【エンタープライズ向け提案営業のマネージャー候補募集】医療系SaaSスタートアップ｜複数プロダクト ✖ABM型営業 ✖高単価｜拡大期｜病院経営の課題をプロダクトで解決
メダップ株式会社 - 医療×Vertical SaaS - 経営から、病院を変える。病院から、医療を変える。
事業内容
病院内に散在するデータおよび公開データを収集・統合することで構築される『データ統合基盤』を活用して、病院経営に貢献するプロダクトを次々と展開しています。
仕事内容
大病院向けアカウント営業およびチームマネジメントの業務を中心に以下を担当頂きます。 プレイヤーとしては病院の経営課題のヒアリングをもとに自社商品の提案～受注をメインミッションとして担当いただきます。 ＊リードはISによる獲得、受注後はCSによるオンボーディング。 【具体的な仕事内容】 ■大病院のアカウントプランニング ■病院経営層との中長期的なリレーション構築 ■経営課題を特定するためのディスカッション ■営業フェーズやKPIの数値管理・改善 ■現場オペレーションに対するFit&Gap整理 ■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）の見極め、及び巻き込んだ提案 【メダップの営業の特徴】 病院経営の“変革パートナー”として、最前線に立つセールスチーム ■「売る」のではなく「変える」営業へ メダップの営業は、単なるツール導入では終わりません。 病院の未来像を経営層と描き、現場を動かす――そんな『変革の共創』がミッションです。 ■キーワードは“行動変容” CRM導入からはじまり、院内業務の見直しや地域連携の再設計まで伴走します。 そのため病院経営層、医師、看護師、事務職と、あらゆる立場の人と本質的な対話を行います。 【営業モデル】 ■対象は400床以上の基幹急性期病院（業界特化型のVertical SaaS） ■複数プロダクト提案でARPA※最大化を狙うマルチプロダクト戦略 ※ARPA：1アカウントあたりの平均売上 ■IS・FS・CS・マーケと他チームと密に連携した体制 ■提案の“質”を重視 - 経営・現場の両方に向き合い、合意形成を進める提案力が求められます - クロージングは「営業トーク」ではなく、「変革プランの共創」です 【商材について】 現在は患者さんの流れを最適化することで、病院の経営を強化するプロダクトを展開しています。 具体的には、以下のプロダクト/サービスを展開しています。 ■foro CRM：病院特化型の営業支援SaaS ■refery：紹介予約業務のWeb化／属人化の排除 ■foro 外来適正化：外来患者構成の最適化に向けた逆紹介推進（ツール＋PJ推進/意思決定支援）
募集背景
■ 2040年問題と病院の変革ニーズの顕在化 人口減少・高齢化が進む中で、現状の医療提供体制の維持が困難になる時代が迫っています。 「病院経営の改革」は、今や国全体の喫緊のテーマとなっています。 ■ 今こそ、変革のパートナーが必要 病院経営層が本気で変化を求め始めた今こそ、メダップの出番です。 より多くの医療機関へ価値を届けるために、『実行力のある営業チーム』の拡大が急務です。 アーリーフェーズならではのスピードと裁量を持って、一緒に事業を推進してくれる仲間を募集しています！
配属部署
フィールドセールスチームへの配属となります。
概要
■業務詳細 - 対象顧客：主に400床以上の急性期病院を中心とした地域の基幹病院 - 提案商材： - 病院向けCRM「foro CRM」 - 紹介予約システム「refery」 - 外来適正化支援サービス「foro 外来適正化」 - プロフェッショナルサービス（コンサル伴走支援） - その他アップセル・クロスセルプロダクト - リード獲得：主にISが取得した商談アポイントや既存リード（必要に応じて新規開拓） - 提案対象者：院長、副院長、事務長、診療科医師、地域連携室担当など - 商談手法：対面またはWebでの提案・クロージング - 提案スタイル： - 変革の推進者になりえるキーマン特定 - 経営課題の特定に向けたディスカッション - 経営と現場の課題整理、ソリューション提案 - ステークホルダー（業務担当＋決裁者）の整理と合意形成 - 単価レンジ：数百万円〜千万円前後／件 - リードタイム：平均6ヶ月 - マネージャーの支援：戦略策定や壁打ち支援を受けながら、自律的に提案を進める ■利用ツール - Salesforce - Slack - Notion - Google Workspace等 ■キャリアパス 志向性に応じて、柔軟なキャリアパスを目指すことができます。 ☞マネジメント志向の方へ マネージャー/プレイングマネージャーとして、営業戦略や組織運営に関与、チームを牽引 ☞ 事業開発志向の方へ 病院経営の課題を起点とした新規事業開発に参画 ☞ 他職種への展開 CS／マーケ／事業企画などへのキャリアシフト事例あり
この仕事で得られるもの
■無形,高単価かつ大病院というエンタープライズ向けのため営業難易度は高いですが、その分、担当者のグリップ力や仮説検証力を身に着けながら営業能力をあげることができます ■マルチプロダクトをはじめ多くの機会が生まれ続ける環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な挑戦機会があります（ユニットリーダー、マネージャー、新規プロダクトのSalesリード等） ■まだ30名未満の会社であり経営陣や事業部長との距離が近いため、戦略の共有や議論がしやすい環境です ■成長フェーズのため業務型化や仕組化、組織力の強化の面でも活躍して頂ける余地がまだまだあります 病院業界は、医師や医療従事者の働き方や、高騰する医療・社会保障費など、たくさんの課題があります。私たちやその先の世代が安心して暮らせる医療体制を持続していくうえで、病院業界の課題解決は非常に意義が大きいミッションだと考えています。 拡大期のスタートアップで成長機会を得ながら、社会性の高い課題を一緒に解決していきましょう!!
勤務地
【勤務地詳細】 本社または会社の指定する就業場所 【本社】 東京都港区赤坂1-14-14 WAW赤坂第35興和ビル511 【アクセス】 南北線 六本木一丁目 日比谷線 神谷町
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
フレックスタイム制 6:00～22:00の間で1日8時間（コアタイム13:00～15:00） 【社会保険完備】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 下部参照
休日・休暇
【休日】 年間休日120日以上、完全週休二日制（土曜、日曜、祝日） 【休暇】 夏季休暇、年末年始休暇（7日）、有給休暇（入社初日時点で10日付与、最高付与日数20日）、病気休暇（年5日、有給）
福利厚生
【働く環境】 ・ニューノーマル手当（5千円/月） ・リモートワーク手当（入社時5万円上限） ・フレックスや時差出勤 ・フリードリンク、フリーお菓子 ・バーチャルオフィスあり（Gather） ・PC、ヘッドセット、モニター支給 【スキルアップ、成長支援】 ・書籍購入費用の全額補助 ・経営陣のオープンドア 【コミュニケーション支援】 ・ウェルカムランチ（入社時のランチ企画） ・フリーアルコール ・コラボコーヒー（複数職種でのスタバ利用費用補助） 【その他】 ・予防接種補助 ・シックリーブ（年5日の病気休暇）
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