【SES営業マネージャー／営業部長】営業部のPL・KPI・採用まで、入社からお任せ！｜社員の9割がゲーマー、定着率100%のSES・DX/AI企業
株式会社エイプリルナイツ - ゲーマーエンジニアがDX戦略やエンジニアリソース確保の企業課題に挑む！
事業内容
ゲーマーの強みを活かして、さまざまなクライアントに向けた技術支援を提供しています。プロフェッショナルな技術者として幅広い分野の案件で信頼と実績を築いています。
仕事内容
「プレイヤーとして数字は作ってきた。次は、チームの数字を任されたい」 「マネージャー候補で入社して3年。いつまで候補なのか、誰も教えてくれない」 「数字は追えている。でも、事業の方向を決める側には入れてもらえない」 「エンジニアに単価を伏せたまま売るのが、しんどい」 という方はぜひ一度ご確認ください！！ ■このポジションについて デジタル人材事業部 営業部の責任者として、現任のマネージャーから引き継ぎ、 デジタル人材事業の売上・粗利を伸ばす役割です。 ※KGI／KPI・会議体・営業フローの基本形は、現任のマネージャーが設計済みです。 当社が持つ顧客資産と市場を照らし合わせ、「営業部としてこの先どう動くべきか」を描き、 仕組みそのものを作り替えていくところまでをお任せします。 経営陣との距離が近く、月次で数字を直接レポートします。 ■最初の90日で期待すること 現任のマネージャーから引き継ぎ、営業部全体の現状を数字で把握。自分の仮説で部を動かし始めること ・売上、粗利、稼働率、平均単価、継続率の現状を、既存のKPIと会議体の中で把握する ・数字から仮説を立て、活動計画に落とし、週次／月次で進捗を管理するサイクルを回し始める ・既存のお客様やパートナー企業への挨拶と、プロパーエンジニアとの面談 ・現在の営業フローと使用ツールを一通り触り、「変えるべきところ」の当たりをつける ■お任せすること 【数字と戦略の設計】 ・数字の分析→仮説立て→活動計画→進捗管理のサイクル（売上・粗利・稼働率・平均単価・継続率）。 経営陣への月次レポート ・KPIツリーの月次ブレイクダウン、標準単価テーブル・目標マージン率の設定と見直し ・顧客ポートフォリオ戦略。SES市場の動きと当社の顧客資産を照らし合わせ、注力する業界・商流をどこに置くかを決める ・市場単価・技術トレンドの調査による相場観の更新と、それを踏まえたパートナー調達戦略 【仕組みづくり】 ・業務システム／ツールの要件定義・選定。 ・業務フロー・業務分担の設計／見直し、マニュアルと営業ナレッジの整備。 【組織づくり】 ・営業メンバーの目標設定・育成と、営業部の採用への関与 ・エンジニア採用への関与（最終面接への参加、採用要件の設計） 【営業実務】 ・デジタル人材の営業実務。案件・要員情報の精査、エンジニアと案件のマッチング、提案、 商談・面談の調整と同席、単価交渉・契約対応まで、上流〜中流の運用が業務の中心です ・プロパーエンジニアのアサイン調整と定期フォロー。 営業×人事×エンジニアマネージャーの3者体制の営業側の責任者 ・重要顧客やパートナー企業（3,000社以上）との関係維持・深耕。 大型案件や難易度の高い商談への同席
募集背景
エイプリルナイツは2025年のリブランディングを経て、今現在「第3創業期」真っ只中です。 デジタル人材事業一本の体質から脱却し、2028年までにソリューション事業（AI/DX伴走支援・受託開発）とデジタル人材事業の売上比率を5:5にすることが目標です。ここ2年を目安に、ソリューション事業部との双方向のキャリアチェンジと、デジタル人材事業におけるチーム単位での案件参画の準備を進めています。 今後も一人ひとりの単価とキャリアをちゃんと見られる規模で、仲間を増やしていきます。 その営業側の設計を、任せたいと思っています。
配属部署
デジタル人材事業部 営業部（責任者）
概要
エイプリルナイツは、2010年に元プロゲーマーによって設立され、 集中力やITリテラシーといったゲーマーの強みを活かし、10年以上にわたりエンジニアの育成と、クライアントの課題解決に取り組んできました。 「ゲーマーを、社会に欠かせない存在へ。」というミッションのもと、 これまでの技術支援に加え、自社主導の開発や新たな挑戦にも本格的に力を入れていきます。 エイプリルナイツのメンバーは9割がゲーム好きで構成された一風変わった企業です。 ゲーム好きでないと入れない会社ではありませんが、社員の9割がゲーマーで、「よく働き、よく遊び、よく寝る。」をバリューに掲げている会社です。 趣味の話で距離が縮まる速さは、たぶん普通の会社より少し速いです。 これからのエイプリルナイツを、ともに形にしていける仲間を募集しています。
この仕事で得られるもの
・営業部の数字を持つ経験。売上・粗利・稼働率・単価を、自分の仮説と運用で動かせます ・経営陣に月次で数字を直接レポートする立場。距離が近く、意思決定が速い環境です ・引き継いだ仕組みを自分の運用で伸ばした実績。数字の分析・活動計画・育成・採用まで一通り担えます ・単価全公開・平均単価還元率74.06%という誠実さを武器にした営業スタイルで、数字とエンジニアの信頼を両立させる経験 ・MVP制度（全8部門）：売上への貢献だけでなく、バリューに沿った行動も表彰の対象 ・資格取得補助・書籍購入補助・副業OK・生成AIを全社員が使える環境
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区芝2丁目2番15号 芝2丁目ビル6階 【アクセス】 ■浜松町駅 徒歩7分 ■大門駅 徒歩7分 ■芝公園駅 徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■健康と福祉 各種社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合 健康診断 インフルエンザ予防接種補助 ■スキルアップ 資格取得補助制度 書籍購入補助制度 副業推進制度 ■手当・評価 交通費支給（月3万円） 役職手当 リファラル手当 MVP評価制度 社内交流支援制度 引っ越し費用補助制度（地方から一都三県へ引っ越される方のみ） ■社内活動 社員旅行 帰社日 全体総会 ゲーム交流会 個人主催イベント eスポーツチーム など ■サポート 365日対応の営業×人事×エンジニアMGへの相談窓口 年4回のキャリア面談 単価公開制 など
休日・休暇
★年間休日131日以上（126日以上＋計画有給消化5日）★ ・完全週休二日制（土日祝休み） ・有給休暇 ・年末年始休暇（12月29日～1月3日） ・忌引休暇 ・生理休暇 ・母性健康管理のための休暇 ・産後パパ育休 ・子の看護等休暇 ・育児休暇・休業（男女問わず取得実績あり！） ・ゲーマー特別休暇
社内交流・カルチャーが強みです！
・月1回の帰社日。企画は毎月変わります ┗ 社内オークション、全82問のクイズ大会、紙のタワーづくりで経営を疑似体験する「ROIペーパータワー」などのオリジナルレクを人事が考案し開催！ ・社内オンラインゲーム交流会（協力系ゲーム、人狼ゲーム、FPS紅白戦など） ┗ 元FPSプロの社長が初見のゲームに飛び入りすることもあります（笑） ・社員の発案から始まったAIハッカソン、アルコール好きが集まる日本酒会、実行委員会が企画した那須塩原への社員旅行（2026年3月） ・社内eスポーツチーム「AprilKnights REGALiAS」は企業対抗戦で優勝実績あり
数字で見るエイプリルナイツ
・リモート率 83% ・平均残業 月7.3時間 ・有休消化率 77.3% ・単価還元率 74.06%（2024年度実績） ・定着率 100%（4年連続） ・ゲーマー特別休暇 取得率90% ・社員の9割がゲーマー／平均年齢32.4歳 ・「社風・居心地の良さ」を理由に働き続けている社員 84.9%（社内アンケート）
求める人物像
■ミッション「ゲーマーを、社会に欠かせない存在へ。」に共感できる方 ■「ムズかしい課題を、クリアするまでやり抜く」ことを楽しめる方 ■仕事とプライベートのバランスを大切にする方 ■協力的でサポート精神のある方 ■チームで動けるオンラインコミュニケーションが得意な方 ■自分らしさを追求し、唯一無二の存在としてチームに貢献できる方
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