株式会社soraプロジェクト

東京・福岡に本社を構え、BtoB企業の営業活動を支援する株式会社soraプロジェクト。
2007年の設立以来、テレアポ代行・インサイドセールス代行を軸に、累計6,350件以上の支援実績を積み重ねてきた。
現在は月間22,000件のアポイント獲得を支える体制のもと、自社リストツールやAIによるトーク分析など、テクノロジーを取り入れたサービス強化を進めている。

同社が提供する主なサービスは以下の通り。

●テレアポ代行・インサイドセールス代行
営業戦略の設計からターゲットリストの作成、電話・メールによるアポイント獲得までを一貫して支援。

●商談代行
アポイント獲得後の商談を代行し、受注に向けた営業プロセスを支援。

●インバウンドリード即時対応
問い合わせ等の見込み客へ迅速にアプローチし、商談機会を創出。

●営業リストツール作成
約70万社の企業データ・部署直通データを収録したリスト作成ツールを提供。

同社の強みは、福岡（天神・筑紫野）の2拠点に構えるセールスオペレーションセンターにある。出社型の体制で稼働をリアルタイムに管理し、AIによるトーク分析を用いた個別育成で成果の向上を図っている。また、クラウド型コールシステムと予実管理表により、稼働状況を顧客に対して可視化している。

情報セキュリティ面では、ISO27001（ISMS）認証を取得。2025年には取締役CTOが就任し、情報セキュリティ・システム開発・生産性向上の3領域を全社で推進する体制を整えた。今後はAI活用やシステム開発にもさらに注力していく方針だ。

同社は、2007年3月に前代表の樋口清美氏が設立した。それまで、ハウスクリーニングを手掛ける会社の個人代理店としてクリニック向けエアコンクリーニングに特化したサービスを展開し、トップセールスとして活躍。
当初は自身でテレアポを行っていたが、訪問による契約やクリーニング作業のフォロー等で多忙となり、パートのコールスタッフを3名雇用して分業化を図った。これが奏功し、テレアポから訪問後のフォローコールまでをコールスタッフが担うフローを確立。
2007年、このサービスへと事業をピボットさせた。

「当初は集客のためのホームページ作成等、何でも手掛けたようですが、最もニーズがあったのが顧客獲得のためのアポ取りだったのです。そこで、このサービスに絞り込んで徐々に実績を積み重ねていきました」（代表取締役・樋口裕貴氏）

同社が目指すのは、「営業活動のプラットフォーム」となることだ。設立以来「成長するお客様のエンジンになる」をモットーに、表からは見えない力で顧客の成長を支えてきた。現在はその役割を広げ、リスト作成からアポイント獲得、商談、問い合わせ対応まで、企業の営業活動に必要な機能を一つの基盤として提供する体制づくりを進めている。

2021年4月、樋口裕貴氏が2代目代表に就任すると、第2創業期として“攻める会社”をテーマに新機軸を次々と打ち出した。現在はテレアポ代行・インサイドセールス代行に加え、商談代行やインバウンドリード即時対応まで、営業プロセスを一貫して支援するサービスを展開。
東京本社・福岡本社の2本社体制のもと、福岡の2拠点にセールスオペレーションセンターを構え、累計6,350件を超える支援実績、月間22,000件のアポイント獲得を誇る。

事業の拡大とともに、テクノロジー基盤の強化にも力を入れている。2021年7月には情報システム部長として現CTOが入社し、2025年6月に取締役CTOに就任。社内の情報セキュリティや業務システムの整備を推進してきた。同社はISO27001（ISMS）認証を取得しているほか、現場ではAIによるトーク分析を活用した個別育成にも取り組んでいる。

今後は、中長期的な技術戦略のもと、ガバナンスの強化やAI開発・システム開発にも注力していく方針だ。

同社の陣容は、本部スタッフ約60名、コールセンターオペレーター80名（2026年11月時点）。

樋口氏のマネジメントポリシーは権限委譲型だ。
「大まかな会社の要望を受けて、後はどうすべきかを自ら考えて業務をつくっていく働き方をしてもらっています。たまに“迷子”になる社員には、細かくアドバイスを行っています」（樋口氏）

“第2創業期”にあって新たなビジネスを進めている同社には、ベンチャー企業の雰囲気があるという。ある社員は「急成長に伴って日々生じる課題に、部署や役割を飛び越えて対応しているところがあり、辛い時ももちろんあるが基本的にはエキサイティングな面白さが感じられている」と話す。

事業の拡大とともに、同社はDXの推進にも力を注いできた。かつては紙の台帳による顧客管理が残り、チャットツールも未導入といったデジタル化に遅れている一面があったが、ビジネスチャットの導入をはじめ業務のデジタル化を進め、効率的な事業基盤を整えてきた。2021年には情報システム部門を率いる人材を迎え、現在は取締役CTOのもと、情報セキュリティ・システム開発・生産性向上の3領域を全社で推進している。今回の募集は、この事業基盤づくりをともに担う仲間を迎えるためのものだ。

「社員は基本的に仲がいいと思います。会社が主催する飲み会等のイベントは特に行っていませんが、その必要性を感じないほど社内のコミュニケーションは活発ですね」（樋口氏）

そんな同社が求める人材像は、素直で気持ちがいい人。
「そもそも当社にはそんな人が多く集まっているので、そうでない人は辛くなるかもしれません」（樋口氏）

インサイドセールスをはじめとする営業支援のニーズは着実に高まっている。同社のクライアントには大手企業も多く、今後ますます大規模なプロジェクトが期待できる状況にある。
「大きなチャンスが広がっていることを感じています。是非一緒に取り組んでいきましょう！」と樋口氏は呼び掛ける。