急成長するAI自動翻訳SaaS企業！10→100フェーズの事業を牽引するエンタープライズセールスを募集します！
株式会社みらい翻訳 - 「言語の壁を越える」誰もがいつ・どこでも言語の壁を意識せず、グローバルな働き方を実現するために。AI SaaSプロダクトで世界を変えるDeepTechベンチャー
事業内容
翻訳及び通訳業務、翻訳及び通訳業務に関するサービス、システム、機器装置、ソフトウェア、ソリューション等の設計、開発、販売、運営及び保守並びにこれらに関するコンサルティング業務
仕事内容
【事業フェーズとポジション概要】 現在、主となる事業が継続的に利益を生み出せる状態、B2BSaaSにおける最初のPMFを終えたフェーズです。次なる目標は、社会になくてはならないプロダクトから社会になくてはならない組織への成長です。 具体的にはARR100億、現在の顧客基盤を大きく成長させつつ、LTVの引き上げを可能とする付加価値の高いサービスを継続的に生み出す仕組みを作っていきます。まさに10→100のフェーズに移行しています。 B2B SaaSにおける10→100は、それまでの活動で明らかになり、また培われた＜強み＞を活かした新たな市場開拓と、すでに顧客開発フェーズを終えた既存サービスのリポジショニングやパッケージ変更などを通して、成長を維持するプロダクトマーケットフィット（PMF) 2.0を同時に行っていく必要があります。 このタイミングで直販を強化するのは、代理店依存を脱却(※1)し、より堅固な経営基盤を作るという側面と、市場と弛まぬコミニュケーションを通し、新規事業開発とPMF2.0を確実にやり切るためには、不可欠だと考えています。 ※1：直販から代理店営業へ展開が一般ですが、当社の場合すでに強固な販路を持つ企業が出資し作ったジョイントベンチャーであったため、設立当初から代理店販売を主としていた背景があります 【具体的な職務内容】 ・新規獲得を目的としたセールス業務を中心に従事いただきます。 顧客の経営戦略や将来ありたい理想の姿など、向き合う相手のビジネスを包括的に理解して必要な提案をする、コンサルティング要素の強い役割です。 導入後の企業様とも継続的に信頼関係を構築し続け、関連企業への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導きます。まだ全く接点のない企業に対しても、あらゆる手段で接点を作り、上記の状態へと導いていきます。 ・ナーチャリング・商談は原則メール/オンラインmeetingで完結しており、問合せ有りかつターゲット企業（将来的に100名規模の利用が想定される組織や企業）であるリストをリードソースとし、メール・電話で商談化します。商談後は、カスタマーサクセスチームと協働しながらクロージングします。 【キャリアパス】 セールスのエキスパートを目指していただくキャリアの他、リーダーを経てマネジメントに昇格いただくことも可能です。ご自身の強みを活かしつつ、ご志向に合わせその後のキャリア開発機会を柔軟にご提供します。 【仕事・本ポジションの魅力】 中堅から大手企業に対し提案、B2B SaaSを組織導入するポジションは、現在においても最も必要とされているポジションの１つです。世界の潮流として、B2B SaaS増大は必至と言われており、今後さらに必要なポジションになることが予想され、高いバリューを持つスキルを身につけることができます。 また、今後必須となるAIの社会実装に貢献する経験を積むことができます。 SaaS事業における10→100フェーズはプロダクトを磨き込むプロセスや新たな事業機会を見つけるプロセスをデザインし、実行できる組織を作り出すことでしか乗り切れません。本質的で創造的な仕事に挑戦しませんか？ 【主な使用ツール／環境】 ■共通：Office365・Slack・Confluence・DocBase ■CRM：Salesforce ■その他：BOX・Redmine リモート中心のため、テキストでのコミュニケーションがメインではありますがZoom MTG立ち上げたり、バーチャルオフィスも導入しており気軽にコミュニケーションを取ることのできる環境づくりをしています。 ＜現場の声＞ ■MiraiTranslatorを売る魅力とは？ - 顧客に喜ばれるプロダクト - セキュリティを強く押し出せており、お客様に安心を提供し続けられる - 顧客とのコミュニケーションのデザインをしていくことが醍醐味 - グローバルビジネス、グローバルコミュニケーションの現場に触れることができる - エンジニアと距離が近いのでVoCを伝えやすい/プロダクトに反映されて顧客に感謝される等良い影響が多数ある
募集背景
これまでOEMや代理店を中心とした販売を行ってきましたが、市場におけるポジション（組織実装し生産性を上げるサービス）が明確になってくるに従い、お客様と直接コミュニケーションする重要度が増してまいりました。また、ポジションをさらに強化するプロダクトが複数ローンチ予定となっています。 そこで、直接販売を行うセールス組織の増強が必要不可欠となり、B2B SaaSの10→100を牽引するセールス＆マーケティング部門の最前線で共にAIの社会実装を目指し、お客様の課題解決実現に取り組んでいただけるメンバーを増員募集いたします。
配属部署
セールス&マーケティング部：16名（パートナー含）
概要
私たち株式会社みらい翻訳は、株式会社NTTドコモが機械翻訳事業の強化を図るため2014年に設立されたベンチャー企業です。 「言語の壁を超え、新しい生活と仕事の様式をもたらす共通語の機能を機械翻訳として2028年までに作る。（世界のすべての人々に英語を母語とする人々と同じ体験を与える）」というビジョンを実現するための第一歩としてMirai Translator®を開発しています。 当社のMirai Translator®は、TOEIC960点のビジネスマン相当の英作文能力という高い翻訳精度と高いセキュリティを誇るBtoBサービスとして、すでに多くの企業で採用されています。現在はOEM製品も含めると、1000組織、70万IDを超える有償アカウントが稼働しており、月間15億ワードを翻訳。日本のエスタブリッシュメントを中心に、組織の生産性向上に寄与しています。当社プロダクトは、AI社会実装（多くの人々が利用可能になり社会における付加価値生産性・効用が引き上がること）を実現した希有なプロジェクトです。
この仕事で得られるもの
中規模ベンチャーの事業拡大期におけるエンタープライズセールスマネージャー候補として牽引していただきます。 セールス・マーケティングが最も活躍できる環境は、その重要性を理解する経営者と、プロダクト開発体制に強みを有している組織だと考えています。 当社の強みは、翻訳AIを独自開発する能力を持つエンジンチューニングチームの知見、70万ID15億ワードの処理を難なく、またローコストで処理するインフラチームの知見です。当社CEO鳥居はエンジニアでありCTOを兼任しております。 経営と技術が高度に統合された組織の中で、高いバリューを持つスキル身につけることができ、また、今後必須となるAIの社会実装に貢献する経験を積むことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】 東京都渋谷区渋谷二丁目22番3号 渋谷東口ビル 2F 『渋谷駅』より徒歩1分 ※転勤無し ※メインはリモート勤務 【アクセス】 『渋谷駅』より徒歩1分
勤務時間
9:30〜18:00
待遇・福利厚生
【勤務時間補足】スーパーフレックス ※カルチャーとして朝から勤務される方が多いです（例：9:30-18:00） 【手当】 住宅補助(満40歳以下、かつ自己名義で賃貸契約している社員に対して賃貸契約金額に基づき支給)、扶養手当(配偶者10,000円、18歳未満の子ども1人につき5,000円)、リモートワーク手当、業務スキル向上支援（上限5,000円/月支給）、ジム補助、BYOD制度_携帯電話費用（1万2,000円/月支給）、NTTドコモと同等の研修制度利用可、特許報奨金支給、副業可、PC選択可等 【保険】 社会保険・労働保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
休日・休暇
年間休日130日（2023年度）、年次有給休暇11～20日 完全週休二日制（土・日）、夏季休暇3日・季節休暇3日、年末年始休暇、年次有給休暇（入社月より付与）、時間休暇あり
みらい翻訳のカルチャー＜大切にしていること／コーポレートアイデンティティ＞
◆テクノロジードリブン 技術をコアにビジネスをグロースさせており、エンジニアのみならず、セールス、バックオフィスまで職種関係なく技術を大切にしています。 職種割合は、エンジニア割合が多い環境です。年齢層は40代、30代が多く、ベンチャーでありながらも落ち着いている雰囲気があります。 ◆自分ごと化する 「一人称で考える」「自らホワイトスペースを埋める」が口癖の文化です。皆ひとりひとりが当事者意識をもち、自分事化してプロジェクトを進めています。 ◆フラットな組織 「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」が重視される会社です。その象徴として、役職関係なく、敬称略でニックネームで呼び合う文化があります。社長はじめ、入社当日から新入社員もみんなお互いをニックネームで呼んでいます。
みらい翻訳の働き方
もともと東京と大阪の2拠点で開発を進めていたので、リモートワークへの移行は特に支障なく、現在では、東京・大阪近郊以外のメンバーも増えてきました。そのため、今後もリモートワークは続いていくと考えています。ただし、遠方在住でも業務内容次第では出張扱いで出社して頂くことはあります。 ※実際、入社初日はPC受け渡しや初日オリエンテーションのため出社して頂いています。 子供が生まれたばかりの家庭や家族の突然の病気、自身の勉強の為など、事前周知や調整など自身の成果に責任をもちながらも、各自の事情に柔軟に対応しています。
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