードの選定は専門知識を要するうえ、判断できる人材が院内に限られるため、全症例を精査しきれず、本来受け取れるはずの診療報酬を取りこぼしている病院が少なくありません。 当社のサービスは、退院した患者の記録をAIがすべて点検し、登録内容を見直すべき症例を根拠とともに一覧で提示します。病院は提示された症例だけを確認すればよく、適正な請求による収益改善を実現できます。 営業は院長・事務長への提案を起点に、自院の過去データを使った効果試算（どれだけ増収できるかの検証。社内ではアセスメントと呼んでいます）を実施し、その結果をもとに導入をご判断いただく流れです。必要なデータを病院から受け取るための設計や院内調整も担うため、システム導入・データ連携の経験（SIer出身等）が活きるポジションです。 ### こんな方にフィット - 「売る」だけでなく「変える」営業に挑戦したい方 - 顧客の課題に深く入り込み、信頼関係を築くのが得意な方 - 社会的意義の高いテーマに対して、自身の介在価値を実感しながら働きたい方 - データやシステムの話を、顧客と対等に進められる方 - 型のない環境を面白がり、自ら仕組みをつくっていきたい方 【業務概要】 ### 主な業務 - 概要 ：医療機関（主に急性期病院）向けに、提案〜クロージングと、導入に向けた調整を担っていただきます - 商材 ：AIによる入院医療費の請求最適化サービス（AI DPCコーディング）※将来的に他プロダクトへの展開も可能 - プロセス ：院長・事務長への提案 → 病院が現在どのようにコードを登録し、どのデータを見ているかのヒアリング → 自院データによる効果試算 → 投資回収の提示（増収見込み額と費用の比較） → クロージング - 導入フェーズ ：必要なデータを受け取るためのプロセス設計・院内調整。今後は院内システム・ベンダーとの調整も発生します - リード獲得 ：既存顧客基盤と外部パートナーからのトスアップ、事業責任者の立ち上げ活動が中心です（状況に応じて自ら創出する場面もあります） - 商材単価 ：数百万円〜千万円 - リードタイム ：3〜4ヶ月程度を想定（経営層の意思決定を伴います） ### 立ち上がりのイメージ - 入社直後〜半年：事業責任者と並走し、自ら案件を回しながら、営業プロセス・提案資料の型化・ブラッシュアップを主導 - 半年〜1年：チーム拡充に合わせて、ラインのプレイングマネージャーとして目標設計・案件レビュー・メンバー育成を担う
募集背景
①2040年問題と病院の変革ニーズの顕在化 人口減少・高齢化が進む中で、現状の医療提供体制の維持が困難になる時代が迫っています。 「病院経営の改革」は、今や国全体の喫緊のテーマとなっています。 ②主軸ソリューションが1つから2つへ 主力の foro CRM（病院向けCRM）に加え、AIを使った新規事業の拡販が本格化しています。 2つは提案プロセスも、院内で向き合う相手も異なるため、それぞれラインを分けて運営する体制へ移行します。本ポジションは、このうち 「医療AIの新規事業（AI DPCコーディング）を担うラインの立ち上げ」です。
配属部署
本ポジションは、以下の「新規事業開発」チームに所属します。 【全体チーム構成】 - セールスチーム - セールス責任者：1名 - フィールドセールス：3名 - インサイドセールス（外部委託）：数名 - マーケティング：1名 - カスタマーサクセス：3名 - 新規事業開発：2名 - その他：プロダクトチーム・コーポレート等
概要
【キャリアイメージ】 ラインの立ち上げを担っていただいた後は、営業のプロフェッショナルとしても、横断型ビジネス人材としても成長を目指せます。 ### セールスプレイングマネージャー ー 自ら数字をつくりながら、ラインを率いる役割へ。 - 本事業ラインのメンバーをマネジメントし、営業戦略の立案・実行・改善をリード - 目標設計・案件レビュー・メンバー育成を通じ、組織としての受注・売上最大化を推進 - 将来的には、複数ラインを管掌するセールスマネージャーを目指すことが可能 ### 新規事業開発ー 病院経営の新たな課題を起点に、次の事業を創るポジションへ - 顧客との対話を通じて課題を抽出し、0→1でのサービス設計・立ち上げに関与 - 実際に営業メンバーから新規事業チームへ異動し、事業化をリードしている例も ### 他職種への展開（CS／マーケ／事業企画など）ー 営業の経験を活かし、組織横断で活躍の場を広げる - 顧客接点・課題理解を起点に、カスタマーサクセス、マーケティング、戦略企画などへのキャリアも可能 - 実際に、営業経験を経て、CSや事業企画にステップしたメンバーも在籍 メダップでは、ポジションの枠に縛られず、実績と意志次第でどこまでも挑戦できる環境を整えています。 【利用ツール】 ・Salesforce ・Slack ・Notion ・Zoom ・Circleback ・Google Workspace ・Claude等
この仕事で得られるもの
営業プロセスも提案の型も、これから一緒につくるフェーズのため、営業力だけでなく事業そのものへの理解が高まるポジションです。 - 専任第一号として、事業の立ち上げそのものに関われる（営業プロセスも提案の型も、これからつくる） - 適正請求による収益改善という、病院経営に数字で効く提案ができる - 課題の特定から提案、導入調整までを裁量大きく一気通貫で担える - **事業責任者との距離が近く**、戦略の議論に入りながら手を動かせる - チーム拡充に合わせて、ラインのプレイングマネージャーへ 拡大期のスタートアップで成長機会を得ながら、社会性の高い課題を一緒に解決していきましょう!!
勤務地
【勤務地詳細】 本社（東京都港区赤坂1-14-14 WAW赤坂第35興和ビル511 最寄り駅：六本木一丁目、神谷町） ／リモートワーク ※フルリモート応相談 ※営業職の募集のため、客先への訪問が発生します 【アクセス】 地下鉄「六本木一丁目」駅徒歩4分 地下鉄「溜池山王」駅徒歩6分 地下鉄「神谷町」駅徒歩6分 地下鉄「虎ノ門」駅徒歩10分 地下鉄「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩8分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
フレックスタイム制 【加入社会保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 下部参照
休日・休暇
【休日】 年間休日120日以上、完全週休二日制（土曜、日曜、祝日） 【休暇】 夏季休暇、年末年始休暇（7日）、有給休暇（入社初日時点で10日付与、最高付与日数20日）、病気休暇（年5日、有給）
福利厚生
■働く環境 ・ニューノーマル手当（5千円/月） ・リモートワーク手当（入社時5万円上限） ・フレックスや時差出勤 ・フリードリンク、フリーお菓子 ・PC、ヘッドセット、モニター支給 ■スキルアップ、成長支援 ・書籍購入費用の全額補助 ・研修費用の一部補助 ■コミュニケーション支援 ・ウェルカムランチ（入社時のランチ企画） ・フリーアルコール ・コラボコーヒー（複数職種でのスタバ利用費用補助） ■その他 ・予防接種補助 ・シックリーブ（年5日の病気休暇）
事業について
現在、私たちがメインで展開するのは「foro CRM」というSaaSプロダクトです。地域の患者の流れを最適化することで、病院の経営を強化することを目指しています。 日本の医療制度では、患者はまず地域の小規模クリニックにかかり、重症と診断された場合は設備の整った大病院に紹介されるという流れが一般的です。 しかし、クリニックの医師が紹介先の病院に関する情報を十分に把握していない場合も多く、必ずしも最適な医療が提供されているわけではありません。 また、病院側から見ても、限られた医療資源を有効活用し、「病院が診るべき病態の患者」を適切に受け入れることは経営上重要です。 私たちは患者の流れを最適化することで、「病院の経営改善」と「医師や医療従事者の働き方改革」を実現し、さらには医療制度の持続可能性を高めることに貢献します。
求める人物像
メダップでは「スキル」よりも「スタンス・姿勢」を重視しており、以下のようなマインドセットに共感いただける方を歓迎します！ - 不確実性の中でも自ら仮説を立て、手を動かせる方 - ベンチャーの不確実性・流動性、型のない立ち上げ期を面白がれる方 - 素直に学び、決めたことをやりきれる方 — 医療制度・病院経営は未知の領域である方がほとんどです。短期間でキャッチアップできるかは、素直さとやりきる力にかかっています - 社会課題への関心と、医療の変革に挑む意欲がある方 - 顧客・社内チームと誠実に向き合い、連携して物事を前に進められる方 - 枠にとらわれず、自らの影響範囲を広げていきたい方
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