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【lotsful】コンサルティングセールス(フルリモート/未開拓のマーケット/事業課題の解決コンサル)

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【lotsful】コンサルティングセールス(フルリモート/未開拓のマーケット/事業課題の解決コンサル)

パーソルイノベーション株式会社 - 人材業界第2位パーソルグループ|新規事業創出に特化したインキュベーションカンパニー|大手の安定充実の福利厚生とベンチャーのスピード感を合わせ持つ

パーソルイノベーション株式会社 求人画像1
【lotsful】コンサルティングセールス
500万円〜800万円
東京都, 神奈川県, 千葉県, 埼玉県, フルリモート
週に1回以上のリモート, リモート勤務の相談可, 転勤なし, 服装自由

事業内容

新規事業創造・オープンイノベーション推進、管理並びにそれに付帯する業務 ------------------------------------------ 人材業界第2位パーソルグループの新規事業創出に特化した会社です。 現在16の事業を運営しておりますので、各事業内容は、求人票の概要部分をご確認ください。

仕事内容

コンサルティングセールスとして、 新規顧客の獲得だけでなく、 顧客の経営・事業・人事戦略に深く入り込みながら、副業マッチングサービスの活用支援をご担当 いただきます。 また、サービスや営業戦略などもまだまだ試行錯誤の段階ですので、仕組み作りの部分にも深く携わっていただきたいです。 弊社が行っているのは、単なる副業人材マッチングではありません。 顧 客の経営課題や事業課題、人事課題を深くヒアリングした上で、手段として副業人材を活用し、本質的な課題解決 に導いていくソリューションを提供しています。 そのため、あるときは顧客の新規事業をアイデア出しのフェーズから関わり新規事業をローンチさせることもあれば、大学研究室で教授が研究している内容を事業化するための企画を練ることもあります。決められたソリューションがないので、セールスとしての難易度は高いですが、 顧客の課題に合わせて自由度高く本質的な課題解決に導くことができる のは、弊社コンサルティングセールスの醍醐味です。 具体的には、 ■顧客開拓(ベンチャー/スタートアップ向け、大企業向け) ※ リード はインバウンド、ウェビナーの企画運営、パーソルグループのほか部署との連携等を行うことで獲得。 ■顧客ヒアリング、サービス提案、クロージング 顧客リサーチを行い、顧客の潜在ニーズを仮定。仮説をもとに顧客ヒアリングを行い、顧客の経営・事業・人事戦略、課題を明確にし、当社サービスを通じて副業人材を活用する仕組みからご提案。 ■企業の業務案件切り出し支援 (経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義) 顧客の中でどんなポジションを副業として求めているか定まっていないケースも多々あるため、業務や課題などを一緒に整理し、どんなポジションが必要となるかをすり合わせ。 ■案件にマッチする個人のマッチング・面談実施 (案件のご紹介、応募意思の獲得など) 豊富な登録タレントの中から、タレントプランナー(タレント側担当)との連携やプラットフォーム機能を活用しながら、最適な案件の紹介、マッチングを実施。 ■契約締結 ■オンボーディング支援 (副業開始後、個人・企業双方メリットを生かせるようフォロー) ■サービス改善企画 まだまだサービスとしては改善の余地があるため、顧客の声をもとに、経営陣やマーケ、開発 部門とともにサービス改善企画を実施しています。

配属部署

現在37名(2023年10月時点)のメンバーで運営しています。 副業や業務委託のメンバーも複数で構成されており多様な専門性を持った人材で運営しています。 ▼主な組織構成: ・営業 ・タレントプランナー ・マーケティング・PR ・プロダクト開発 ・バックオフィス ※メンバーは20~30代前半が多く風通しの良い雰囲気です。 ※自立自走を掲げており、自由度高く業務にあたっています。

概要

■lotsfulについて lotsful(ロッツフル)は 「挑戦したい個人と、事業成長に邁進するスタートアップをはじめとする企業をマッチングする副業プラットフォーム」 です。 副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは 「企業と個人がともに成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」 こと。 副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、 私たちは ”副業”という仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、雇用の流動化を進めることで解決 しようとしています。 エンジニアを中心に、副業やフリーランスの働き方は広がりつつありますが、 実際に世の中の大半を占める ビジネス系職種の方で、個人のスキルアップのために副業に取り組めている方はどれだけいるでしょうか? 個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。でもビジネス系職種のチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。 企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。進めたくても、業務委託・副業社員に対しどのような業務依頼し活用すればいいかわからない。 日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

この仕事で得られるもの

■未完成な副業市場で、市場創りに携われる まだまだ副業市場自体が新しい市場のため  市場自体を創る  ことに携われます。 今後の  労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業  に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において  雇用形態に捕らわれない”新しい組織づくり”  を模索し、提供していく   社会的意義の高い事業  です。 ■大手とベンチャーのいいとこどり 前述のとおり挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。だからといって、緊張感のない環境では全くございません。大手企業の新規事業からスタートしているものの、実態は社内カンパニーとして独立採算制で意思決定権を持って運営しているスタートアップです。独自のミッションビジョンバリューやビジネス環境をもち、0から事業と組織を構築してきました。同じ方向を見たメンバーとともに、本気で市場を変革させようとしています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 ◆ 国内任意の場所(業務上の支障がない場所に限る/基本リモートワークが主体の働き方) ※所属オフィス住所 107-0061 東京都港区北青山2丁目9-5 スタジアムプレイス青山6階 【アクセス】 東京メトロ銀座線「外苑前」駅3番出口 徒歩2分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

リモートワーク一時金(環境整備支度金として)、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当 社会保険加入(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険)、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金(DC)、従業員持株会 昇給・賞与:年2回 ※弊社人事制度の定めにより決定致します。

休日・休暇

週休2日制(土日)、国民の祝日、年末年始(12/30~1/3)、年次有給休暇、夏季休暇(5日間)、その他特別休暇 ※2020年度の年間休日126日

勤務時間について

フレックスタイム制(コアタイムなし) ※休憩時間1時間

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