【新規事業 / 事業開発募集】CXを最適化し、成果につながる「採用マーケティングサービス」の事業開発募集

仕事内容

■ポジション概要 ・市場動向 現在、サイト制作やCMSの市場は合算すると、約1兆円となっておりますが、内訳は「CMS」が100－150億、「制作市場」が9000-9500億円となっています。 どの会社も「採用ブランディング」や「採用マーケティング」には課題があるといっており、サービス提供者は「自社はブランディングに強い」といっている一方で、 制作市場においては、どの会社もシェアを10%以上持っていないのが現状です。 ・なぜそうなっているか？ ①専任担当者が不在であり、ジョブローテーション等で2－3年に一度担当者が変わる構造 採用ブランディングや採用マーケティングは専任担当がおらず、兼務でやるケースが多いため、 ナレッジやユースケースが蓄積されにくく、提案企業の方が担当者様よりもナレッジを持っている構造になりやすい。 ②定量化できず、定性的な判断になってしまうこと 担当者が変わり、明確なKGIやKPIも定められていない状況のため、サイトやメディアを制作後 数年経過すると「なんか古くなってきた」と感じられたり、採用成果が鈍化すると「他社はサイトやメディアを刷新してコンテンツを増やしているが、当社はブランディングが遅れている」などの理由からサイトやメディアの刷新が議題に上がります。 ただ、制作は基本的に制作会社に発注し、どの会社を採択するかは、「デザインのきれいさ」や「提案力」に依存しており、本質的に「何を改善したいか」が定義されないまま、PJTがスタートするケースが多くなっております。 ゴールが定義されていないため、一旦サイト来訪数やPV数はモニタリングするが、それがいいか悪いかわからず、年数が経過したり、採用が鈍化傾向になると「また刷新する」という構造になっています。 ・我々のソリューション、アプローチ 当社は「成果につながる、採用マーケティングサービス」を目指し、MyTalent Brandという自社プロダクトと、コンサルティングサービスの提供を通して、上記課題の解決を目指しています。 当社の強みは、MyTalent Platformとして、ATS、CRM、Brandのサービスを一気通貫で持っていることにあります。 ただ、コンテンツを創るだけではなく、それを届け、効果を測定し、改善する。非常に当たり前の流れですが、 世の中は「ATS」提供会社、「タレントプールサービス提供会社」、「サイト制作会社やブランディング支援企業」など、 それぞれの領域に閉じており、横断して施策を実行し、分析できる企業はほとんど存在しません。 ■支援事例（一例） ・三井住友海上火災保険様 ・あいおいニッセイ同和損害保険様 ・スカパーJSAT様 ・デニーズジャパン様 ■業務内容 ・執行役員/事業開発と連携した、提案企業のターゲティング設計 ・マーケティングチームやISチームと連携した、リードやアポイント獲得 ・人事部長・採用MGR,採用広報担当との商談～クロージング ・受注企業のCSへの引継ぎや導入後の定期的な商談同席 ・広報チームと連携した事例の伝播、発信 ・プロダクトチームとの連携によるサービス強化・改善 ┃変更範囲 ・従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務