【競合不在のプラットフォームビジネス】海事業界向け特化のDX推進サービス(SaaS)20代~30代活躍中

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【競合不在のプラットフォームビジネス】海事業界向け特化のDX推進サービス(SaaS)20代~30代活躍中

アイディア 株式会社 - “IoT×AI×Cloud”のDXプラットフォーム「Aisea(アイシア)」
アイディア 株式会社 求人画像1
企画営業
400万円〜800万円
東京都
急募求人, 転勤なし, 学歴不問
事業内容

世界中の船舶を対象にした船舶管制システムの開発・運用サービスを行う

仕事内容

<海事産業特化のDX推進サービス(SaaS)の提案・販売> 自社開発システム「Aisea」をターゲットである海事産業向けに拡販していただきます。 新規訪問→業務フローの把握→課題の把握→課題に合わせたサービスの提案という流れで営業活動を行い、開発部門と密に連携してお客様にサービスをお届けします。 自社開発SaaS「Aisea」は、プラットフォームとして設計されているため、基本機能の導入とお客様の事業内容に沿った「あるべき業務フロー」を実現するための追加開発の発注をいただくためのヒアリングや課題解決が大切になります。 お客様は都内はもちろん、船が日常的な交通手段として定着している瀬戸内海を中心に、大きな国際港も多い西日本中心に分布しており、出張も発生します。 実際にお客様のオフィスや船舶を訪れ、現場の課題を肌で感じながら課題解決に導いていく「手触り感」のある仕事です。 現在「Aisea」には競合が存在せず、且つ柔軟なカスタマイズや機能追加が可能なため お客様の課題や展望に寄り添った提案が可能です。売って終わりではなく長く並走するお付き合いが前提となります。 また、実際にお客様の声を聞き、開発部門へフィードバックすることが「サービスの進化を支える」活動と捉えられている社内カルチャーであるため、サービスの提案・販売の結果だけではないやりがいを感じていただけるポジションです。 海事産業は、海に囲まれた島国である日本において欠かせない産業であり、長い歴史があります。 日本には世界有数の海事クラスタが存在し国内・国外の輸送を担っています。 今も昔も物流インフラの柱である一方、他の産業に比べデジタル化が遅れているという業界特有の課題があり、船舶と陸上の間の主な連絡手段はTEL・FAX、オフィスでも紙やホワイトボードを使うのが当たり前です。また、船舶の情報の多くが可視化されていないため、事故発生時の原因分析も船員への聞き取りを中心としたアナログな手法がとられています。 こういった背景から、DXを通じた業務効率化や安全性向上の余地が非常に大きく、海事産業に特化したサービスである「Aisea」だけが解決できる課題が多く存在します。 「Aisea]の拡販・普及によって海洋国家である日本の物流安全性やそれを担う海事産業全体の働き方改善が見込めると言っても過言ではありません。 海事産業に特化したIT企業はほとんど存在しません。だからこそ、DXを通じた海事産業の発展を自らリードしていくことができる社会的意義の大きい仕事です。

募集背景

現在、案件の獲得は主に東京海上や東京計器といったパートナー企業からの紹介を中心に、海運・造船・港湾管理・港湾工事等といった海事産業界の様々な領域に顧客を増やしています。 最近では直接の問いあわせや引き合い等も増え、お客様の要望をかなえる形で、機能追加も順調に進んできました。 今後さらに新規開拓なども視野に入れ、「Aisea]の普及を加速するため、企画営業チームの増強が決定いたしました。

配属部署

企画営業チーム

この仕事で得られるもの

・ハイスペックなフルスタックエンジニア陣と協働してサービス提供することで、ビジネス・ITの知識スキルが向上します。 ・業界特化型のSaaSなので、お客様の業務全体を深く理解する並走型コンサルティング営業のスキルが磨けます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 【勤務地詳細】 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-14-5 第16スカイビル8階 【アクセス】 <勤務地最寄駅> 副都心線/北参道駅 ※JR原宿駅、代々木駅も可

待遇・福利厚生

【保険】 ■各種社会保険完備 【交通費】 ■全額支給 【福利厚生】 ■子の看護休暇制度(5日):通常の有給プラスで支給 ■定期健康診断 ■ドリンク・コーヒー・菓子無料 ■屋外に喫煙場所あり ■フレックスタイム制(コアタイム11:00-15:00、フレキシブルタイム08:00-22:00)

休日・休暇

■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇 ■育児休業 ■介護休暇

アイディア 株式会社

“IoT×AI×Cloud”のDXプラットフォーム「Aisea(アイシア)」

資本金 3億8000万円(資本準備金含む)
設立年月 2017年11月
従業員数 30
エコナビスタ 株式会社 - プレミアムインタビュー
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