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【セールスからのキャリアアップ】マーケでリード獲得からクロージングセールスまで一気通貫で経験できるtoBマーケ×セールスポジション募集

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【セールスからのキャリアアップ】マーケでリード獲得からクロージングセールスまで一気通貫で経験できるtoBマーケ×セールスポジション募集

株式会社プレックス - “日本を動かす仕組みを作る”をミッションとして、インフラ産業をエンパワーメント化・活性化していく企業

株式会社プレックス 求人画像1
toBセールス&マーケティング
400万円〜600万円
東京都
急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由, 採用枠5名以上

事業内容

人材事業にとどまらず、多角的に事業展開をおこないインフラ産業を支えてまいります。 ①エッセンシャルワーカーに特化した人材紹介 物流業界に特化した人材紹介からはじまり、現在は建設、製造、整備業界といったインフラ産業向けに必要なITインフラ事業を複数展開しており、参入企業の少ないブルーオーシャンに対して今後も着実に事業を拡大することを目指しております。 ②エッセンシャルワーカーに特化したダイレクトリクルーティング事業 2021年に立ち上げた物流業界特化型スカウトサービスを展開させ、現在は物流にとどまらず、エッセンシャルワーカーに特化したダイレクトリクルーティングサービスとなっております。 既存の人材紹介事業では費用が高くなかなかサービス導入いただけなかった企業様や、多くの求職者を募集する大手企業中心にサービス展開しております。 同社で既に保有している求職者のデータベースを活用し、今まで支援がしきれていなかった企業様への支援を叶えるサービスになっております。 ③インフラ産業のDX化を推進するSaaS事業 現状、インフラ産業における多くの企業様が現場の管理をする際に紙を使っております。 ただ、紙を使うことにより工数がかかってしまい業務の効率化ができていない状況です。 そこで弊社の新規サービスを活用いただき、現場管理者様の業務効率化をサポートし、現場の生産性を高めることに貢献いたします。 ④M&A支援機構 昨今、後継者の不在、後継者の能力不足、経営状態の悪化などさまざまな理由により事業を承継することができない中小企業が増加しています。  弊社では人材紹介事業で培った全国に広がる顧客基盤とテクノロジーを活用し、業界随一の経験を有するM&Aアドバイザー陣が売り手と買い手のベストマッチングをご支援いたします。

仕事内容

・人材紹介サービスがマイナーな業界に対して自社や市場を代表して人材紹介という新たな採用手段を啓発し、顧客の採用機会の最大化に貢献すること ・契約企業を増やすことにより求職者の転職機会の最大化に貢献すること というミッションを一緒に目指していただきます。 一気通貫で法人セールス業務+toBマーケティング業務を行っていただきます。 リード獲得からクロージングまで全てを検証できるため、全体最適思考×部分最適の両面を持って業務に取り組むことができます。 ■業務内容 ・法人顧客のアウトバウンド/インバウンド営業の戦略立案及び実行 ・FAX/メール/新聞掲載/Webサイトなど、toBマーケティングの戦略立案及び実行 ・営業KPI設計、メンバーマネジメント業務 ■キャリアパスのイメージ (1)中小クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業を行い、業界や企業の雰囲気や知識、商談の流れを理解する (2)アウトバウンド営業で商談の流れや担当者の雰囲気などを理解、契約の獲得ができるようになった後、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応~契約締結までの流れを理解する (3)インバウンドリードに対して高い契約率を担保できるようになった後、大手企業に特化した契約獲得、インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング、マネジメントなど個々人のキャリア観、事業の戦略、適性、組織状況に応じて役割の拡大 対企業に対してのスペシャリストとなっていただきつつ、後進を育てるためのオペレーション設計や、戦略/KPI設計、分析、育成などのマネージメント業務にも職能を広げていって頂ければと考えています。 ■提供できるスキルと経験 ・toBに対して数十万~数百万円のセールス経験 ・toBマーケ手法・思考・知識・経験 ・toBセールス × toBマーケと転職市場で価値が高い経験と実績 ・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル ・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なインプットを入れる機会 ■当社の特徴 ◆ロジックに基づく意思決定◆ 弊社では、定性/定量含めて、経営からメンバーまでロジックの説明を徹底しています。 なんとなく、感覚、では本当にそれが正しいのか、再現性があるのか判断ができません。 事業の戦略策定、1件の商談であっても、自分なりの仮説とロジックを持つことがカルチャーとして根付いています。 ◆巨大かつ複雑な課題がある社会性の高いマーケット◆ 物流領域は、25兆円市場と言われています。 市場規模が大きければいいというわけではありませんが、弊社の経営方針である複数事業を展開していく、中長期でビジネスを成長させるというスタンスには、巨大なマーケットがマッチしています。 そして、物流は人々の生活を支えるインフラ領域でもあります。コロナ禍で起きたような、コンビニに買いたい物が置いてなかったり、製造がストップしたりと、物流は様々な業界に派生する、社会的な影響力が高い領域になります。 また、EC化の波を受けて、配送個数も右肩上がりで増えていて、まだまだ将来性のある事業領域になっています。 ◆業績好調◆ 創業6年で約300名の従業員が在籍し、業績や契約企業社数も400%成長で、毎年成長を遂げています。 ◆年功序列ではなく、成果主義◆ 弊社では、年齢や経歴でポジションや給与を決定していません。 新卒1年目でキャリアアドバイザー部署のマネージャー、中途入社3ヶ月でリーダーなど、成果と適性がマッチしていた場合は、どんどん役割をお任せいたします。 ■社風 エス・エム・エス、パーソルキャリア、デロイト、ナイル、ワンスター、エムスリーキャリアなど、大企業からベンチャーまで、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが働いています。

募集背景

事業拡大につき、企業側の獲得優先度が高まったため募集となります。 組織を拡大していく方針のため、将来的にマネジメントや戦略もお任せしていきます。

配属部署

キャリア事業部 セールス&toBマーケティングチーム

概要

■当社について■ 株式会社プレックスは、創業まもない6年目のスタートアップです。 25兆円の物流領域で、「Play and Experiment = PLEX」の社名通り、事業や施策の仮説検証を楽しみつつ、複数事業を展開することで「日本を動かす、仕組みをつくる」のミッションを掲げ経営しております。 昨今のコロナ禍においても物流は動き続け、toC・toBの日常において必要不可欠なインフラとなっており、課題感や社会へのインパクトが大きい産業で、弊社は長期的視点を持って事業に取り組んでおります。 ■事業について■ 現在、エッセンシャルワーカーに特化した転職支援(人材紹介事業)を中心に、ダイレクトリクルーティングサービス、インフラ産業の業務効率化をはかるSaaS事業、インフラ産業をはじめ、あらゆる業界での事業継承をおこなうM&A支援事業を展開しております。 私たちが軸足を置くインフラ業界は、とても複雑で人材不足問題以外にも数多くの課題が顕在化してきています。 課題解決の難易度は高く、会社として成長してきているものの、今のままではまだ出来ることは少ないと感じています。 そこで、一緒に企業や事業を拡大するフェーズを、一緒に仮説検証を楽しみながら進めていただける方を探しております。

この仕事で得られるもの

・toBに対するセールス及びマーケティングの汎用性の高いスキル、経験 ・強いメンバーとお互いにインプットを得られる環境 ・Webマーケティング出身経営陣からのマーケティング思考に基づくフィードバック ・一気通貫の業務を経験することで、全体最適で生産性を高める思考 ・データと定性情報に基づいてPDCAを回す力 ・成果に応じた、年収/賞与のアップ

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都中央区日本橋本石町3丁目2−4 共同ビル日銀前6F 【アクセス】 【JR】 ・神田   徒歩6分 ・新日本橋 徒歩3分 【東京メトロ】 ・大手町  徒歩5分 ・三越前駅 徒歩4分 ・日本橋  徒歩8分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

・社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災) ・昇給:年2回 ・賞与:年1回 ※業績連動 ・通勤手当:全額支給 ・産休育休制度※男性社員の育休取得実績あり ・1on1制度  ※スキルアップについては、手厚くフィードバックや1on1の面談を行っています。 ・メンター制度 ・書籍購入制度 ・服装、ネイル、髪型は比較的自由

休日・休暇

年間休日120日 完全週休2日制(土日祝) 年次有給休暇(10〜20日) 夏季休暇 GW休暇 年末年始休暇 他

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