【業界未経験歓迎】病院経営DXを目指すヘルステックスタートアップで導入まで伴走するエンタープライズセールスをお任せします
メダップ株式会社 - 医療×Vertical SaaS - 経営から、病院を変える。病院から、医療を変える。
事業内容
病院内に散在するデータおよび公開データを収集・統合することで構築される『データ統合基盤』を活用して、病院経営に貢献するプロダクトを次々と展開しています。
仕事内容
メダップは「経営から、病院を変える。病院から、医療を変える。」をVisionに掲げ、情報技術を活用してサービスを多く立ち上げ、無理のない質の高いオペレーションを日本中の医療機関・医療従事者に広めることを目指しています。 これまで、病院経営の改善と地域医療の向上により貢献できる事業運営のため、積極的に資金調達を行ってきました。直近では、2024年3月にプレシリーズBで3.8億円を、2025年3月にはベンチャーデットにて1.3億円を調達し、累計約14億円の資金を確保して事業を拡大しています。 【ポジション概要】 ### こんなポジション - 医療機関（400床以上の急性期病院中心）向けの提案営業 - 経営層・現場課題を踏まえた変革プランの提案 - CRM活用支援・紹介患者数増加支援等、行動変容を伴う営業活動 - リード創出・資料作成から入り、段階的に提案〜クロージングまで担うポジション ### 扱うサービス 病院の経営課題は、突き詰めると「入院患者をどう増やすか」に行き着きます。当社は、その入り口となる「紹介患者の増加」を軸に、3つのサービスを組み合わせて支援します。 ① foro CRM（主力プロダクト）： 地域の医療機関からの紹介患者を増やすための、病院向けCRM。 紹介元との関係づくりは属人化しやすく、「誰にいつ何をしたのかが院内に残らない」という課題があります。紹介実績と連携先の情報を一元化し、次に訪問すべき医療機関と打ち手を可視化します。 ② 外来適正化： クリニック等でも対応可能な外来患者を逆紹介することで、自院（大きな病院）で診るべき患者の受け入れキャパシティを確保し、病院における外来患者構成の最適化を支援します。 ③ プロフェッショナルサービス： 連携強化の戦略立案から院内の運用構築まで、伴走型で支援するコンサルティングです。 ### 提案の進め方 提案相手は、院長・副院長・地域連携室（他院との連携窓口となる部署）が中心です。 病床稼働率・平均在院日数・地域の医療需要予測といった公開データとヒアリングをもとに、現状と目標のギャップを整理し、「紹介経由の入院をどう増やすか」という課題と打ち手を組み立て、投資対効果まで示して意思決定いただく流れです。 病院の課題に応じて上記3つを組み合わせて提案するため、プロダクトの説明ではなく病院経営の議論から入るスタイルになります。 【業務概要】 ### 主な業務 - 概要：医療機関（主に400床以上の急性期病院）向けに、リード創出・提案資料の作成から始め、段階的に提案〜クロージングまでを担っていただきます - 商材：foro CRM、外来適正化（クリニック等でも対応可能な外来患者の逆紹介により、自院で診るべき患者の受け入れキャパシティの向上や外来患者構成の最適化を支援）、プロフェッショナルサービス（伴走型コンサルティング） 等 - 提案スタイル：単一プロダクトの販売ではなく、病院の課題に応じて複数のサービスを組み合わせて提案します - プロセス：リード創出 → ステークホルダーの特定 → 課題ヒアリング → 提案 → クロージング - 提案資料の作成：面談資料・提案書は担当者自身が作成します。分業ではなく、病院の課題整理から提案の組み立てまでを自ら行うスタイルです - リード獲得：学会での新規開拓や、過去にお取引・接点のあった病院へのリサイクルを自ら行います。加えて、外部パートナーからのトスアップやマーケティング施策からの流入があります - 商材単価：数百万円〜千万円 - リードタイム：平均3〜6ヶ月 ### 立ち上がりのイメージ - 入社〜3ヶ月：リード創出（学会開拓・リサイクル）と面談資料・提案書の作成を中心に、既存メンバーの案件に同行しながら基礎を固める - 3〜6ヶ月：一部の案件を自ら担当し、提案の組み立てを実践する - 1年〜1.5年：提案からクロージングまでを一人で担える状態を目指す - その後：チームの案件レビューや後輩の育成にも関与し、プレイングマネージャーを目指す ※立ち上がりには提案レビュー・案件管理を担う既存メンバー2名と、事業責任者が伴走します
募集背景
①2040年問題と病院の変革ニーズの顕在化 人口減少・高齢化が進む中で、現状の医療提供体制の維持が困難になる時代が迫っています。 「病院経営の改革」は、今や国全体の喫緊のテーマとなっています。 ②主軸ソリューションが1つから2つへ 主力の foro CRM（病院向けCRM）に加え、AIを使った新規事業の拡販が本格化しています。 2つは提案プロセスも、院内で向き合う相手も異なるため、それぞれラインを分けて運営する体制へ移行します。本ポジションは、このうち 「foro CRMを担うラインのメンバー募集」です。 ※AI事業ラインは、別ポジション（医療AI新規事業）として募集中です。
配属部署
本ポジションは、以下の「セールスチーム」に所属します。 【全体チーム構成】 - セールスチーム - セールス責任者：1名 - フィールドセールス：3名 - インサイドセールス（外部委託）：数名 - マーケティング：1名 - カスタマーサクセス：3名 - 新規事業開発：2名 - その他：プロダクトチーム・コーポレート等
概要
【キャリアイメージ】 まずはプレイヤーとして立ち上がり、提案からクロージングまでを一人で担えるセールスへ。その先は、営業のプロフェッショナルとしても、横断型ビジネス人材としても成長を目指せます。 ### セールスプレイングマネージャー - 数名規模のセールスチームをマネジメントし、営業戦略の立案・実行・改善をリード - メンバーの育成・伴走を通じ、組織としての受注・売上最大化を推進 - 将来的には、複数ラインを管掌するセールスマネージャーを目指すことが可能 ### 新規事業開発ー 病院経営の新たな課題を起点に、事業を創るポジションへ - 顧客との対話を通じて課題を抽出し、0→1でのサービス設計・立ち上げに関与 - 実際に営業メンバーから新規事業チームへ異動し、事業化をリードしている例も ・病院経営における新たな解決すべき課題の特定から、事業化までを推進していただきます。 ### 他職種への展開（CS／マーケ／事業企画など）ー 営業の経験を活かし、組織横断で活躍の場を広げる - 顧客接点・課題理解を起点に、カスタマーサクセス、マーケティング、戦略企画などへのキャリアも可能 - 実際に、営業経験を経て、CSや事業企画にステップしたメンバーも在籍 【利用ツール】 ・Salesforce ・Slack ・Notion ・Zoom ・Circleback ・Google Workspace ・Claude等
この仕事で得られるもの
無形、高単価かつ大病院というエンタープライズ向けの営業で難易度は高いですが、その分、担当者のグリップ力や仮説思考力を身に着けながら、営業スキルをあげることができます。 - エンタープライズ営業の型が身につく ： 数百万円〜千万円規模、リードタイム3〜6ヶ月の案件で、ステークホルダーの特定から合意形成、クロージングまでを一通り経験できます - 経営層と直接対話する経験を、早い段階で積める ：商談相手は院長・副院長クラス。意思決定者と向き合う場数が得られます - 課題整理と論理構成のスキルが磨かれる ：提案書は分業せず担当者自身が作成。データの読み解き・ストーリー設計・資料化までを一貫して担います - 自らの提案で、病院経営層・現場の行動を変革できる - 少人数のチームなので、経験を早く積める： 既存メンバーと事業責任者が近い距離で伴走します - 成果次第で、プレイングマネージャーとしてチームを持つ機会がある 拡大期のスタートアップで成長機会を得ながら、社会性の高い課題を一緒に解決していきましょう!!
勤務地
【勤務地詳細】 本社（東京都港区赤坂1-14-14 WAW赤坂第35興和ビル511 最寄り駅：六本木一丁目、神谷町） ／リモートワーク ※フルリモート応相談 ※営業職の募集のため、客先への訪問が発生します 【アクセス】 地下鉄「六本木一丁目」駅徒歩4分 地下鉄「溜池山王」駅徒歩6分 地下鉄「神谷町」駅徒歩6分 地下鉄「虎ノ門」駅徒歩10分 地下鉄「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩8分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
フレックスタイム制 【加入社会保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 下部参照
休日・休暇
【休日】 年間休日120日以上、完全週休二日制（土曜、日曜、祝日） 【休暇】 夏季休暇、年末年始休暇（7日）、有給休暇（入社初日時点で10日付与、最高付与日数20日）、病気休暇（年5日、有給）
福利厚生
■働く環境 ・ニューノーマル手当（5千円/月） ・リモートワーク手当（入社時5万円上限） ・フレックスや時差出勤 ・フリードリンク、フリーお菓子 ・PC、ヘッドセット、モニター支給 ■スキルアップ、成長支援 ・書籍購入費用の全額補助 ・研修費用の一部補助 ■コミュニケーション支援 ・ウェルカムランチ（入社時のランチ企画） ・フリーアルコール ・コラボコーヒー（複数職種でのスタバ利用費用補助） ■その他 ・予防接種補助 ・シックリーブ（年5日の病気休暇）
事業について
現在、私たちがメインで展開するのは「foro CRM」というSaaSプロダクトです。地域の患者の流れを最適化することで、病院の経営を強化することを目指しています。 日本の医療制度では、患者はまず地域の小規模クリニックにかかり、重症と診断された場合は設備の整った大病院に紹介されるという流れが一般的です。 しかし、クリニックの医師が紹介先の病院に関する情報を十分に把握していない場合も多く、必ずしも最適な医療が提供されているわけではありません。 また、病院側から見ても、限られた医療資源を有効活用し、「病院が診るべき病態の患者」を適切に受け入れることは経営上重要です。 私たちは患者の流れを最適化することで、「病院の経営改善」と「医師や医療従事者の働き方改革」を実現し、さらには医療制度の持続可能性を高めることに貢献します。
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