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【福岡・天神|セールスチームのコアメンバー】不動産×テクノロジーで住まい探しを変革する/セールスの力でIPOを目指す仲間を募集

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【福岡・天神|セールスチームのコアメンバー】不動産×テクノロジーで住まい探しを変革する/セールスの力でIPOを目指す仲間を募集

株式会社Live Search - 5億円以上資金調達実施!「リアル・テクノロジー・データの力で、 すべての人によりよい住まい体験を届ける」をVisionに拡大成長期の不動産テックベンチャー

株式会社Live Search 求人画像1
【福岡・天神|セールスチームのコアメンバー】不動産×テクノロジーで住まい探しを変革する/セールスの力でIPOを目指す仲間を募集
300万円〜530万円
福岡県
業界未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, toB自社サービス, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

事業内容:不動産管理業者向けSaaS型サービス「Live Search」
不動産管理業者向けSaaS型サービス「Live Search」

不動産会社の写真撮影や間取り図作成を効率化するSaaSサービスです。誤解のない情報提供で、入居率向上や業務効率化を目指す不動産向けサービスです。

仕事内容

不動産管理会社・仲介会社へ当社が運営する物件写真撮影・間取り図作成代行サービス/ダウンロードサービス『Live Search Req』『Live Search Stockplace』のセールスをお任せします。 ◾️Live Searchについて  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 当社は『Live Search Req』をはじめとする、よりよい住まい体験をお届けするサービス展開し、トップクラスのシェアを獲得しています。創業の地、福岡でサービスを確立し、導入実績を積み上げてから東京、神戸と展開しているため、大手を含め多くのお客様から導入依頼を頂き、高い継続率でご利用いただいています。 当サービスは、従来、不動産会社のスタッフが行っていた物件写真の撮影・間取り図の作成を、当社所属のカメラマンが代行。作成されたデータは弊社開発のデータベースに蓄積され、契約企業様はいつでも物件の写真のダウンロードが可能になります。 不動産会社にとっては、これまで重要でありながら手間に感じていた物件写真の撮影から納品、ダウンロードまですべてWeb上で完結する仕組みで、大幅な業務効率化になります。また、間取り図にはカーテンの適正サイズからコンセントの位置まで表示され、プロの撮影した綺麗な写真とともに、入居率UPにも貢献します。同時に、住まい探しをされる方にも『情報が少ない』や『内覧してやっと細かい情報がわかる』など住まい探しにおける「不便」を解消するサービスになります。 累計資金調達額は5億円を超え、上場を視野に入れた企業・自己ともに成長率の高い環境で、さらに成長を高める意欲の強いベンチャーマインドなメンバーを募集しています。 まだ50人未満の初期フェーズの会社なので、将来性の高いデータアセット型のストックビジネスのコアメンバーとして活躍していただきます。 ◾️具体的な業務内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 不動産会社へのアポイント獲得から契約後のカスタマーサクセスとの連携までをご担当いただきます。 シェアとエリアが急速に拡大する当社では、お客様の声を活かした営業活動と開発サイドへのフィードバックのために、過度な分業体制は取らず、リード獲得から契約までをセールスが担当し、オンボーディングから使用における伴走をカスタマーサクセスが担当する体制をとっています。 ◎アポイント獲得と商談 1)アポイント獲得 業務効率と働きやすさの両立のため、テレアポと商談日をできるだけ分けるようにしています。 商談アポ数により変動しますが、テレアポを週3日(約100架電/日)、オンライン・オフライン併用の商談を週2日(3-4商談/日) がセールスメンバーの平均的な動きです。 2)顧客ニーズのヒアリング・商談 顧客の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な提案内容を考えます。担当者との信頼関係を築き、長期的な業務改善のパートナーとしてご支援できるように、「売る」よりも「企業の課題解決」を大切にしています。 3)見積りの作成・再商談・契約 見積りを作成し、本提案・契約、導入に向けた打ち合わせを行ないます。 4)カスタマーサクセスとの連携 オンボーディング以降をカスタマーサクセスチームが対応できるように、これまでのヒアリング・打ち合わせ事項などの情報連携を密に行います。 ◎展示会への出展 リード獲得のために、年数回展示会に出展しています。準備から当日の説明、来場者へのフォローを行います。 ◎事業推進に関わる業務 シェアとエリアが急速に拡大するフェーズで、良い意味で日々事業体制やサービスも変化を続けています。そして、既存の『住まい探し』に留まらず、『住まい』『住まいに関する領域』に幅広くサービス展開し、よりよい住まい体験を提供したいと考えています。 急成長を続ける過程で発生する課題の解決やこれからのLive Searchづくりにチーム全体で取り組んでいます。 = 一例として = ・ウィンセッションへの参加 月曜日に共有した取り組むこと・目標の達成、1 週間の各チームの動きなどを共有する全拠点参加のzoom会議 ・事業や業務の改善、これからの組織づくりに関わるプロジェクトへの参加

募集背景

■事業拡大に向けセールスチームの強化を行なっています■ 『Live Search Req』と『Live Search Stockplace』は、現在関東・関西・福岡に展開し、利用継続率99.4%という高い顧客満足度から急成長中です。 創業の地、福岡で圧倒的トップのシェアを獲得するため、新たなメンバーを迎え、チーム体制の強化を行なっています。まさに事業や組織の拡大にコアメンバーとして携われます。 不動産業者・エンドユーザー双方にとって価値あるプロダクトなので、自信を持ってご提案いただけます。シェア拡大や業界のあり方をアップデートすることにワクワクする方のご応募をお待ちしています。

概要

■VISION■ リアル・テクノロジー・データの力で、 すべての人によりよい住まい体験を届ける ■Value■ ・早く届ける ・Live Searchを信じる ・正しく捉えたデータドリブンな理論設計 ・正しいことをする ・組織(チーム)効力感を意識したしぶといプロ集団 ***************************** ★日本の住まい探しをリードするサービスを★ 不動産に関わる情報はまだ透明性が高いとは言えず、エンドユーザーにとって決して探しやすい環境ではないと考えています。インターネット上で閲覧できる情報にも、数年前の部屋の写真や、現状とは違う間取り図が表示されていることも少なくありません。 それとともに、不動産企業における、営業スタッフが写真撮影や間取り図の作成を行う長年の風習は、営業に割く時間を圧迫し続けています。 私たちは高品質の写真とデータ活用によって、より正確に、そして住まい探しを”ワクワク”する時間に変えられるようなコンテンツとして物件の魅力を伝え、不動産会社、オーナー様、物件を探す人たち、すべての関わる人たちにより良い体験を届けていきます。 ★BPOサービスを起点としたプラットフォームをつくる★ 『物件写真撮影・間取り図作成代行サービス』が現在の主力サービスですが、当社は単なる代行サービスの会社ではありません。 画像の著作権を入手し、販売を行う”データ販売”の会社であり、集約したデータを活用する新しいシステムの研究・開発を自社エンジニアとともに進めています。 毎週土曜日の会議ウィンセッションでは、職種を問わず全てのメンバーがサービスに関する意見交換を行っています。業務を通じて得たアイデアは、ぜひ気軽に発信していってください。

この仕事で得られるもの

【事業急成長期での貴重な経験ができる】 サービス自体はPMFし、導入シェアはNo.1獲得をし、利用継続率99.4%と非常に高い実績を誇っています。 同時にサービス対応エリアも急速に拡大中です。0→1(創業)フェーズから1→10→100の拡大期にまさに移行しているところです。 事業拡大を最前線で感じていただけるとともに、自身のキャリアにおいても急成長する事業で実績を残し、組織・仕組みをつくるという価値の高い経験を積むことが可能です。 【リーダー・管理職へのチャレンジ】 コアメンバーの一員として、組織内でもリーダー候補、管理職へのチャレンジ機会も掴むことができます。 【組織づくり・チームビルディングに初期から関われる】 事業だけでなく組織も成長期であり、コアメンバーとしてスピード感を持ちながら仕組づくりやチームビルディングを経験することができます。 【一気通貫営業だからこそ磨かれる営業スキル】 リード獲得から提案・クロージングを一貫して行うので、営業として必要なスキルを網羅して身につけ、伸ばすことができます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 福岡本社 福岡県福岡市中央区天神3丁目6-16 オフィスニューガイアCLAIR天神3F 【アクセス】 地下鉄・西鉄「天神駅」 徒歩7分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■通勤手当…月額上限:3万円 ■ストックオプションの付与予定 ■リモートワークの導入 火・土の週2日出社、ほか3日は在宅勤務というリモートワークとオフィス出社のハイブリットスタイルを導入しています。

休日・休暇

<年間休日> 125日 <休日・休暇> ■完全週休2日制 (水・日) ■祝日休み ■年末年始休暇  ■GW休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇  ■有給休暇  10日~20日

大手企業様から新規立ち上げ企業様まで幅広い層の不動産会社様への導入実績

物件撮影代行サービスで導入社数No.1を代表に3部門でNo.1を獲得しています!! (2023年4月 日本マーケティング・リサーチ機構調べ) ★不動産会社導入社数 No.1★ ★不動産管理会社導入シェア No.1★ ★コンテンツ取扱対応数 No.1★

一緒に仕事をする上で大切にしたいこと

カルチャーブックにて、一緒に仕事をする上で大切にしたいことを『WORK POLICIES』として言語化しています。 ◆時間厳守 社内外問わず、誰かと仕事をする上で相手の時間をいただいていることを忘れず、時間厳守で行動を。 ◆即対応、スピード意識 時間厳守と同様に、社内外問わず、「遅れること」の小さな積み重ねが信頼に繋がります。スピード意識を大事に。 ◆自責と自分事化 他責は自身の成長の機会を止めます。一方周囲の挑戦と失敗を自分事にすれば、多くの成長機会を得られます。 ◆批判よりも具体案 批判をしていても前に進みません。でも、あなたの具体的な案があれば、現状を打破する貴重な意見になることも。 ◆賞賛、感謝、謝罪 遠隔での仕事が多いからこそ、普段よりも自分と相手に素直に気持ちを最大限伝えていきましょう。

チームワークを発揮するためのコミュニケーション

Live Searchでは、週3日のリモートワークを実施しています。 リモートワークでもチームワークを発揮できるようにコミュニケーションを大切にしています。 ◆ちょっとしたコミュニケーションを気軽に取れるようにバーチャルオフィスツールを使用しています ◆朝と夕に共有事項や振り返りのMTGを15−30分取るようにしています ◆毎週月曜日の朝はチェックインミーティングを行い、今週1週間の目標を共有し合います ◆毎週火曜日と土曜日をオフィス出社日としており、土曜日のウィンセッションでは、各部署の1週間の取り組み成果が共有され、積極的な意見交換が実施されます。また、出社時はコミュニケーション活性化のために、フリーアドレスとしています。 ◆期初と半期の年2回、全社集会を福岡本社で実施しています

頑張りはきちんと評価します

目標設定とValueに基づく評価を毎年 8 月、2 月に実施しています。 【目標】 ・目標設定:四半期ごとの定量的な目標を各部署で設定 ・課題設定:四半期ごとの構築する体制や取り組む課題などを設定 【評価】 Value/ 等級評価を年 2 回実施しています。 また、営業のインセンティブは契約件数だけなく、アポ獲得なども指標に入れて、プロセスも評価対象にしています。

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