事業戦略・GTMリード（求人領域／新規事業開発）

仕事内容

【業務内容】 タイミーが展開する新規事業において、事業の経済合理性を設計し、全社的なスケールを実現するための戦略立案からオペレーション構築までを一貫して担っていただきます。 既存の人材業界の常識を塗り替え、新たなスタンダードを創るための事業の屋台骨を構築をし、その新しい価値をどうマネタイズし、いかにして全組織で再現性を持って事業化するかという型作りがミッションです 【具体業務】 ・事業モデルの設計と収益最大化戦略 　・顧客価値に基づいた、既存の市場慣習に囚われない革新的なプライシングモデルの策定 　・LTV（顧客生涯価値）を最大化させる多層的な収益モデルの設計 ・GTM（Go-to-Market）戦略の完遂 　・成功事例の分析を通じて持続的な価値提供の要件を言語化し、 　　再現性の高い営業・導入プロセスの構築　　　　　　　　　　　　　による勝ちパターンの型化 　・顧客企業との対話を通じたプロダクト・市場適合性（PMF）の磨き込みとフィードバック ・スケーラビリティを担保する事業基盤の整備 　・全社フロントメンバーが高度な提案・管理できる仕組みの構築（SF連携、請求自動化、 　　オペレーション設計） 　・事業進捗の可視化するためのSalesforceやBIツール（Looker等）を駆使した 　　ダッシュボード構築とモニタリング体制の整備 ・マーケット分析・優先順位付け 　・顧客の潜在的な投資予算の精緻な分析と、市場ポテンシャルの可視化 　・業界・セグメント別の攻略シナリオ策定と、営業アプローチの優先順位（Tier分け）の策定 【当ポジションの魅力】 ・新しい市場のルールメイカーとして、既存のHR業界が解決できなかった構造的課題に対し、タイミー独自のデータアセットを用いて全く新しい解法を提示する、極めて難易度の高い戦略立案に携われます ・LookerやSalesforceを駆使した高度なモニタリング体制を構築する一方で、自らも重要商談の現場に立ち、リアルな顧客の声を戦略に反映させる動的な事業開発ができ、データと現場の両方の手触り感を得られます ・タイミーの新たな収益の柱となるだけでなく、日本全体の働き方や企業の採用活動を根本から変える社会的なインパクトを創出できます 【募集背景】 タイミーはいま、既存のスポットワーク事業の枠を超え、「はたらく」という体験そのものを再定義する「第2創業期」を迎えています。 圧倒的な認知度を誇るプラットフォームを通じて蓄積された、膨大なマッチングデータや労務データ、そしてワーカー・企業間の信頼スコア、これら唯一無二のアセットをレバレッジに、タイミーは周辺領域へとさらなる進出を果たします。 新料金体系の構築、大手企業への導入支援、そして営業基盤の抜本的な強化など、当社が求めているのは、既存の枠組みに捉われず、新たな市場スタンダードを自らの手で創り出すプロフェッショナルです。 ここからアクセルを一気に踏み込み、タイミーの成長を牽引する主軸事業へと押し上げる「全社展開・非連続成長」のフェーズに突入する当事業において、事業を爆発的にスケールさせるための司令塔として、この変革を最前線で牽引していただける方を募集します。