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株式会社 イーストの企業情報

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株式会社 イースト

全国の有名商業施設が導入。SCの総合商社として各種ソリューションを展開

商業施設運営に必要なサービスをワンストップで提供。業界のオンリーワン企業

株式会社イーストは、「SC(ショッピングセンター)の総合商社」を標榜し、商業施設向けに施設運営、システム、プロモーションなどの各種ソリューションを提供している会社だ。あらゆる商業施設を運営する企業が最初に相談する会社を目指して、事業領域を拡大してきた。

創業社長の長島秀晃氏は、大手電機機器メーカーの出身だ。その会社で、POSシステムなど商業施設向けのソリューションを取り扱っていた。「お客様と接するなかで長島は、POSなどシステム周りだけでなく、お客様の困りごとへの解決策をあらゆる方面から提供したいと考えたのです。独立してイーストを設立し、お客様の声に寄り添う形で、次々と困りごとの解決策をサービス化、製品化して現在の事業内容になりました」(営業本部本部長・政水俊樹氏)

現在、イーストは、大きく分類すると3つの方向からサービスを提供している。1つ目が「オペレーション事業」と呼んでいる、商業施設運営業務のアウトソーシングサービスだ。2つ目が、テナント管理や売上の管理・分析などのシステムソリューションを提供する「システム事業」。3つ目が「セールスソリューション事業」で、Webや紙媒体、ポイントサービスなども含めたプロモーション全般にわたるサービスだ。

1997年の設立当初は、オペレーション事業からスタートした。商業施設の運営に必要な人材、スキルを提供して支援するなかで、次第に効率化が課題となり、ITソリューションの提供をスタート。その後、Webサイトやプロモーションツールの作成など、お客様(商業施設)のお客様(施設の来場者)に対するアプローチであるBtoBtoCのサービスも始まり、現在に至っている。

「それぞれの領域で部分競合はありますが、これらのサービスを網羅的に手がけている企業は他にありません。当社は、商業施設というニッチな領域におけるオンリーワン企業です」と、政水氏は胸を張る。確かに部分競合を挙げれば、オペレーションなら派遣会社、システムならNECや富士通といったクラスの大手メーカー、プロモーションならPR会社やWebマーケティング会社などがいくらでもある。だがイーストは、これらの会社群とは異なり、ワンストップですべての課題に対応できる体制を整えたのだ。

評判が評判を呼び、現在、メジャーな商業施設運営会社は、ほぼすべてがクライアントとなっている。導入実績には丸の内や銀座、六本木、虎ノ門などの都心部の商業施設のほか、アウトレットモールなど郊外の大規模商業施設、地方都市の駅前商業施設などがズラリと並ぶ。イーストのサービスを導入している商業施設は、全国津々浦々にわたる。

279564商業施設向けに様々なサービスを展開するショッピングセンターの総合商社。
279558営業本部本部長 政水 俊樹氏
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人手不足を背景にシステム事業のニーズが増大。競合大手に負けない品質を誇る

オペレーションから始まり、システム、プロモーションと事業領域を広げていったイースト。なかでも昨今、深刻な人手不足を背景に、特にニーズが高まっているのがシステムソリューションのサービスだ。マンパワーを必要とするオペレーション事業と異なり、利益率が高いストックビジネスであり、今後のイーストの成長を支える有望な事業領域でもある。テナント管理、売上管理、売上分析、従業員管理などのツールを提供しており、基本のソリューションをベースに、各商業施設の実情に合わせた形でカスタマイズして導入している。商業施設の現場を熟知するイーストのノウハウが詰まったソリューションは、競合の大手メーカーのサービスと比べても一日の長があり、高い支持を得ている。

「大手メーカーにとっては、商業施設はニッチな領域です。金融、製造などが主戦場であり、商業施設は、全事業のほんの数%に過ぎないでしょう。となると改良の頻度も数年に一度と低くなります。対して我々は、商業施設が主戦場。現場に寄り添い、丁寧に声を拾いながら、常にブラッシュアップを続けています。新しい技術や世の中の潮流にも柔軟に対応します。クラウド型でサービスを提供した先駆けも我々。また、現在は急激にキャッシュレス化が進み、決済システムの種類もどんどん増えています。例えば中国からのお客様はQRコード決済を使う方が多く、商業施設はすぐにでも対応したいはずです。クラウドベースで小回りが利く我々なら、タイムリーに対応できます。これは大きな強みで、結果として『イーストにしよう』という流れができています」(政水氏)

ちなみに商業施設は、同じエリアに立つ競合同士が敵対することはないという。商業施設が集積したほうがエリアへの来場者が増え、施設間の回遊や相乗効果で集客と売上アップが見込めるからだ。そのため「A施設に導入したら、競合のB施設には納めない」といった不文律もない。良いシステムであれば評判が伝播し、足並みをそろえて導入することになる。イーストのサービスは、まさにそのような状態だ。

圧倒的にお客様(商業施設)との接点が多く、そのニーズをスピーディーに反映することで、イーストのシステムソリューションの優位性は揺るぎないものになっている。

279559商業施設にきちんと寄り添い、お客様の声に真摯に応えようと努力をしてきたことが何よりもの競合優位性だと語る。
279557クラウドベースで常に改善を行っている同社のサービスは市場からの評価も高い。
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地方創生事業もスタート。常に最先端のサービスを創造する仕事

全国の商業施設で、圧倒的な導入実績を誇るイーストのサービスだが、将来に向けた布石も欠かさない。市場を冷静に眺めれば、少子高齢化や東京オリンピック後の経済状況なども懸念されるなか、新たに始めたのが地方創生事業だ。商業施設で取り組んできた訪日外国人対応のノウハウを、地方自治体に展開する事業だ。

現在、訪日外国人客の関心は都心部や有名観光地だけでなく、地方へも広がっている。その対応に加えて、一歩踏み込み、インバウンド需要を積極的に獲りにいくためのブランディングや観光戦略策定、リサーチ、プロモーションなども手がけている。これもイーストらしくワンストップで、戦略策定から実行にいたるまで、オペレーション含めて提供する。すでに京都、沖縄、東北など全国の自治体での取り組み実績がある。

ほかにも、中国に拠点を持ち、中国に進出する日本企業向けの商業施設支援事業を展開済み。今後はアジア各国・地域へと広げていくという。また、セールスプロモーションのサービスを、商業施設以外の業界に横展開する動きも始めている。

このように、創業以来、現場の声に寄り添うことで、イーストは常に時代の最先端にキャッチアップし、最適なサービスを生み出し続けた。「市場の最先端を具現化する仕事なので、創意工夫するおもしろさは非常にあります。出せばお客様に評価され、喜ばれるサービスなので、やりがいも大きいと思います」。政水氏は言う。世の中には、クレームが多い仕事や会社もあるだろう。イーストはその対極にある。お客様からもらうのは提案、要望、そして喜びや満足の声だ。イーストは、作るのも売るのも幸せなサービスやソリューションを展開している。

社内も明るい。みんなで一丸となって「喜んでもらえるものを作ろう」という前向きな空気に満ちている。社員は900人余りだが、大半は各地の商業施設でオペレーションを担う人材だ。システム開発や営業などの本社部門は200人に満たない規模。職種を超えた横の連携も強い。これから来る人には、「一緒に仕事をして楽しい人に来てほしい」と政水氏は言う。人々の生活を豊かにする商業施設を支援する仕事だけに、常に顧客視点に立ち、厳しくも楽しく仕事に取り組める人が向いているだろう。目の前のお客様(商業施設)とその先にいるお客様(施設への来場者)を幸せにする仕事だ。手応えは極めて大きい。

279568雰囲気の明るい社内の中、社員同士の仲の良さも際立っていた。人間関係の良さも魅力の一つだろう。
303861お客様に徹底的に寄り添い、良いサービスを提供して喜んでもらう。そんなやりがいある仕事がイーストにはあるのだ。
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株式会社 イーストの社員の声

Icon women1
20代後半
2017年07月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 個人の意見を尊重する風潮のため、自分の意見が取り入れられ実現できること、
また他人の意見を通...続きを読む
Icon women2
20代後半
2018年06月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 自分が作ったシステムを使うお客様と直に話しながら、開発を進められるところ。お客様の声を直接聞け...続きを読む
Icon men1
40代前半
2017年12月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 誰もが知っているショッピングセンターに自社のシステムを導入することで業務改善のお役に立てたり、...続きを読む

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企業情報

会社名 株式会社 イースト
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
企業の特徴
  • 自社サービス製品あり
資本金 2,000万円
設立年月 1997年10月
代表者氏名 代表取締役 長島 秀晃
事業内容 ▼システム事業
イーストは、商業施設の運営管理者様に対して、売上管理や売上分析等の様々なサービスを提供しております。各サービスは、全国140ヶ所以上の商業運営をサポートするオペレーションサービスから得られるノウハウに基づき開発されています。全国数百名の商業運営の最前線の意見を取り入れた、現場オペレーションやレポーティング業務を最適化する為に特化した仕様が最大の特長です。

▼オペレーション事業
イーストでは、商業施設運営管理者様に対し、各種オペレーションサポート業務を提供しております。豊富な実績・ノウハウを集結し、クライアントと同じ目線、同じマインドで考えた戦略的なアウトソーシングサービスをご提供いたします。

▼セールスソリューション事業
お客様の商品購入を促進するための様々な広告手段としてのSP(サービス・プロモーション)関連の企画立案をいたします。貴社のマーケティング目標やプロモーション課題を正確に分析した上で、長年培ってきたノウハウを活かし、企画立案、ご提案を行い、ニーズに合わせた競争優位かつ最善なサービスを提供いたします。

▼関連事業(地方創生・インバウンドetc)
イーストの真の社会的ミッションは、ショッピングセンター運営から学んだスキームとノウハウを、さまざまな分野のビジネス推進課題に役立てることであると考えます。顧客企業の業種・業態を超え、国境を越え、提供するサービスのあらゆる枠を超えて、私達イーストは、その社会的存在価値を高めていきます。
従業員数 946人
本社所在地 東京都千代田区丸の内3丁目4番1号 新国際ビル3階
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株式会社 イースト資本金2,000万円設立年月日1997年10月従業員数946人

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