【アライアンス担当】リモート可｜自社開発セキュリティ製品を用いて世の中にないビジネスを0→1で創る

募集背景

セキュリティ領域における市場ニーズの急拡大を背景に、ZENMU-Engineを活用したアライアンスおよび事業開発を強化するための増員募集です。 特にパートナー企業との共創による新規ビジネス創出がテーマとなっており、既存営業の延長ではなく、仮説立案から事業化までをリードできる方をお迎えしたいと考えています。

配属部署

アライアンス営業部への配属となります。 少数精鋭の組織で、パートナー企業との共創案件および新規事業開発を中心に推進しています。 営業・技術・企画の機能を横断しながら案件ごとにプロジェクトチームを組成し、個人裁量で案件を推進するスタイルです。

概要

本ポジションは、秘密分散技術「ZENMU-Engine」を活用し、パートナー企業と共に新しいセキュリティサービス・ビジネスを創出するアライアンス／事業開発ポジションです。 単なる製品販売ではなく、市場環境や社会課題を起点に仮説を立て、「どの業界で、どのような形で技術を組み込めば価値になるのか」を構想し、事業として成立させていく役割を担います。 現在、クラウド活用やデータのオンライン流通が急速に進む一方で、情報漏洩リスクへの対策ニーズは年々高まっており、セキュリティ市場は中長期的に拡大が続く領域です。 特に、従来の「境界防御」では防ぎきれないデータ流通時代においては、「データそのものを守る」という新しいアプローチとして、当社技術は金融・製造・IT・コールセンターなど、あらゆる業界で活用余地があります。 また、データを扱うサービスやデバイスが増え続ける中で、「どこで・どのように守るか」という課題は今後さらに顕在化していくと想定されており、本領域は継続的にニーズが生まれる市場です。 そのため、単なる一商材の拡販ではなく、パートナー企業と共にユースケースを創出しながら、市場そのものを広げていくフェーズに関われる点が特徴です。 また、データを扱うサービスやデバイスが増え続ける中で、「どこで・どのように守るか」という課題は今後さらに顕在化していくと想定されており、本領域は継続的にニーズが生まれる市場です。 そのため、単なる一商材の拡販ではなく、パートナー企業と共にユースケースを創出しながら、市場そのものを広げていくフェーズに関われる点が特徴です。

この仕事で得られるもの

・セキュリティ領域における新規事業開発の実務経験 ・パートナー企業との共創によるアライアンス推進スキル ・仮説構築〜PoC〜商用化までの一気通貫の経験 ・技術を前提とした事業設計・提案スキル ・複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進力 ・0→1でビジネスを立ち上げる経験 営業やプリセールスでは得られない「事業そのものを作る経験」ができるため、キャリアとしては事業開発・プロダクト・アライアンス領域への大きなステップアップとなります。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都中央区新川2-22-1　いちご新川ビル5F 【アクセス】 JR京葉線/メトロ日比谷線 八丁堀駅​ B4出口（京葉線） 徒歩4分​ A1出口（日比谷線）徒歩7分​ ※茅場町駅からは10分強​

待遇・福利厚生

■賞与：業績による ■社会保険完備 ■交通費支給あり ■テレワーク・在宅OK、在宅勤務手当の支給あり ■服装自由 ■フレックスタイム制（標準労働時間：月間160時間）

休日・休暇

完全週休2日制（土日）、祝日、年次有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇 産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇　他 年間休日120日以上