ForbesAI50選出のHRテック｜採用領域の新市場をつくる法人営業｜1年で50名→100名の急成長フェーズの中核を担いませんか？
株式会社XAION DATA - 日本初のAIデータサプライヤー
事業内容
AUTOHUNTはSNSデータを活用することにより、新たな採用手法を提案するSaaSプロダクトです。採用競争が激化する中で企業はより広い母集団へのアプローチが可能です。
仕事内容
Forbes JAPAN’S AI 50に選出されたAI×DATAカンパニーで “新しい市場をつくった側”として語れるキャリアを築きませんか？ ▍どんなスタートアップ？ 弊社は「AI × DATAで世界中の価値を最大化する」ことをミッションにした、AI×DATAカンパニーです。 「AI・データの時代」と言われながらも、 現場ではデータが部門・システムごとに分断され、“部分最適”にとどまっているのが現実。 私たちは、AIに係る独自のデータ特許技術によって、あらゆるデータを統合し、埋もれた価値あるデータを発掘することで、AIと人の可能性を最大化していきます。 ▍勝ち筋あるアーリーステージとしての実績 シリーズA／約50名の規模ながら、 ・2025 Forbes JAPAN’S AI 50 選出 ・財界 BEST AI 100 選出 ・国内唯一の「4号優良認定事業者」（厚労省） ・複数のHRアワード受賞 ・特許取得済み と、技術力・プロダクトに高い評価をいただいています。 人材面でも、Google本社・ゴールドマンサックス・キーエンス・日立・アクセンチュアなど、ハイキャリア層が続々とジョインしている会社です。 ▍本求人のプロダクトと求められている市場背景 今、あなたが行っている転職活動そのものに関わるプロダクトを提供しています。 いまの転職市場は、「転職サイトに登録している顕在層（約25%）」に偏った採用が中心です。 その結果、 【企業側】欲しい人材が“顕在層に存在しない”ため、採用が難航する 【求職者側】良い企業があれば転職したいのに、“出会う機会”が生まれない という、 企業と求職者の間で「適切な出会いが生まれにくい構造」になっています。 実際には、 「いつか転職したい」「良い話があれば動きたい」という“潜在層”が60％を占めている のに、この層はこれまで可視化されず、接点を持つ手段がありませんでした。 そして労働人口が減少する日本では、 限られた顕在層だけに依存した採用は、もはや限界。 企業にとっても、求職者にとっても、 本来出会うべき人に出会えていない“もったいない状態”が続いています。 ▍転職潜在層にアプローチできる「AUTOHUNT」 この“潜在層”へのアプローチを可能にするのが、 あなたにご担当いただく HR SaaS「AUTOHUNT（オートハント）」 。 AUTOHUNTは、SNSやWeb上にある膨大なオープンデータを解析し、 ・「今まさに声をかけるべき人材」をリスト化 ・クライアントにとって“採用できる可能性がある候補者”との接点を創出 ・これまで接点のなかった優秀な潜在層にアプローチできる採用を実現 する、新しい採用体験をつくるプロダクトです。 ※HRとSales領域だけでなく、さらにMarketingや経営企画領域にも展開していく 拡張性がある事業構造となっています。 ▍AUTOHUNTの営業職のミッション この仕事は、単なる「SaaSを売る営業」ではありません。 労働人口減少という構造変化を背景に、 企業の採用の前提そのものをアップデートし、転職潜在層へのダイレクトアプローチという“新しい市場”を創る役割 です。 機能説明ではなく、クライアントの事業戦略・採用戦略を深く理解したうえで、 ・どんな人材に出会えると、その企業の事業はどう変わるのか ・そのために、AUTOHUNTをどう組み込めば良いのか ・さらには、「転職潜在層へのダイレクトアプローチ」という新コンセプトを、市場にどう伝えていくか といった 市場づくりと型づくり を担います。 つまり、 AUTOHUNTを“売る”のではなく、「採用の新しい当たり前」を広げていく仕事。 ▍具体的な業務内容 ・BDR / 商談実施からクロージングまでの実行 ・AUTOHUNTを活用した採用戦略の設計、提案 ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化および、提案資料の継続的改善 ・マーケ／CS／プロダクトとの連携による価値最大化
募集背景
売上前年対比3倍、AUTOHUNTだけでなく、 各プロダクトの導入数も急増し、いよいよ成長期に突入しました。 市場の黎明期から提供してきた Sales／HR 領域のプロダクトは、それぞれ100社以上へ導入され、PMFも明確です。 ソリューション事業や人材紹介事業でも安定的な収益基盤が確立されており、今後は“勝ち筋をどれだけ早くスケールさせるか”が勝負。 そこで、この1年で組織規模を約2.5倍に拡大予定。 勝ち筋のある環境で、新しい市場を創る中核を担える、“このタイミング”で一緒に成長カーブを描ける仲間を募集しています。
配属部署
AUTOHUNT事業部の営業組織への配属となります。
概要
▍会社概要 XAION DATAは「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに掲げるAI×DATAカンパニーです。 「AI・データの時代」と言われながらも、現場ではデータが部門・システムごとに分断され、“部分最適”にとどまっているのが現実。 私たちは、AIに係る独自のデータ特許技術によって、あらゆるデータを統合し、埋もれた価値あるデータを発掘することで、AIと人の可能性を最大化していきます。 ▍ポジション概要 転職市場の約60％を占める“転職潜在層”にアプローチできるHR SaaS「AUTOHUNT」を通じて、企業の採用の前提そのものをアップデートする法人営業職。 単にSaaSを売るだけでなく、「新しい採用の当たり前」を市場に広げる役割。 Forbes JAPAN’S AI 50選出の技術基盤を強みに、 “営業の中核として新市場をつくった側”として語れるキャリアを築ける環境です。 ▍強み（他社との違い） シリーズA／約50名の規模ながら、 ・2025 Forbes JAPAN’S AI 50 選出 ・財界 BEST AI 100 選出 ・国内唯一の「4号優良認定事業者」（厚労省） ・複数のHRアワード受賞 ・特許取得済み と、技術力・プロダクトに高い評価をいただいています。 また人材面でも、Google（本社）・ゴールドマンサックス・キーエンス・日立・アクセンチュアなど、ハイキャリア層が続々とジョインしている会社です。
この仕事で得られるもの
AUTOHUNTの営業は、単なるプロダクトセールスではなく、“潜在層採用”という新市場をつくる側として実績を積める ポジションです。 その中で得られるものは、大きく3つあります。 ・価値の本質をつかみ、新しい“コンセプト”を言語化して伝える力 ・AI×DATA時代のど真ん中で戦ってきた希少な経験 ・「新市場を創った」と語れる、市場価値の高いキャリア また、AI×DATAを軸にした次世代スキルが身につき、Google・外資金融・キーエンス出身者など優秀な仲間と働くことで成長速度が跳ね上がる環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North 2F 【アクセス】 半蔵門駅
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【加入保険】健康保険（ITS）、厚生年金、雇用保険、労災保険 【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当 【福利厚生】定期健康診断、ワーケーション推奨制度、WeWorkフリードリンク
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・年間休日120日以上 ・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年 ・年次有給休暇 入社1か月後 1日付与 入社2か月後 1日付与 入社3か月後 1日付与 入社6か月後 7日付与 ※以降、法定通り付与。 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇
“勝ち筋ある”アーリーステージとしての実績
シリーズA／約50名の規模ながら、 ・2025 Forbes JAPAN’S AI 50 選出 ・財界 BEST AI 100 選出 ・国内唯一の「4号優良認定事業者」（厚労省） ・複数のHRアワード受賞 ・特許取得済み と、技術力・プロダクトに高い評価をいただいています。
大手・コンサル・メガベンからの転職者の声①
金谷（ゴールドマンサックス） 「既に仕組みが出来上がった枠組みを回し続ける人生でいいのか。ゼロから仕組みを作り、社会に大きなインパクトを残したい気持ちが強くなり、XAION DATAで挑戦しています。」 薄木（キーエンス） 「XAION DATAのビジネスモデルの将来性を強く感じ、これからのAI時代を生き抜く上でこの会社だと思い、入社を決めました。スタートアップのXAION DATAには“0→1を創る余白”がある。」 清水（アクセンチュア） 「『既存の仕組みを支援する立場』から『新しい仕組みを自ら創る立場』へ。XAION DATAは“データレイヤー”に強みを持ち、大きな可能性を感じました。」 清川（IBM） 「技術的に重要ながらもプレイヤーの少ない“データレイヤー”でビジョンを描いている点が魅力的。このチームなら自分も大きなことができるとワクワクした。」 高野（グリー） 「高度な特許技術を保有し、磨けば光る原石のように映った。AIエージェント時代において、データ基盤に主軸を置いている点に大きな可能性を感じ、入社を決意しました。」
大手・コンサル・メガベンからの転職者の声②
松山（富士通） 「完成された環境では“自分でなくても良い”と感じていた。XAION DATAは、大手にも戦えるモデルと、新たな市場を創造するポテンシャルがあると感じた。」 李（Google本社） 「データの収集・統合からデータサイエンスに至るまで、XAION DATAの事業内容は、私が理想の仕事として求めていたことそのものでした」 藤田（リクルート） 「価値や可能性を広げたい思いと、アーリーフェーズで挑戦したい気持ちが両方叶った。面接で会った全員が今も未来にも確信を持っていたことが印象的でした。」 中峰（ベイカレント） 「XAION DATAなら大企業出身の優秀な先輩が多く、安心して入社できた。アーリーフェーズだからこそ、市場で一次情報を取り、ビジネスを作っていく経験ができる。」 細目（サイバーエージェント） 「MVPから関わったプロダクトへの愛着と、CTOの“思い”に強く共感した。この会社の魅せ方を作りたいと感じ、転職を決めました。」
キャリアパスについて
入社後はフィールドセールスを軸にしながら、マーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセスなど、複数職種へのキャリア展開も可能です。 プロダクトも、1→10のグロースフェーズから0→1の立ち上げ期まで揃っており、「売るだけ」でなくプロダクトづくりにも直接関わることができます。 さらに、これから1年で組織規模を2倍以上に拡大していく計画のため、マネージャーへの抜擢機会も豊富。 XAION DATA では、一社にいながら“役割×フェーズ”のさまざまな経験を立体的に積んでいくことができます。
Q.なぜ、4事業も展開しているのですか？
A.「勝ち筋のあるプロダクト」を生み出すためと、スタートアップとしての“足腰”を強くするためです。 XAION DATA は、 ・AUTOHUNT（採用プロダクト） ・AUTOBOOST（セールスプロダクト） ・AI×DATAソリューション事業 ・人材紹介事業 という4つの事業を展開しています。 1つめの理由は、 プロダクトの成功確率を上げるため。 ソリューションや人材紹介を通じて現場の課題を深く理解し、PoC（実証実験）の場としても活用することで、「机上の空論ではない、本当に使われるプロダクト」を磨き込んでいます。 2つめの理由は、 収益基盤を安定させるため。 プロダクトがまだ立ち上がり期の間も、ソリューション・人材紹介でしっかり売上を作れるからこそ「NeW But Practical（革新的、でも実用的）」なチャレンジを続けられます。 アーリーステージでありながら、“挑戦と安定”を両立するためのポートフォリオだと考えてください。
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