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株式会社 Provigentの企業情報

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株式会社 Provigent

変化対応型のスピード経営で事業拡大。WEBチームの新設でさらなる飛躍を目指す!

モバイルと新電力を軸に、コスト削減と事業環境改善をサポート

株式会社Provigentは、東京都千代田区に本社を構え、企業や個人事業主を対象に、モバイル通信や水道、ガス、電気といったライフラインのコスト削減や事業環境の改善を目的としたソリューションを提供する会社である。創業は2009年10月。現在は東京本社の他に大阪、福岡、札幌の合計4都市に拠点を構え、従業員数は約150名と、10年間で飛躍的な成長を遂げてきた。

多様なサービスを扱う中で特に注力しているのは、モバイル事業と新電力事業の2本柱である。第1の柱は創業事業でもあるモバイル事業で、大手キャリア法人向けプランを扱う。第2の柱である新電力事業は、2016年の電力自由化に伴ってスタートさせた事業である。新電力(特定規模電気事業者、PPS)やコンセントにつなぐだけで節電効果が得られる節電機、電子ブレーカーなどの取り次ぎを行う。

「お客様のニーズは、基本的にはコスト削減ですが、携帯電話にしろ、新電力にしろ、料金のそもそも仕組みが理解できていない方が沢山いらっしゃいます。新電力で安くなるという話は聞いたことがあっても、具体的にどのように選べば良いかがわからない。携帯電話会社の窓口まで行って説明を聞いたり、プラン変更の手続をしたりすることにも時間がかかるなどの理由で放置している方は少なくありません。そこでニーズを持たれたお客様に対して弊社の担当営業が訪問し、具体的に説明させていただいて、コンサルティングしながらお客様にとっての最適なプランをご提案しています」 (人事部:狩野)

この他に節水コマをつけるだけで水道料金を削減する節水事業や節ガス事業、LEDレンタル事業など、事業者のニーズに合わせたラインアップをしている。いずれも取り次ぎ業だが、受注して終わりではなく、同社の営業マンが納品、導入まで懇切丁寧にアテンドしていく。その営業力とサポート力が同社の持続的な成長を支えてきたのである。

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さらなる飛躍を求め事業部を再編。WEBマーケティングにも注力

Provigent社の創業者は、20代から大手情報通信事業会社で営業に従事し、取締役も務めた経験を持つ表取締役・池田能文氏である。同氏の20年以上に渡る業界経験と、そこで培ったノウハウが同社の強力な営業力のベースとなっている。池田氏は創業以来「創造価値販売力向上」という企業理念のもと、実力主義を掲げて組織マネジメントをしてきた。年齢や過去の経験、実績などに囚われず、成長したいという意欲を前面に出す人材を採用。採用後は実際に結果を残した人材に積極的にチャンスを与え続けてきた。業界未経験で入社し20歳でマネージャーに昇格した営業マンもいる。
 
「弊社は頑張って優れた結果を出した人はすぐに評価される会社です。成果を出して、やりたいと手を上げる人には、まずやらせます。もしダメだったら下がれば良いし、うまくいけばさらに上を目指して欲しいという考えです。昇進も何年もかけて課長になるということではなく、まずは役職を持たせて足りないところを学べば良い。そこで生まれる成長スピードが強みであると考えています」(狩野氏)

一方では成長を後押しする仕掛けも充実させている。特に、一般の営業マンからマネージャーに昇格するために必要なスキルを身につける機会は複合的に用意している。上司から部下への日常的なレクチャーはもちろん、上司と部下の食事会を定期的に開催し、そこで質疑応答を繰り返しながらチームのマネジメントスキルを身につけて行くのである。この他に花見やバーベキューなどの社内イベントを充実させ、仕事の中でも円滑なコミュニケーションが図れる雰囲気作りを行い、個々のモチベーション向上を促進させているのである。
  
そんな同社が2018年から取り組み始めたのが、事業部の再編だ。これまではモバイル、新電力、節水、節ガス、LEDレンタルなど、商材、サービスごとに事業部を分けてて営業展開をし、個々の営業マンの力で成長してきた。だがこれまで以上の成長を目指すには、組織内での連携がより重要となってくる。そこで事業部を拠点ごとに分けるとともに、カスタマーリレーションの専門部隊を新設し、各顧客をワンストップでトータルにサポート出来る体制を整えている。
 
「今後はお客様との長期的な関係を築き、お客様の成長や変化に合わせたサポートを目指していきます。そのためには個々の担当営業に任せるのではなく会社全体でフォロー出来る体制を構築しているところです」(狩野氏)
 
一方では、同社が顧客のニーズに合わせた幅広い提案ができるディストリビューターであることの認知拡大と信頼感醸成も重要な課題だ。そこでWEBを活用した情報発信やマーケティングにも注力していく計画だ。これまでWEBサイトの制作、運用は外注に頼ってきたが、今後は社内にWEBチームを新設し、スピーディな展開とノウハウの蓄積を図って行く考えである。

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WEB部門を新設。求めるのはアグレッシブさと柔軟性を備えた人材

新設されるWEB部門は管理本部に所属することになる。拠点は東京本社となる予定だ。WEBディレクター、WEBデザイナー、コーダー、マーケッターなど、WEB制作やWEBマーケティングの業務を推進するために必要なあらゆる職種を募集中だ。
 
「弊社のお客様の中心は中小企業ですが、新幹線で使うスーパーコンプレッサーなど大手企業向けの商品やサービスも持っています。そういった当社が扱う商品ラインアップをしっかり訴求できるよう、商材ごとにサービスサイトを立ち上げていく必要があります。特にこれまで他社ブランドで展開していた新事業は、今後、自社ブランドによる展開へと移行していきますので、ブランドサイトの構築もしなければいけません。さらにアライアンスを組む外部パートナーへの発信強化や、会社のPV動画制作なども内製化なども進めたい。とにかくWEBやデジタルメディアを使ってやるべきことは沢山ありますので、それを具現化する人材を積極的に採用したいと考えています」(狩野氏)
 
求めるのは池田氏や各事業部の責任者が持つ「こうしたい」というリクエストの根底にある本質的な課題や目的を捉え、イメージを作り上げて提案できるような柔軟性とアグレッシブさを兼ね備えた人材だ。

同社の魅力は成長スピードの早さだ。近い将来には上場も目指しているということなので、そのスピードはますます加速していくだろう。それは会社の成長だけではない。個人も同じ仕事を何年も続けるのではなく、新しいステージにチャレンジする機会がどんどん与えられる。場合によっては独立・起業を支援する制度も用意されている。

「当社はもともとが経験者も未経験者も関係なく機会を与える会社です。だからこそ新しい何かをしたいと思っている人、自信を持ちたいと思っている人が、新しいキャリアをスタートさせるには最適な環境です」(狩野氏)
 
もちろんWEBチームは新しく開設する部署なので、立ち上げメンバーにはある程度の経験は求められるだろう。だが、過去の実績や経験に縛られる人材よりも、熱意とビジョンを持って業務に取り組み、その中で成果を上げる人材が重用されることに変わりはない。加速度的な成長を遂げる会社で力を発揮したい、同じゴールを共有しながら切磋琢磨している仲間の一員として自分自身を成長させたいというクリエーターの参画が待たれる。

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企業情報

会社名 株式会社 Provigent
業界 商社(卸売)・流通・小売り系 >  総合商社・専門商社
IT/Web・通信・インターネット系 >  その他IT/Web・通信・インターネット系
IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 残業少なめ
資本金 3,500万円
代表者氏名 代表取締役 池田 能文
事業内容 ■エコ関連事業
■WEBマーケティング事業
■新電力事業
■通信事業
主要取引先 ■ソフトバンク株式会社
■日本瓦斯株式会社(ニチガス)
■株式会社ACN
■グローバルパートナーズ株式会社
■株式会社おトクでんき
■株式会社ライト通信
■アクア・プラン株式会社
■株式会社ハルエネ
■ヒカリレンタ株式会社
■プレミアムウォーター株式会社
■株式会社メインサービス
従業員数 150人
本社所在地 東京都千代田区麹町1-10-11 麹町広洋ビル5F
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株式会社 Provigent資本金3,500万円従業員数150人

変化対応型のスピード経営で事業拡大。WEBチームの新設でさらなる飛躍を目指す!

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