【営業マネージャー】プレイングマネージャーとして事業成長を牽引／デジタルマップSaaS「プラチナマップ」の提案営業／国内シェアNo.1／自治体・大手企業向け／少数精鋭

仕事内容

【 このポジションについて 】 営業チームのマネジメントと、自らの営業活動の両方を担うプレイングマネージャーのポジションです。 当社の営業は、パッケージをそのまま売る仕事ではありません。顧客は自治体、観光協会、商業施設、鉄道会社、不動産デベロッパーなど多岐にわたり、それぞれが異なるDX課題を抱えています。ヒアリングを通じて課題を構造化し、プロダクトの多様な機能（MaaS連携、混雑情報、スタンプラリー、クーポン、多言語対応、屋内マップ、生成AIチャットなど）をどう組み合わせるかを提案する、コンサルティング型の営業です。 少数精鋭のスタートアップのため、「マネジメント専任」ではありません。自らも大口案件・重要顧客を担当しながら、チームメンバーの育成と営業プロセスの改善をリードしていただきます。事業計画の策定や経営判断にも深く関わる、経営と最も近い距離にあるマネジメントポジションです。 【 具体的な業務 】 ■自らの営業活動（プレイヤーとして）： ・大口案件・重要顧客の提案営業の主導 ・プロポーザル・コンペ案件の企画書作成とプレゼンテーション ・重要な意思決定者との関係構築 ・顧客の業務フローを理解した上でのカスタマイズ提案 ・見積・契約条件の設計と交渉 ■チームマネジメント： ・営業メンバーの目標設定・進捗管理・評価 ・メンバーの商談同席・提案書レビューを通じた育成 ・営業プロセスの標準化（CRM活用、案件管理の仕組み化） ・新メンバーのオンボーディング設計 ・営業チーム全体の生産性向上 ■事業戦略・事業開発： ・注力すべき顧客セグメント・業界の選定と戦略立案 ・新規市場開拓の方針策定 ・価格戦略・契約条件の見直し ・展示会・カンファレンスの活用方針の策定 ・経営会議への参加と事業計画策定への参画 ■社内連携： ・顧客要望をもとにした開発チームへのフィードバック ・企画広報チームとのマーケティング戦略の連携 ・カスタマーサクセスとの協働（既存顧客の継続率・活用度向上） 【 このポジションで重視すること 】 結果を出しながらチームを育てること。 自分の営業数字だけでも、マネジメントだけでもなく、両方を求めます。少数精鋭チームでは、マネージャー自身が数字を作れないと、チームへの指導も説得力を持ちません。 経営と適切な距離を保てること。 代表取締役と直接議論しながら営業戦略を進めていただきます。自分の意見を率直に伝えつつ、経営判断には従う。越権せず、しかし発言は臆さない。このバランス感覚を最も重視します。 メンバーを育てる姿勢。 「自分が売れる人」ではなく「チームを売れる集団に変えられる人」を求めます。自らのノウハウを言語化し、標準化し、メンバーに伝えられる方。 【 働き方】 オフィスは六本木一丁目駅直結・泉ガーデンタワー37階。出社勤務をベースとしています。顧客訪問や展示会対応など外出もあります。フレックスタイム制。