【関西拠点マネージャー候補】顧客の意思決定を変える フィールドセールス（AI×DATA） ／ シリーズAで5億円の資金調達
株式会社XAION DATA - 日本初のAIデータサプライヤー
事業内容
AUTOHUNTはSNSデータを活用することにより、新たな採用手法を提案するSaaSプロダクトです。採用競争が激化する中で企業はより広い母集団へのアプローチが可能です。
仕事内容
◇ XAION DATAについて XAION DATAはAI・DATA活用を推進するスタートアップで、オープンデータと呼ばれるWEB上に公開されているデータを収集・活用する技術を強みとしています。 これまではSNS・企業のデータを中心に収集してきており、活用可能なデータ量は既に1000万を越えます。この独自データを用いて様々な課題を解決するプロダクトを展開しています。 ◇ AUTOHUNTについて AUTOHUNTはSNSデータを活用することにより、新たな採用手法を提案するSaaSプロダクトです。 従来の採用支援のプロダクトは、転職を検討している登録者を検索し、連絡する手法が一般的でしたが、採用競争が激化する中で企業はより広い母集団を求めています。 このニーズに応えるため、SNSの人物データを効率良く検索・連絡することを可能にするAUTOHUNTを開発し、より広い母集団へのアプローチを実現しました。 ◇ AUTOBOOSTについて AUTOBOOSTは企業と人のデータにより、営業活動を効率化するSaaSプロダクトです。企業とそこで働く人の両方を検索でき、SNSを通したアプローチまで一気通貫で行うことが可能です。 従来のプロダクトは営業先の企業リストを作成する部分が中心で、誰に対してどのように連絡するのかという部分に課題がありました。 AUTOBOOSTはキーパーソンを特定し、SNSを通したアプローチまで完結できるため、テレアポ・メールなど従来の新規営業手法を大きく変えるプロダクトとして急成長しています。 ◇ 業務概要 「AUTOHUNT」及び「AUTOBOOST」の営業として売上拡大を中心に、戦略立案や事業成長に対応するための業務設計など関西拠点立ち上げ全般を推進いただきます。 ◇ 業務詳細 ・関西エリアを中心とした新規顧客の開拓 ・顧客ターゲットやバリュープロポジションの策定 ・顧客課題に応じた『AUTOHUNT（HR Tech）』『AUTOBOOST（Sales Tech）』の提案設計・クロージング ・IS／CS／マーケ／プロダクトチームとの連携 ・商談・受注データをもとにした振り返り・改善 ・営業活動の型化・ナレッジ共有
募集背景
売上前年対比3倍、各プロダクトの導入数も急増し、いよいよ成長期に突入。 市場の黎明期から提供してきた HR／Sales 領域のプロダクトは、それぞれ100社以上へ導入され、PMFも明確です。ソリューション事業や人材紹介事業でも安定的な収益基盤が確立されており、今後は“勝ち筋をどれだけ早くスケールさせるか”が勝負。その中で、各エリアの攻略、とくに関西エリアの立ち上げは重要な成長テーマの一つです。 さらに、この1年で全社の組織規模を約2.5倍に拡大予定。 勝ち筋のある環境で、新しい市場を創る中核を担える、“このタイミング”で一緒に成長カーブを描ける仲間を募集しています。
配属部署
関西事業本部 AUTOHUNT/AUTOBOOSTセールスグループ
この仕事で得られるもの
・関西エリアの営業戦略・組織づくりを任される裁量 ・プロダクト横断での高度なソリューション提案 ・事業成長と自身の成果が直結するフェーズでの経験
勤務地
【勤務地詳細】 大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル26階 FUTRWORKS 【アクセス】 阪急「大阪梅田駅」3階改札口より徒歩3分 阪神「大阪梅田駅」東口より徒歩5分 JR「大阪駅」御堂筋口より徒歩6分 地下鉄御堂筋線「梅田駅」北改札➀より徒歩5分 地下鉄谷町線「東梅田駅」北東･北西改札➀より徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【給与形態】 月給制 【福利厚生】 ・各種社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金） ・交通費支給 ・定期健康診断 ・ワーケーション推奨制度 ・ランチ会費用の補助制度 ・図書購入制度 ・AIリテラシーパス
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・年間休日120日以上 ・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年 ・年次有給休暇 入社1か月後 1日付与 入社2か月後 1日付与 入社3か月後 1日付与 入社6か月後 7日付与 ※以降、法定通り付与。 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・病気休暇(Sick Leave）
“勝ち筋ある”アーリーステージとしての実績
シリーズA／約50名の規模ながら、 ・2025 Forbes JAPAN’S AI 50 選出 ・財界 BEST AI 100 選出 ・国内唯一の「4号優良認定事業者」（厚労省） ・複数のHRアワード受賞 ・特許取得済み と、技術力・プロダクトに高い評価をいただいています。
大手・コンサル・メガベンからの転職者の声①
金谷（ゴールドマンサックス） 「既に仕組みが出来上がった枠組みを回し続ける人生でいいのか。ゼロから仕組みを作り、社会に大きなインパクトを残したい気持ちが強くなり、XAION DATAで挑戦しています。」 薄木（キーエンス） 「XAION DATAのビジネスモデルの将来性を強く感じ、これからのAI時代を生き抜く上でこの会社だと思い、入社を決めました。スタートアップのXAION DATAには“0→1を創る余白”がある。」 清水（アクセンチュア） 「『既存の仕組みを支援する立場』から『新しい仕組みを自ら創る立場』へ。XAION DATAは“データレイヤー”に強みを持ち、大きな可能性を感じました。」 清川（IBM） 「技術的に重要ながらもプレイヤーの少ない“データレイヤー”でビジョンを描いている点が魅力的。このチームなら自分も大きなことができるとワクワクした。」 高野（グリー） 「高度な特許技術を保有し、磨けば光る原石のように映った。AIエージェント時代において、データ基盤に主軸を置いている点に大きな可能性を感じ、入社を決意しました。」
大手・コンサル・メガベンからの転職者の声②
松山（富士通） 「完成された環境では“自分でなくても良い”と感じていた。XAION DATAは、大手にも戦えるモデルと、新たな市場を創造するポテンシャルがあると感じた。」 李（Google本社） 「データの収集・統合からデータサイエンスに至るまで、XAION DATAの事業内容は、私が理想の仕事として求めていたことそのものでした」 藤田（リクルート） 「価値や可能性を広げたい思いと、アーリーフェーズで挑戦したい気持ちが両方叶った。面接で会った全員が今も未来にも確信を持っていたことが印象的でした。」 中峰（ベイカレント） 「XAION DATAなら大企業出身の優秀な先輩が多く、安心して入社できた。アーリーフェーズだからこそ、市場で一次情報を取り、ビジネスを作っていく経験ができる。」 細目（サイバーエージェント） 「MVPから関わったプロダクトへの愛着と、CTOの“思い”に強く共感した。この会社の魅せ方を作りたいと感じ、転職を決めました。」
Q.なぜ、4事業も展開しているのですか？
A.「勝ち筋のあるプロダクト」を生み出すためと、スタートアップとしての“足腰”を強くするためです。 XAION DATA は、 ・AUTOHUNT（採用プロダクト） ・AUTOBOOST（セールスプロダクト） ・AI×DATAソリューション事業 ・人材紹介事業 という4つの事業を展開しています。 1つめの理由は、 プロダクトの成功確率を上げるため。 ソリューションや人材紹介を通じて現場の課題を深く理解し、PoC（実証実験）の場としても活用することで、「机上の空論ではない、本当に使われるプロダクト」を磨き込んでいます。 2つめの理由は、 収益基盤を安定させるため。 プロダクトがまだ立ち上がり期の間も、ソリューション・人材紹介でしっかり売上を作れるからこそ「NeW But Practical（革新的、でも実用的）」なチャレンジを続けられます。 アーリーステージでありながら、“挑戦と安定”を両立するためのポートフォリオだと考えてください。
関西拠点のメンバーについて
採用サイトにある社員インタビュー記事コンテンツから、一部抜粋してご紹介します。 ■プロフィール「薄木 宏治」 大阪大学大学院を卒業後、2014年にキーエンス東京研究所にコンサルティングエンジニアとして入社。 2016年上期の営業成績1位（最優秀賞受賞）を始め、数々のハイパフォーマンス賞を受賞するなど、圧倒的な成果を上げる。 2022年からは大阪北営業所で責任者を務める。 2024年11月に関西オフィスの立ち上げ責任者としてXAION DATAに入社。 ■Q.大阪拠点の立ち上げに関して、具体的にどのような役割を果たしていきたいと考えていらっしゃいますか？ A.営業の強化が最優先だと考えています。大阪には多くの大企業が集まっており、その中で成功するためには独自の営業戦略が不可欠です。実は、福岡営業所時代に営業成績で一位を二度獲得した経験があり、その際に学んだのは、地域に根ざした営業を展開し、個々のニーズに合わせた提案を行うことの重要性です。この経験を活かして、より効果的なアプローチを追及していきたいと考えています。
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