【パーソルグループ/採用マーケットに向けたHRTechプロダクトを展開】インサイドセールス/フルリモート・フルフレックス

仕事内容

【業務内容】 次世代の採用プラットフォーム「HITO-Linkエージェント」のインサイドセールスとして、採用企業・人材紹介会社双方に対する商談機会の創出を担っていただきます。単なるアポイント獲得ではなく、顧客の採用課題やニーズを捉えながら、「どうすればサービス価値が伝わるか」を考え、商談創出の質と量の最大化を目指すポジションです。 リリース間もないサービスのため、既存のやり方を踏襲するのではなく、チームと連携しながら「成果につながる営業プロセス」を自ら作っていくことが期待されています。 【具体的な業務内容】 ■インサイドセールス業務（対採用企業／対人材紹介会社） 　・新規リードへのアプローチ（電話／メール等） 　・採用課題やニーズのヒアリング 　・フィールドセールスとの商談設定 ■既存顧客へのアプローチ（対紹介会社） 　・無料利用顧客への有償化提案に向けた商談創出 　・利用状況に応じた追加提案の機会創出 ■商談創出プロセスの改善・型化 　・トークスクリプトやアプローチ方法の改善 　・成果につながるリードの見極め・優先順位付け 　・KPI（架電数・接続率・商談化率など）の振り返りと改善 ■他部門との連携による成果最大化 　・マーケティングチームとのリード活用の最適化 　・フィールドセールスへの情報連携による商談品質向上 　・顧客の声をもとにしたサービス改善へのフィードバック ※将来的には、フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングなどのキャリアパスが考えられます。 【本ポジションの魅力】 ■パーソルグループ基盤×これから伸びていくサービスに関われる パーソルグループの基盤があるため、安心してチャレンジできる環境です。 一方で、サービス自体はリリース間もないフェーズのため、これから拡大していくタイミングに関われます。 自分の仕事がサービスや事業の成長につながる実感を得られます。 ■「考える営業」に挑戦できる（戦略的インサイドセールス×チーム連携） 決められたリストに架電するだけではなく、「どの企業に、どんな切り口で提案するか」を考えながら進めるインサイドセールスです。 マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、チームで「どうすれば商談につながるか」を試行錯誤していくため、 営業としての基礎だけでなく、再現性のあるスキルが身につきます。 ■フルリモート×フルフレックスで、成果に集中できる環境 はたらく場所や時間に縛られず、自身の生産性が最大化されるスタイルで働くことが可能です。 業務の進め方にも一定の裁量があるため、指示待ちではなく自分で考えて動く力を伸ばしたい方に適した環境です。