新しい基盤技術の導入に向けたチャレンジを進めています。

T.I／ｸﾗｳﾄﾞ開発統括部 ｸﾗｳﾄﾞ開発3部（2020年新卒入社）

自社サービスのインフラ設計・構築および運用を担当しています。当社ではオンプレミスとパブリッククラウドを併用しており、サービスの運営について「どの構成にすれば適しているか？」と思考を巡らせながら設計・構築をしています。直近ではSPPM3.0という主力サービスに携わることができ、エンジニアとしてのやりがいを感じています。 当社では様々な意見やアイデアを積極的に取り入れる文化があります。また自社でサービスの企画・開発・運営を行っており、新しい基盤技術にチャレンジする機会も多くあります。それにあわせて現在部署としてサービスの運営と並行して新しい基盤技術の導入に向けたチャレンジを進めており、トライ＆エラーで新しい基盤技術に挑戦していける環境だと感じています。こうした環境を活かして、個人としてスキルアップをしていきたいと考えています。

お客様の課題を深堀りし、解決していくことで、AXSEEDの「ファン」を増やしていきたいです。

K.K／営業部（2017年中途入社）

当社のセールスチームはパートナー営業と直販営業があります。MDM製品はデバイスありきの製品なので、実際にデバイスを販売しているパートナーなどから、AXSEEDの製品もセットで販売していだく割合が多いです。基本的にパートナーは他の会社のサービスも多数取り扱っているので、その中でどのようにしたらAXSEEDの製品をより、販売していただけるか常に考え活動をしております。 具体的には直接パートナーの方とコミュニケーションを取り、お客様へ提案できるような説明資料を作成したり、一緒にお客様先に訪問して製品説明をしています。さらにお客様やパートナーの方々が求めている要望を汲み取り、弊社内の開発チームとも密に連携をとり、満足していただけるサービスを提供できるような活動をしています。 AXSEEDは開発会社なので開発に携わる社員が多いですが、当然作るだけではなく外部に宣伝して売っていく人材も必要です。 弊社の営業は単に製品やサービスを販売する「モノ売り」だけではありません。昨今のゼロトラストを実現するためのセキュリティソリューションを多く取り扱っており、お客様一人ひとりの事業課題や潜在的なニーズを深く掘り下げ、最適な提案する「コト売り」にも力を入れています。 お客様と直接コミュニケーションをとる機会も多く、自分たちで考え実際に行動に移したことが結果につながることで、やりがいも感じられます。 是非我々と一緒にAXSEEDの「ファン」を増やしていく営業活動をしていきましょう！