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株式会社 OTONARIの企業情報

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株式会社 OTONARI

YouTube事務所&ASPサービスで大人インフルエンサーを支援するソーシャルメディアマーケティング企業

広告代理店事業、インフルエンサーマーケティング事業、メディア事業を展開

「ソーシャルメディアを通じて、世界中のOTONARIを幸せに」をミッションとして掲げ、広告代理店事業、インフルエンサーマーケティング事業、メディア事業を展開し、急成長を続けている株式会社OTONARI。

代表取締役の宮下晴光氏は1992年生まれ。大学2年の時、ベンチャー企業でインターンとして営業を経験。その後、大学の先輩の会社に入社し、Webサービスの立ち上げに携わる。そして2015年3月、大学3年の時に株式会社クラフィルジャパンを創業し、代表取締役に就任した。起業の経緯について宮下氏は次のように語る。

「先輩の会社でWebサービスを立ち上げた時に、自分達がゼロから作り上げたサービスを使ってもらえることに衝撃的な喜びを感じました。大学3年になり、これから社会人になってどのように生きていこうか考えていた時、その喜びを思い出したんですね。自分達が手掛けたサービスで多くの人を幸せにできたら、生きていて良かったと思える人生になるに違いない。そう考えて、自ら起業してサービスを作ろうと決意しました」

クラフィルジャパンでは2016年に男性美容メディアの『BiDAN』をローンチし、約半年で黒字収益化を達成。そして2019年12月に、大人のおとなりに寄り添うYouTubeエージェンシーとして『OTONARI』を設立する。そして2020年5月に社名を株式会社OTONARIに改称した。

「Webメディアを主力として展開していましたが、時代と共にソーシャルメディアが主流になってきたことから、『OTONARI』を立ち上げました。その後、さらにソーシャル化の流れは加速し、ソーシャルメディア主体の会社へと、事業形態を変える必要があると感じていました。ちょうどメンバーも拡充してきたこともあり、第二創業的な意味も込めて、社名を『OTONARI』へ変更することにしたのです」(宮下氏)。

現在同社は、広告代理店事業、インフルエンサーマーケティング事業、メディア事業の三つの事業を主軸として展開している。

広告代理店事業では、自社提携・所属インフルエンサーをはじめとしたインフルエンサーネットワークを活用し、インフルエンサーのキャスティングからプロモーションの施策立案・効果検証までのマーケティング支援を行っている。

インフルエンサーマーケティング事業では、20代後半から70代の大人YouTuberに特化したYouTubeエージェンシー『OTONARI』を運営。また、YouTuberやインスタグラマー等のインフルエンサーのためのアフィリエイトサービス『OTONARI ASP』を展開している。

メディア事業では、『BiDAN』に加え、自社で『節約ライフ!』『大人女子コスメ』等、三つのInstagramアカウントを運営。合計フォロワー数は40万以上で、そのうち『節約ライフ!』はInstagram公認アカウントとなっている。

401738「ソーシャルメディアを通じて、世界中のOTONARIを幸せに」をミッションとして掲げ、広告代理店事業、インフルエンサーマーケティング事業、メディア事業を展開し、急成長を続けている同社。
401742中でも好調なのが、2020年5月にローンチしたYouTuberやインスタグラマーなどのインフルエンサーのためのアフィリエイトサービス『OTONARI ASP』だ。
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大きな裁量を手に、年齢や社歴に関係なく責任ある仕事にも携われる

大人クリエイターの活動をサポートするソーシャルメディアマーケティング企業として急成長を続けているOTONARI。売上は2019年度の5,000万円から2020年度は2億5,000万円へと大きく拡大しており、2021年度は7億円の売上を目指している。

中でも急成長しているのが、2020年5月にローンチしたYouTuberやインスタグラマー等のインフルエンサーのためのアフィリエイトサービス『OTONARI ASP』だ。サービス開始から1年で提携インフルエンサーは700名を突破した。

「当社は自社でもアカウントを運営していて、その中で蓄積した売れるクリエイティブやSNS運用のノウハウをインフルエンサーの皆さんに無料で共有しています。また活動上の課題点等をヒアリングし、ソリューション提案を行う無料コンサルも行っています。案件の紹介だけではなく、ノウハウ提供やコンサルティングまで行っているのが強みです」(宮下氏)。

また、広告代理店事業も好調だ。着実に実績を重ねており、クライアントは化粧品メーカー、アパレルメーカー、エステサロン、Webサービス会社等、増加を続けている。

「クライアントからこんなターゲットに向けて商品をアピールしたいというご要望を伺い、SNSを使って商品の認知度を上げる戦略を提案しています。自社でYouTube事務所とInstagramアカウントを保有している当社なら、他の代理店さんよりも具体的な提案ができます。また、『OTONARI』では30代から70代のYouTuberを抱えているので、高い年齢層にも訴求できる点をクライアントから評価いただいています」(宮下氏)。

同社の魅力は、大きな裁量を与えられ、年齢や社歴に関係なく、新事業部の立ち上げ等、責任ある仕事に携われることだ。

「当社では、自ら考えて主体的に行動する人には、どんどん重要なポジションを任せています。例えば入社2ヶ月目の社員を事業部長に抜擢したことや、インターンに事業部を丸ごと任せたケースもあります」(宮下氏)。

さらに現在メディア事業の責任者を務めている山口純一氏は次のように語る。

「私は2019年9月にインターンとして当社で働き始めました。そして、2020年2月に代表と一緒に『OTONARI ASP』の立ち上げに携わるチャンスをもらいました。仕事を始めてまだ半年も経たないタイミングで、新サービス立ち上げに携わることができたのは、貴重な経験でしたね。現在、正社員になって2ヶ月目ですが、メディア事業の責任者として予実管理も任されており、他ではなかなかできない経験ができています」

401747『OTONARI ASP』はサービス開始から1年で提携インフルエンサーは700名を突破した。
401743広告代理店事業も好調で、着実に実績を重ねており、クライアントは増加を続けている。
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社員が主体的に動くことを重視!人の幸せを第一に考えることができる方に来てほしい

現在、OTONARIは約20名体制(2021年5月末現在)。広告代理店事業部門6名、インフルエンサーマーケティング事業部門7名、メディア事業部門5名、バックオフィス部門2名という内訳だ。平均年齢は24歳と、20代の若手が中心となって活躍しており、男女比は男性7割、女性3割。オフィスは東京都渋谷区のオフィスビル内にある。JR「代々木駅」と東京メトロ副都心線「北参道駅」の両駅から共に徒歩約5分と、アクセスのいいロケーション。同社の企業カルチャーについて、宮下氏と山口氏はそれぞれ次のよう語る。

「今はコロナで自粛していますが、全社員で旅行に行く等、社員同士の仲はいいですね。オフィスにテラスがあるので、そこでBBQを楽しむこともあります。仕事に当たっては、社員一人ひとりが主体的に動くことを重視しています。上から命令・指示するのではなく、『こういう状態にしていきたいよね』といったミッションを共有し、各自が自分で考えて行動するボトムアップ組織マネジメントを取り入れています」(宮下氏)。

「人生のこと等、仕事以外のことにも親身に相談に乗ってくれる、いい意味でおせっかいな人が多いですね。私達社員は定期的に代表とワンオンワンを行っています。会社組織の中でどうすれば自分自身の価値を出せば良いのか等、私も色々相談に乗ってもらっていて、とても助かっています」(山口氏)。

同社が求めるのは、「人の幸せを追求するために主体的に考えやり抜くこと」「高い知性を持つことに対して熱量が高いこと」という同社の掲げるバリューに合致する人材だ。

「来てほしいのは、クライアントやインフルエンサー等、自分が関わっている人達の幸せを第一に考えることができる方です。ギブ・アンド・テイクという言葉がありますが、そのギブの精神がある方で、見返りばかりを求めるテイカーは当社には合いません。とはいえ、人の幸せに貢献するのは簡単ではありません。困難に立ち向かう力や高い知性、主体的に動くことが必要です。向上心を持って仕事に取り組む方に来ていただきたいですね」(宮下氏)。

今後のビジョンとしては、現在の事業をさらに拡充すると共に、SNSを使った日用品ブランドづくりに挑戦したい考えだ。そして10期目となる2024年には売上30億円を目標としている。

「当社はまだまだ未完成で、これから会社を作り上げていくフェーズです。会社を大きくするためにどうすれば良いかをインターンも含め、全員で考えている最中です。もちろん、大変なことも沢山ありますが、それをむしろ楽しんで乗り越えていくぐらいの方と一緒に働きたいですね。当事者意識を持って会社を成長させたい想いを持った方をお待ちしています」(宮下氏)。

401737同社の魅力は、大きな裁量を与えられ、年齢や社歴に関係なく、新事業部の立ち上げなど責任ある仕事に携われることだ。入社2ヶ月目の社員を事業部長に抜擢したことや、インターンに事業部を丸ごと任せたケースもある。
401743急成長する会社と共に、自分も大きく成長したい方におすすめだ。
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企業情報

会社名 株式会社 OTONARI
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
製造・メーカー系 >  化粧品・アパレル
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
資本金 1000万円
設立年月 2019年12月
代表者氏名 代表取締役 宮下 晴光
事業内容 ①広告代理店事業
②インフルエンサーマーケティング事業
③メディア事業
従業員数 20人
平均年齢 25.0歳
本社所在地 東京都渋谷区千駄ヶ谷4-29-12
北参道ダイヤモンドパレスビル208号室
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株式会社 OTONARI資本金1000万円設立年月日2019年12月従業員数20人

YouTube事務所&ASPサービスで大人インフルエンサーを支援するソーシャルメディアマーケティング企業

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