ForbesAI50選出のSalesテック｜営業領域の新市場をつくる法人営業｜1年で50名→100名の急成長フェーズの中核を担いませんか？
株式会社XAION DATA - 日本初のAIデータサプライヤー
事業内容
ヒト起点で受注に繋げる営業支援のプラットフォーム事業です。独自の技術で収集したSNS上の人物データを活用し、企業のキーパーソンを特定、直接アプローチすることが可能です。
仕事内容
Forbes JAPAN’S AI 50に選出されたAI×DATAカンパニーで “新しい市場をつくった側”として語れるキャリアを築きませんか？ ▍XAION DATAってどんなスタートアップ？ 弊社は「AI × DATAで世界中の価値を最大化する」ことをミッションにした、AI×DATAカンパニーです。 「AI・データの時代」と言われながらも、 現場ではデータが部門・システムごとに分断され、“部分最適”にとどまっているのが現実。 私たちは、AIに係る独自のデータ特許技術によって、あらゆるデータを統合し、埋もれた価値あるデータを発掘することで、AIと人の可能性を最大化していきます。 ▍AI×DATAで、どんな新しい市場をつくっているのか？ 私たちは、「業務をラクにする効率化ツール」をつくっているわけではありません。 AI×DATAで、これまで“当たり前”だと思われていた前提そのものを変えるプロダクトをつくっています。 その一つが、本求人であるセールステックの「AUTOBOOST（オートブースト）」。 これは、長年当たり前にやられてきた、テレアポやフォーム営業、さらには近年主流のお手紙・インサイドセールスなど、「企業の窓口宛に、プッシュ型でアプローチする」という営業の前提をひっくり返すプロダクト。 海外で注目されているソーシャルセリングを、 一部のトップ営業だけの特殊スキルではなく、誰でも再現可能な営業戦略にできます。 ・テレアポやフォーム営業では、決して出会えなかったキーパーソンを ・Web上に散在する膨大なオープンデータから見つけ出し、 ・関心や検討の兆しが見えた“今アプローチすべきタイミング”で、営業に知らせる。 そんな、「キーパーソンに、ダイレクトに、タイミングよく出会える営業」 をAI×DATAで実現しています。 ※他にもHR領域のプロダクトも提供しており、さらにMarketingや経営企画領域にも展開していく 拡張性がある事業構造となっています。 ▍プロダクト概要「AUTOBOOST」 AUTOBOOSTは、Web上のオープンデータを独自技術で収集・統合し、人物データを生成しており、営業したい企業のキーパーソンと直接繋がるAIセールスプラットフォーム。 800万人以上の人物データ・530万社以上の企業データから条件に合うキーパーソンを検索し、AIで興味関心の高まりを検知。SNSを活用したマルチチャネルアプローチまでを一気通貫で行えます。 ソーシャルセリングによって、従来のテレアポ手法ではアプローチできないキーパーソンへのダイレクトアプローチが可能になります。（実際、AUTOBOOSTによる商談獲得実績100件の役職比率は85%となっています） ▍AUTOBOOSTの営業職のミッション この仕事は、単なる「SaaSを売る営業」ではありません。 あなた自身も、これまでの営業活動の中で、 ・決裁者に会えない、 ・数を打つしかない、 ・運やタイミングに左右される―― そんな違和感や限界を感じてきたはずです。 この仕事の役割は、 そうした営業の世界で何十年も変わってこなかった前提そのものをアップデートし、 「キーパーソンに、タイミングよく出会える営業」という新しい営業の当たり前をつくっていくことです。 ▍具体的な業務内容 具体的な業務内容自体は、一般的な法人営業と大きく変わりません。 ただ、あなたが担うのは「ただSaaSを売ること」ではなく、 AUTOBOOSTを通じて、新しい営業の当たり前を現場からつくっていく役割です。 ・BDR / 商談実施からクロージングまでの実行 ・顧客ニーズの明確化と、それに伴いどういう価値提供ができるかの提案 ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化および、提案資料の継続的改善 ですので、これまでの営業経験を存分に活かしながら、 新しい営業の当たり前をつくる挑戦に取り組んでいただけます。
募集背景
売上前年対比3倍、AUTOBOOSTだけでなく、 各プロダクトの導入数も急増し、いよいよ成長期に突入しました。 市場の黎明期から提供してきた Sales／HR 領域のプロダクトは、それぞれ100社以上へ導入され、PMFも明確です。 ソリューション事業や人材紹介事業でも安定的な収益基盤が確立されており、今後は“勝ち筋をどれだけ早くスケールさせるか”が勝負。 そこで、この1年で組織規模を約2.5倍に拡大予定。 勝ち筋のある環境で、新しい市場を創る中核を担える、“このタイミング”で一緒に成長カーブを描ける仲間を募集しています。
配属部署
AUTOBOOST事業部の営業組織への配属となります。
概要
▍会社概要 XAION DATAは「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに掲げるAI×DATAカンパニーです。 「AI・データの時代」と言われながらも、 現場ではデータが部門・システムごとに分断され、“部分最適”にとどまっているのが現実。 私たちは、AIに係る独自のデータ特許技術によって、あらゆるデータを統合し、埋もれた価値あるデータを発掘することで、AIと人の可能性を最大化していきます。 ▍ポジション概要 AIセールスプラットフォーム「AUTOBOOST」を通じて、 営業の前提そのものをアップデートし、「キーパーソンに、タイミングよく出会える営業」という新しい当たり前を市場に定着させていく役割です。 単にSaaSを売るだけでなく、「新しい営業の当たり前」を市場に広げる役割。 Forbes JAPAN’S AI 50選出の技術基盤を強みに、 “営業の中核として新市場をつくった側”として語れるキャリアを築ける環境です。 ▍強み（他社との違い） シリーズA／約50名の規模ながら、 ・2025 Forbes JAPAN’S AI 50 選出 ・財界 BEST AI 100 選出 ・国内唯一の「4号優良認定事業者」（厚労省） ・複数のHRアワード受賞 ・特許取得済み と、技術力・プロダクトに高い評価をいただいています。 また人材面でも、Google（本社）・ゴールドマンサックス・キーエンス・日立・アクセンチュアなど、ハイキャリア層が続々とジョインしている会社です。
この仕事で得られるもの
AUTOBOOSTの営業は、単なるプロダクトセールスではなく、 “ソーシャルセリング”という営業の新しい当たり前をつくる側として実績を積める ポジションです。 その中で得られるものは、大きく3つあります。 ・価値の本質をつかみ、新しい“コンセプト”を言語化して伝える力 ・AI×DATA時代のど真ん中で戦ってきた希少な経験 ・「新市場を創った」と語れる、市場価値の高いキャリア また、AI×DATAを軸にした次世代スキルが身につき、Google・外資系金融/コンサル・キーエンス出身者など優秀な仲間と働くことで成長速度が跳ね上がる環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North 2F 【アクセス】 半蔵門駅
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【加入保険】健康保険（ITS）、厚生年金、雇用保険、労災保険 【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当 【福利厚生】定期健康診断、ワーケーション推奨制度、WeWorkフリードリンク
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・年間休日120日以上 ・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年 ・年次有給休暇 入社1か月後 1日付与 入社2か月後 1日付与 入社3か月後 1日付与 入社6か月後 7日付与 ※以降、法定通り付与。 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇
“勝ち筋ある”アーリーステージとしての実績
シリーズA／約50名の規模ながら、 ・2025 Forbes JAPAN’S AI 50 選出 ・財界 BEST AI 100 選出 ・国内唯一の「4号優良認定事業者」（厚労省） ・複数のHRアワード受賞 ・特許取得済み と、技術力・プロダクトに高い評価をいただいています。
大手・コンサル・メガベンからの転職者の声①
金谷（ゴールドマンサックス） 「既に仕組みが出来上がった枠組みを回し続ける人生でいいのか。ゼロから仕組みを作り、社会に大きなインパクトを残したい気持ちが強くなり、XAION DATAで挑戦しています。」 薄木（キーエンス） 「XAION DATAのビジネスモデルの将来性を強く感じ、これからのAI時代を生き抜く上でこの会社だと思い、入社を決めました。スタートアップのXAION DATAには“0→1を創る余白”がある。」 清水（アクセンチュア） 「『既存の仕組みを支援する立場』から『新しい仕組みを自ら創る立場』へ。XAION DATAは“データレイヤー”に強みを持ち、大きな可能性を感じました。」 清川（IBM） 「技術的に重要ながらもプレイヤーの少ない“データレイヤー”でビジョンを描いている点が魅力的。このチームなら自分も大きなことができるとワクワクした。」 高野（グリー） 「高度な特許技術を保有し、磨けば光る原石のように映った。AIエージェント時代において、データ基盤に主軸を置いている点に大きな可能性を感じ、入社を決意しました。」
大手・コンサル・メガベンからの転職者の声②
松山（富士通） 「完成された環境では“自分でなくても良い”と感じていた。XAION DATAは、大手にも戦えるモデルと、新たな市場を創造するポテンシャルがあると感じた。」 李（Google本社） 「データの収集・統合からデータサイエンスに至るまで、XAION DATAの事業内容は、私が理想の仕事として求めていたことそのものでした」 藤田（リクルート） 「価値や可能性を広げたい思いと、アーリーフェーズで挑戦したい気持ちが両方叶った。面接で会った全員が今も未来にも確信を持っていたことが印象的でした。」 中峰（ベイカレント） 「XAION DATAなら大企業出身の優秀な先輩が多く、安心して入社できた。アーリーフェーズだからこそ、市場で一次情報を取り、ビジネスを作っていく経験ができる。」 細目（サイバーエージェント） 「MVPから関わったプロダクトへの愛着と、CTOの“思い”に強く共感した。この会社の魅せ方を作りたいと感じ、転職を決めました。」
キャリアパスについて
入社後はフィールドセールスを軸にしながら、マーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセスなど、複数職種へのキャリア展開も可能です。 プロダクトも、1→10のグロースフェーズから0→1の立ち上げ期まで揃っており、「売るだけ」でなくプロダクトづくりにも直接関わることができます。 さらに、これから1年で組織規模を2倍以上に拡大していく計画のため、マネージャーへの抜擢機会も豊富。 XAION DATA では、一社にいながら“役割×フェーズ”のさまざまな経験を立体的に積んでいくことができます。
Q.なぜ、4事業も展開しているのですか？
A.「勝ち筋のあるプロダクト」を生み出すためと、スタートアップとしての“足腰”を強くするためです。 XAION DATA は、 ・AUTOHUNT（採用プロダクト） ・AUTOBOOST（セールスプロダクト） ・AI×DATAソリューション事業 ・人材紹介事業 という4つの事業を展開しています。 1つめの理由は、 プロダクトの成功確率を上げるため。 ソリューションや人材紹介を通じて現場の課題を深く理解し、PoC（実証実験）の場としても活用することで、「机上の空論ではない、本当に使われるプロダクト」を磨き込んでいます。 2つめの理由は、 収益基盤を安定させるため。 プロダクトがまだ立ち上がり期の間も、ソリューション・人材紹介でしっかり売上を作れるからこそ「NeW But Practical（革新的、でも実用的）」なチャレンジを続けられます。 アーリーステージでありながら、“挑戦と安定”を両立するためのポートフォリオだと考えてください。
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