レジデンシャルデザイン部マネージャー杉浦

── まず、前職ではどんなお仕事をされていたんですか

建材の専門商社で、法人ルート営業をしていました。新規開拓は全くなくて、既存のお客様を回るお仕事です。約4年弱在籍していました。

転職を考えたきっかけは

売上の目標数字自体は毎月達成できていて、実績は良かったです。ただ、会社の規模が大きく年功序列がかっちりしていたので、頑張った分が評価に繋がりにくいというのが、転職を考えたきっかけです。 ルーティンワークが続いていたので、もっと新しい挑戦ができる環境に行きたいと思ったのも理由ですね。

クラスに入って、営業のスタイルは前職とどう変わりましたか

前職は自分の持っているルートのお客様にしか営業活動ができなかったんですけど、クラスはどんどん新規開拓にも挑戦できます。提案する相手がすごく広がりましたし、自分で増やそうと思えば増やせるところが面白いです。

『CLASホームステージング』の法人営業なのらではの面白さは、どんなところにありますか

クラスの場合、家具や小物などのインテリアを納品してモデルルームを作るのがメインなんですけど、そこから派生して、動画制作などのマーケティング支援まで、お客様の悩みからサービスを作って提案できるのが面白いところです。しかもそのスピード感がすごく早くて、数ヶ月という期間で新しいサービスができていきます。

杉浦さんから見て、どんな方に来てもらいたいですか

一番は、目標を達成したいという気持ちを持っている人。あとは、他責ではなく自責で考えられる人ですね。数字が達成できない時に、周りや環境のせいにするのではなく、まず自分の行動や戦略を振り返って考えられる人。 それにプラスして、配送やインテリアコーディネーター、営業事務など社内のいろいろなチームと連携する場面が多いので、社内のコミュニケーションをきちんと取れる人だといいなと思います。