セールスオープンポジション｜Sales Open Position

仕事内容

ラピュタロボティクスにおいてのセールスは、役割に応じて複数の職種に分かれています。ご経験と志向性に応じて、以下のいずれかの職種を担当していただきます。各職種が連携し、バトンを繋ぐことで顧客の成功を実現します。 ■ インサイドセールス（Inside Sales） 役割： 商談機会の創出とリード（見込み顧客）の育成（ナーチャリング）。 内容： マーケティング活動で得られたリードに対し、電話やメール、セミナー等を通じてアプローチ。顧客の潜在的な課題を掘り起こし、適切なタイミングでフィールドセールスへ質の高い案件を供給します。パイプライン構築の起点となる重要な役割です。 ■ アカウントセールス（Account Sales） 役割： 大手物流企業（3PL）や大手メーカー（荷主）等の特定重点顧客における継続的な案件創出（獲得）と価値の提供 内容： １：既に導入実績のある、あるいは深い関係性を持つ特定顧客や多拠点への横展開や新プロダクトの追加提案を行います。２：未導入のターゲット顧客に対して中長期的なアプローチも用いた開拓を行います。顧客の経営戦略に深く入り込み、長期的なビジネスパートナーとしての地位を確立します。 ■ パートナーセールス（Partner Sales ） 役割： 販売代理店、物流機器メーカー、SIerとの提携による「案件創出・売れる仕組み」の構築。 内容： パートナー企業の営業・導入能力の底上げを図り、Rapyuta製品を組み込んだ共同提案や共同イベントを主導し、案件の創出を担います。1対Nのレバレッジを効かせた、爆発的な市場拡大を担います。 ■ フィールドセールス（Field Sales） 役割： 創出された案件に対してのソリューション提案と受注活動。 内容： インサイドセールス、アカウントセールス、パートナーセールスから引き継いだ商談＝案件に対し、詳細な顧客課題のヒアリング、顧客運用・環境に合わせての具体的なソリューション提案を実施。顧客の物流現場におけるボトルネックを特定し、提案から受注までのプロセスをスピード感を持って完遂します。 ■ 事業開発 役割： 新規事業・新ソリューションの立ち上げにおける事業推進と、社内外ステークホルダーを巻き込んだ実行推進。 内容： 物流倉庫向けの新ソリューションや既存プロダクトのさらなる事業拡大に向けて、顧客・市場・社内課題を整理し、仮説検証を進めながら事業機会を具体化します。エンジニア、PdM、営業、導入・運用チームなどと連携し、顧客ニーズや事業要件を実行可能な形に落とし込み、論点整理、優先順位付け、意思決定の促進、アクション回収を行います。新しい価値提供の型をつくり、事業成長に繋がる仕組み化を担うポジションです ■ エクスペリエンシャルマーケティング（XP） 役割： 顧客体験を通じた商談機会の創出と関係性の深化。 内容： デモンストレーションやオフラインイベント、顧客向けPoC（概念実証）などの企画・実施を通じて、顧客に具体的な価値体験を提供。潜在・顕在ニーズを引き出しながら、案件化に繋がる質の高い接点を創出します。また、これらの活動プロセスを継続的に改善し、再現性のある顧客体験とリードおよび案件パイプライン創出の実現を担います。