【代理店営業】リモート可｜パートナーと連携し、常識を覆すアプローチで社会に新しい価値を提供！｜東証グロース上場企業

募集背景

これまで当社は直販を中心に事業を拡大してきましたが、大手企業への導入が進む中で、SIerやパートナー企業を通じた販売体制の強化が必要となっています。 特に大規模案件では、当社単独での提案活動には限界があり、パートナー企業との連携が不可欠です。 一方で、社内には直販型の営業経験者が多く、パートナービジネスの推進に強みを持つ人材が不足している状況です。 今後の売上拡大に向けては、パートナー企業と長期的な信頼関係を構築し、継続的にビジネスを拡大できる方を新たにお迎えしたいと考えています。

配属部署

パートナー営業部への配属となります。 現在は創業時から活躍している40代を中心としたメンバーが在籍しています。 これまで直販型の営業経験者が多く、パートナービジネスに強みを持つメンバーは少ないため、新たな知見を持ち込んでいただける方は大歓迎です。 技術部門やサポート部門と連携しながら、チームで案件を推進する体制があります。

概要

当社は、独自の「秘密分散技術」を活用したセキュリティソフトウェアを開発・提供しています。 これまで直販を中心に事業を展開してきましたが、エンタープライズ企業への導入拡大に伴い、SIerやパートナー企業と連携した販売体制の強化を進めています。 大規模案件においては、当社単独での営業活動には限界があり、既に顧客との関係性を持つパートナー企業との連携が不可欠です。 そのため、単なる営業ではなく「パートナーと共に売上を創る」ビジネスモデルへの転換が重要なフェーズにあります。 本ポジションでは、パートナー企業に対する提案支援や案件推進を通じて、「どのようにすればパートナーに営業を強化してもらえるか」を考え、実行していただきます。 自ら前に出て売るのではなく、パートナーと信頼関係を築きながらビジネスを拡大していく役割です。 パートナー企業の成功を自分事として捉え、共に成果を出していく。 そのような「伴走型の営業」にやりがいを感じる方にフィットするポジションです。

この仕事で得られるもの

・自社プロダクトを軸にビジネスを推進する経験 ・SIerやパートナー企業を巻き込みながら売上を創出するスキル ・単なる営業ではなく、販売戦略やパートナー戦略に関わる経験 ・エンタープライズ向けの大規模案件に関わる機会 ・セキュリティ領域における専門知識 また、本ポジションでは「何かを売る営業」から「売れる仕組みをつくる営業」へとキャリアを広げることが可能です。 これまでベンダーやSIerと連携して案件を進めてきた方にとっては、より上流の立場でビジネスに関われる環境となります。 ご自身の提案やアクションが、パートナーの動きや売上に直結するため、事業へのインパクトを実感しやすい点も魅力です。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都中央区新川2-22-1　いちご新川ビル5F 【アクセス】 JR京葉線/メトロ日比谷線 八丁堀駅​ B4出口（京葉線） 徒歩4分​ A1出口（日比谷線）徒歩7分​ ※茅場町駅からは10分強​

待遇・福利厚生

■賞与：業績による ■社会保険完備 ■交通費支給あり ■テレワーク・在宅OK、在宅勤務手当の支給あり ■服装自由 ■フレックスタイム制（標準労働時間：月間160時間）

休日・休暇

完全週休2日制（土日）、祝日、年次有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇 産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇　他 年間休日120日以上