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株式会社 ヴァージニアの企業情報

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株式会社 ヴァージニア

美容医療業界に特化!クリニック運営の入口から出口まで一貫したコンサルティングを手がけ成長中

市場拡大中の美容医療業界に軸足を置き、インターネット広告事業とメディア運営事業を展開

「美容医療業界に特化した唯一無二のマーケティングソリューションを!」という理念を掲げ、美容医療クリニックへのコンサルティングを行っている株式会社ヴァージニア。

同社を率いる代表取締役社長の宮下 友誠氏は、インターネット広告代理店の営業や役員を経て、2011年にインターネット広告会社を起業。エステサロンや脱毛医療クリニックなど美容業界でマーケティングのコンサルティングを行い、Web集客に関する実績を積んでいった。その後、痩身エステサロンの代表として店舗ビジネスを展開し、成功へと導いたキャリアの持ち主。同社の設立の経緯について宮下氏は次のように語る。

「インターネット広告会社ではクライアントに広告を提案して集客するまでしかやっていませんでしたが、エステサロンの経営者になって美容ビジネスの店舗運営全てを経験できました。それにより、商品設計から集客、効率の良い店舗オペレーション、スタッフ教育といったノウハウを蓄積できたのです。その経験と知識を活かし、他のクリニックに包括的なコンサルティングを行う会社として、2016年8月にこの会社を設立しました」。

同社を立ち上げるに当たり、宮下氏が美容医療業界に特化したのは、マーケットの成長性に注目したからだ。

「エステサロンへのコンサルティングをやっていた時に、エステサロンが顧客に提供できるサービスには法的に限界があることを知りました。そして現代のようにネットで専門的な情報を手に入れることができる時代では、美容業界は行政も認める医療行為に市場が転換していくと考えたのです。どうせ身を置くなら成長市場に身を置くのが私の信条。そのため、美容医療市場に軸足を置くことにしました。実際、美容医療業界のマーケットは拡大しております。」(宮下氏)。

現在、同社では二つの事業を柱として展開している。一つは美容クリニックなどのクライアントに対して、マーケティングソリューションを提供するインターネット広告事業。もう一つはエンドユーザーである生活者に向けて、美容医療をテーマとしたWebメディアを制作・運営するメディア運営事業である。どちらの事業も着実に実績を重ねており、設立3期目の2018年度には前期の約6倍の売上を記録するなど業績も好調だ。

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広告による集客だけでなく、クリニック運営の入口から出口まで対応できるのが強み

ヴァージニアの強みは、広告提案による集客にとどまらず、クリニック運営のあらゆる課題に対応できることだ。美容医療クリニックの商品設計や店舗オペレーションの効率化、スタッフ教育、出店戦略、導線を考えた内装、顧客管理システムの構築まで手がけることができる。

「メディアプランニングなら広告代理店、店舗オペレーションならクリニックコンサル会社というように、部分的に競合会社はあるかもしれません。しかし、美容医療業界で入口から出口まで一貫して提案できる会社は当社以外にはないと思います。多くの美容医療クリニック様では、お医者さんが自分で診療しながら経営にも携わらなければいけません。でも忙しくて店舗運営についてじっくりと考える暇がないのが実情です。そのため、運営に関する様々な課題に対応でき、最終的に売上を上げるまで責任を持ってコンサルティングする当社は、クライアントから大きな信頼をいただいています」(宮下氏)。

例えばある美容医療クリニックは、開業したものの最初の1ヶ月間は思うように売上が上がらなかったため、同社にコンサルティングを依頼した。同社では商品設計からアドバイスし、さらに集客についても提案して実行していったところ、その2ヶ月後から売上が急激にアップ。現在ではコンスタントに月1500万円から2000万円の売上が上がるようになり、店舗数も近く3店舗になる予定という。そんな実績を聞きつけて、同社には全国の美容医療クリニックからの依頼が相次いでいる。ただコンサルティングできるクライアントの数には限りがあるため、今は厳選して対応している状況だ。

一方、メディア運営事業では、実験的なA、Bテストを重ねることができる自社メディアならではの強みを活かし、Webメディアからクライアントへのアクセス拡大を図る集客のノウハウを磨いている。今後は、美容医療に特化した情報サイトの立ち上げや、顧客管理システムと連動したアプリ開発も視野に入れているという。

同社で働く魅力は、大きな裁量権を与えられ、幅広い仕事にチャレンジしながら成長できることだ。例えばデザイナーならWebサイトのデザインやコーディングだけでなく、雑誌などの紙媒体や電車の中吊り広告など交通広告を手がけるチャンスもある。

「社員一人ひとりに責任ある仕事を任せています。結果を出さなければいけないので大変なこともありますが、その分早いスピードで成長できる環境です。また、私は決裁が早く、社員の意見を聞いていいと思ったら『じゃあすぐにやってみて』と言うタイプ。自ら意見を出しながらやりたいことにチャレンジしたい方なら、絶対に楽しいと思いますよ」(宮下氏)。

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明るく和気あいあいとした雰囲気。20~30代前半の若手が中心になって活躍中

現在、ヴァージニアは東京・銀座に本社オフィスを構え、大阪北区に大阪支社がある。本社オフィスは2018年7月に移転したばかりで、美容医療業界の仕事を手がける会社ならではのこだわりと働きやすさを兼ね備えた環境だ。

従業員は男性4名、女性7名の11名。20~30代前半の若手社員が中心となって活躍しており、代表の宮下氏もまだ30代半ば。職場はお互いに意見や提案を遠慮なく言い合える風通しの良さがあり、明るく和気あいあいとした雰囲気だ。メンバー同士のコミュニケーションをより深めるために、バーベキューや釣りなどのイベントも行っている。

効率的な働き方を追求しており、月平均残業時間は約20時間程度と少なめで、年間休日は125日。自分の仕事をしっかりと行っていれば有給取得も遠慮なく取得できるので、1週間程度の連続休暇を取って海外旅行に行ってリフレッシュする社員もいるという。

そんな同社が求めるのは数字をベースにして論理的に思考展開ができる人材、また失敗を恐れずチャレンジする人材だ。そして宮下氏はこのように付け加える。

「自分の意見を臆せず社長の私に言ってくれる方に来ていただけると嬉しいですね。美容医療業界の知識は私ほどなくても、例えばデザインのことだったら負けないなど、ある領域なら私より詳しい方がいらっしゃると思います。だから遠慮せずに『社長、デザインはこうした方がいいです』というように、どんどん自分の意見を言ってほしいですね」。

今後の事業展開について宮下氏は次のように語る。

「あまり会社を大きくする気はありません。人をたくさん雇って新事業を立ち上げて儲けようという発想は全くないですね。それより今の事業に着実に取り組んで、クライアントとの信頼関係をより深めていきたいと考えています。今後力を入れていきたいのは、社員一人ひとりを社会に貢献できる人材に成長させること。そのために、例えば海外の広告展示会に社員研修として参加するなど、社員が成長するチャンスや福利厚生制度をどんどん作っていきたいですね。そして、ここで働いて人生が豊かになったと社員が思える会社にするのが目標です」。

美容医療業界に興味があり、幅広い経験を積んで成長したい方は、次なる活躍の場として、同社を検討してみてはいかがだろう。

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企業情報

会社名 株式会社 ヴァージニア
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
資本金 5,000,000円
設立年月 2016年08月
代表者氏名 宮下友誠
事業内容 【インターネット広告事業】
当社は美容医療業界に特化したマーケティングソリューションをクライアントに提供しています。
マーケティングソリューションと言うと抽象的なのですが、具体的には美容医療の商品設計から広告への出稿、場合によっては顧客管理システムの構築まで手がけ、マーケティングにかかったコストに対して最終的に売上がどう上がったのかまでを責任を持ってコンサルティングします。

【メディア運営事業】
エンドユーザーである生活者の方を対象にしたメディアを運営し、自社メディアだからこそ取り組める実験的なA,Bテストを重ね、 WEBからのアクセスを拡大させていくことで、WEB集客のプロとしてのノウハウにも、さらなる磨きをかけていきます。
また、自社独自で美容医療に特化した情報サイトを立ち上げたり、顧客管理システムと連動したアプリ開発も視野に入れていきます。
従業員数 11人
本社所在地 【本社住所】
東京都中央区銀座7-13-15銀座菊地ビル6階

【大阪支社】
大阪市北区曾根崎新地1-4-20桜橋IMビルB1階
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株式会社 ヴァージニア資本金5,000,000円設立年月日2016年08月従業員数11人

美容医療業界に特化!クリニック運営の入口から出口まで一貫したコンサルティングを手がけ成長中

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