【未経験歓迎】SaaS法人営業 ※インフラ産業のDX化をサポート/新規事業の立ち上げに関われます
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株式会社プレックス - “日本を動かす仕組みを作る”をミッションとして、インフラ産業をエンパワーメント化・活性化していく企業
事業内容
現在は、物流産業に特化した運送事業者様とドライバー様をつなげる人材紹介事業、ダイレクトリクルーティングサービス、エネルギー産業に特化した人材紹介事業を運営しております。 巨大マーケットで課題があり、自社の持っている資産、人材で解決が出来るものに対してアプローチしていきます。
仕事内容
＜2022年4月にできたばかりの新規事業の立ち上げメンバー/インフラ現場の管理業務の負担を減らし、生産性に貢献するSaaSサービスの提案をお任せします＞ 2人目の営業担当として、新規顧客へのアプローチから現場課題のヒアリング、それに基づいたサービスの提案〜契約まで一連の流れをお任せします。 将来的には正社員だけではなく学生インターンを含めたメンバーのマネジメントや、未検証の業界に対する開拓の検証等もしていただけることを期待しております。 ・リード創出： 既にあるリストをもとに新規の架電をおこない、ニーズのヒアリングから商談獲得をしていただきます。 ・商談： 業務上の課題ヒアリングからサービスの提案をしていただき、顧客獲得を目指します。 提供しているサービスでは、現場責任者だけでなく取締役等複数のステークホルダーの合意を取る必要があるため、誰が最終意思決定者になるのか、等も把握しながら進める必要があります。 また、商談の中で把握した情報をチーム内に共有し、更に効率的に提案するための営業手法やサービスの改善等にも携わっていただきます。 将来的には以下のような業務もお任せしたいと思っております。 ・未開拓の業界に対する検証： まだ検証できていない業界に対して、新規架電等によるヒアリングによって、課題・決裁構造・プロダクトの活用メリットなどを明確にしていただきます。 現状メンバーが1名というところもあり、業界が限定的ですがサービス自体は複数業界のニーズがあり得るものになるため、現状未開拓の業界に対する検証を行い、サービス提供できる対象を増やしていただきます。 ・チームメンバーのマネジメント： 正社員だけではなく学生インターン等も含め、セールスメンバーの採用〜マネジメントを行なっていただきたいと考えております。
募集背景
現状1名で営業をしておりましたが、一定の提案する土俵ができたこともあり、検証スピードを早め、事業の成長スピードを早めるために2人目の募集となります。
配属部署
現状社員1名、学生インターン1名の組織になっております。事業責任者は社長が兼任しておりますので、社長直下の組織での勤務ができる環境です。 また、事業自体もできたばかりのため変化が激しくサービスも日々改善が必要な状況なので提案営業だけでなく、サービスをより良くしていくためのサービス改善等に既存社員メンバーや社長、マーケティング担当・エンジニア等を巻き込んで携わることができます。
概要
現状、インフラ産業（物流業界やエネルギー業界）における多くの企業様が現場の管理をする際に紙を使っております。 ただ、紙を使うことにより工数がかかってしまい業務の効率化ができていない状況です。 そこで弊社の新規サービスを活用いただき、現場管理者様の業務効率化をサポートし、現場の生産性を高めることに貢献いたします。 今回はその新規サービスの立ち上げメンバーでの募集となります。
この仕事で得られるもの
・まだ形が決まっていない中で自らが主体となり形を創っていける まだ出来たばかりのサービスだからこそ、新規顧客の創出は勿論、サービスや営業手法の改善まで、様々な部署メンバーを巻き込み事業を創っていくフェーズに関われます。 ・社会貢献性の高い事業に関われる インフラ産業では、「担い手不足」「デジタル化の遅れ」といった課題から、存続の危機に瀕しています。テクノロジーの力で、インフラ産業で働くエッセンシャルワーカーに貢献する、業務改善ツール（SaaS）を提供することで、インフラ産業の課題解決に関われます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区日本橋本石町3-2-4 共同ビル（日銀前）6階 【アクセス】 日本橋駅/三越前駅/神田駅より徒歩8分程度
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備 ・書籍購入制度（書物は全額会社負担） ・研修サポート（セミナーの参加費は全額支給）
休日・休暇
年間121日 土日祝 有給半年後付与(10~20日)
弊社の昇給・昇格について
・スピード感を持って昇給、昇格ができる 弊社では半期に1回評価面談があり、そのタイミングで給与・役職の見直しが入ります。 給与はグレード制で、各グレードに応じて予算が割り振られます。予算達成を継続的に行った場 合、半期のタイミングでグレードを上げることができるため短期で給与を上げることが可能です。 昇格に関しても、実績・適正・希望に応じて検討しますので、最短入社半年後にリーダーとして活躍しているメンバーもおります。 また、今後も既存組織の拡大のためにメンバーは増員採用する予定なので、リーダー・マネージャー等のポジションは新たにできること、新規事業立ち上げの予定もあるため立ち上げ時のメンバーや責任者等にもチャレンジ可能です。 また、別事業部への異動や、プレイヤーからマーケティング等別キャリアへの転換も実績としてございますので、横・縦双方の幅広いキャリアが描けます。
組織の環境について
・安定した基盤×ベンチャーのスピード感の両取りができる 創業5期目ということもあり、まだ固まっていない部分も多く日々変化が発生する環境なのでベンチャーならではのスピード感は感じられる環境です。 一方で会社や社長がやりたい事業をどんどんやっていく、というよりもターゲットとしている業界が 課題として感じている部分を事業として実行する、現在展開している事業に関しても他社が参入しづらい領域を狙うので事業展開としては安定しています。 事業展開に関しても自分たちのノウハウが溜まった領域で別事業・別業界での展開という形を取っております。 ・事業や会社に対する「自分ごと化」がしやすい まだまだ成長途中のベンチャー企業な分、一人ひとりの存在価値はすごく大きく自分自身も感じやすいです。 課題も山積しており、改善提案等は社歴・役職問わず積極的に言いやすい環境なので自然と事業や会社をもっと良くしていくために、という気持ちが働きやすいです。 また、自身が上げた実績が会社が一歩進むために重要であることも実感しやすいため事業・会社に対する自分ごと化はしやすいです。
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