【代理店営業】リモート可｜パートナー企業と共に、自社セキュリティ製品の拡販に挑戦！｜東証グロース上場企業

募集背景

これまで当社は直販を中心に事業を拡大してきましたが、エンタープライズ企業への導入拡大に伴い、SIerやパートナー企業を通じた販売体制の強化が急務となっています。 一方で、パートナービジネスを推進できる人材が不足しており、既存メンバーと連携しながら案件を回しつつ、将来的に中核として活躍いただける人材の採用を進めています。 本ポジションでは、早期にキャッチアップし、自走できる方をお迎えしたいと考えています。

配属部署

パートナー営業部への配属となります。 現在は40代を中心としたベテランメンバーが在籍しています。 既存メンバーは直販型営業出身者も多く、パートナービジネスのノウハウを吸収できる環境です。 営業・技術・サポート部門と連携しながら、チームで案件を推進していきます。

概要

当社は、独自の「秘密分散技術」を活用したセキュリティソフトウェアを開発・提供しています。 現在、エンタープライズ企業への導入拡大に伴い、SIerやパートナー企業と連携した販売体制の強化を進めています。 本ポジションでは、パートナー企業と連携しながら自社製品の拡販を担っていただきます。 単なる営業ではなく、「パートナーに売ってもらう仕組みをつくる」営業スタイルです。 入社後は既存パートナーの担当からスタートし、案件支援や提案サポートを通じて業務理解を深めていただきます。 その後は徐々に担当範囲を広げ、パートナーとの関係構築や案件推進を主体的に担っていただきます。 営業としてすでに一定の経験をお持ちの方を前提とし、「売る営業」から「売れる仕組みをつくる営業」へとステップアップしたい方を歓迎します。

この仕事で得られるもの

IT営業としての基礎力をベースに、より上流の営業スキルを習得 ・パートナー企業を巻き込みながら成果を出す経験 ・エンタープライズ案件への関与経験 ・セキュリティ領域の専門知識 本ポジションでは、「何かを売る営業」から「売れる仕組みをつくる営業」へとキャリアを広げることができます。 将来的には、パートナー戦略の立案や新規パートナー開拓にも関わることができ、営業としての市場価値を高めることが可能です。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都中央区新川2-22-1　いちご新川ビル5F 【アクセス】 JR京葉線/メトロ日比谷線 八丁堀駅​ B4出口（京葉線） 徒歩4分​ A1出口（日比谷線）徒歩7分​ ※茅場町駅からは10分強​

待遇・福利厚生

■賞与：業績による ■社会保険完備 ■交通費支給あり ■テレワーク・在宅OK、在宅勤務手当の支給あり ■服装自由 ■フレックスタイム制（標準労働時間：月間160時間）

休日・休暇

完全週休2日制（土日）、祝日、年次有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇 産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇　他 年間休日120日以上