複数SaaS・コンサルティング提案で本質的な組織課題解決に寄与／国内企業価値ランク上位50社中40%の大手企業を支援／IPO準備フェーズの急成長HR Tech企業／次世代リーダー候補採用
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株式会社TalentX - HR×SaaS領域から、未来の”あたりまえ”を創造し、令和を代表するイノベーションカンパニーをつくる
事業内容
持続可能な採用・組織づくりを支援するSaaS・コンサルティングサービスの提供 ・採用マーケティング総合プラットフォーム「Myシリーズ」の開発・運用・展開 └リファラル採用サービス「MyRefer」 └採用MAサービス「MyTalent」 └採用ブランディングサービス「MyBrand」 └新規サービスの企画開発、グロース ・採用戦略コンサルティング「RXO」
仕事内容
【初期配属】 ご経験やケイパビリティに応じて、下記いずれかへの配属となります。 ・インサイドセールスグループ ・ソリューションセールス（フィールドセールス）グループ インサイドセールス配属となった場合、リード顧客へのアプローチとテレマーケ / メールマーケを専門的に行ないながら、半年前後を目標に主に下記の習得を目指していただきます。 平均4～7カ月程度でセールスとしての素地を身に着け、ソリューションセールスへの配置転換を叶えています。 ・業務理解 └ 各ツールの使用ルール理解、顧客折衝やアプローチスキルの獲得 ・事業 / サービス理解 └ 事業全体感の把握、各サービス / 機能の理解、価値や効果の理解 ・ターゲット理解 └ ターゲット企業の業界・動向理解、エンタープライズ企業の特徴理解、企業調査スキルの習得 ・戦略立案スキルの獲得 └ ターゲット選定 / アプローチ戦略立案スキルの獲得 ■ ソリューションセールスの業務具体 ・テレマーケ / メールマーケによる顧客開拓 ・商談準備（事前調査や資料作成） ・商談実施 / ソリューション提案 / フォローアップ ・成約に向けた諸手続（各種セキュリティ・契約書類の手配） ・CSへの引継ぎ（事前情報 / 戦略・ゴール共有、キックオフMTG） ・組織内へのナレッジシェア ・業界や顧客属性ごとの営業戦略立案、資料作成～ブ ・チーム内外の勉強会参加 / ファシリテーション、メンバー育成 【育成環境】 ■ 入社～1カ月程度 ご入社日から3日間、同期入社メンバー全員でオンボーディングを実施します。 その後、各配属にて部署ごとのオンボーディングを行ないます。 具体の業務説明、育成計画を基にした目標設定 / 期待感のすり合わせ等を実施します。 継続的に商談同席や過去商談資料 / 動画の視聴、メンバーや上長へのロープレ等を行ない、セールスとしての独り立ちを目指します。 ■ 定期 エルダー（直属の先輩）やチームマネジャーとの1on1は日次、週次で行なわれており、ほかにチーム定例やグループ定例を定期実施しています。 また、チーム内、グループ内でのナレッジ共有会や勉強会、他部署との合同勉強会等が盛んに行なわれており、自身の役割に閉じずに各メンバーが目的志向で動いていることが特徴です。 【組織風土 / キャリアについての考え方】 ■ メンバーの特徴 平均年齢約32歳、キャリア入社者比率は約7割。 パーソルやマイナビ、リクルートといった大手人材企業をはじめ、BCG、富士フイルム、三菱UFJ銀行、メルカリ等、多様なバックグラウンドを持った優秀な仲間が集い、それぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。 ■ 「仲間とともに走りながら考える」 私たちが目指している、”TalentX メンバーらしさ”です。 未来の”当たり前”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力とエンジンの大きな推進力を併せ持っていなければなりません。 常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。 そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。 【キャリア形成への考え方】 組織グロースとご自身のwill を叶える成長を両軸で目指していただきたい考えで組織作りを行なっています。 入社年次やご年齢に係らず、成果を上げ、成長を遂げたメンバーが主体的にキャリア形成に臨める挑戦環境と人事制度がございます。 ■ 20代セールス職メンバーのキャリア形成例 ・入社半年以内：各ポジションのチーフ、リーダー職への昇格 ・入社半年以内：全社マーケティングへの配置転換 ・入社1年半以内：新規事業Bizdev.ビジネスサイドリーダーへの抜擢 今後も新規部署やチーム、新たなポジションが生じてくる変化の大きな環境です。 ミッションやレイヤーに囚われず、目的志向でご自身のやるべきこと・やりたいことに挑戦いただくスタンスを期待しています。
募集背景
TalentX は設立6年目の現在、事業創造と利益拡大を両軸で実現しながらIPOを目指す、難度の高いフェーズを迎えています。 ”令和を代表するビジョナリーカンパニー”となる未来へ、ともに思考し走り抜いてくれる「次世代リーダー候補」採用です。 ■ 次期リーダーへの期待 フロントエースとして事業グロースの中核を担っていただくのみならず、組織カルチャーをも強化してくれるスタンスを求めています。 ご自身のwill やポテンシャルを最大限解放しながら、若手・新卒メンバーの育成や組織マネジメント、企画・戦略立案等を主動し、全社を牽引するリーダーとして成長・活躍いただくことを期待しています。
配属部署
セールス＆マーケティング本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」各グループで構成され、新卒メンバーから50代のエキスパートメンバーまで、計25名前後が所属しています。 ■ フィールドセールス 全3チーム編成、5～6名ずつ所属し、マネジャーとチーフが統括しています。 チーム内外のメンバー同士で勉強会や商談同席等を盛んに行ない、互いの成長環境を築いています。
概要
ソリューションセールスとして、顧客企業が抱える採用課題や人材戦略に対し、弊社サービスや知見を用いて最適な「採用マーケティング」をソリューション提案いただく新規開拓営業です。 顧客の顕在 / 潜在課題やその根本原因、担当者の期待・要望、組織風土、業界動向…等を広く踏まえた上で、各サービスの連携活用や、運用制度 / 戦略設計、ゴールまでのプランニング等も提案していきます。 合意形成・クロージング、カスタマーサクセスチームへのトスアップまでをお任せいたします。 ■ 商材： ・採用マーケティングプラットフォーム「Myシリーズ」 潜在候補者の母集団形成や認知獲得から、より本質的なマッチングを実現する採用・選考、入社後のエンゲージメント向上までの各領域にアプローチし、機能連携や共通データベースによるシナジー創出で一気通貫支援を可能にする、採用マーケティングの総合プラットフォームです。 ・HR戦略コンサルティング「RXO」 採用マーケティング実現に向けた戦略設計や、プロダクト運用で解決し得ない個別の業務改善を、顧客人事担当者と伴走して遂行するコンサルティング事業です。 改善点を示すだけでなく、実際の運用改善や成果創出にコミットする、HR領域のプロフェッショナル組織です。 ■ 顧客 / ターゲット： 所謂「エンタープライズ企業」、日本を牽引する各産業界のトップ企業がメインターゲットです。 現在、国内時価総額ランキング上位50社のうち実に40％の企業に取引いただいています。 インダストリーに区別なく、採用・人材課題を抱えた企業、人材獲得熱の高い企業、組織変革に感度の高い企業すべてがお客様であり、それら企業の人事・採用担当者様が主なカウンターパートです。 信頼関係を構築し、綿密に連携しながらよりよい採用・組織の実現を目指し伴走します。
この仕事で得られるもの
弊社に参画したメンバーが挙げてくれた「入社決定理由」を抜粋しています。 ・「ソリューション提案×大手企業開拓×高価格帯商材」という、セールスとしての介在スキルや市場価値向上を極められる ・優秀な仲間と日々わくわくしながらチームで働ける組織風土 ・キャリア形成の伸びしろや幅が自分次第で切り拓ける挑戦環境 ・世の中の採用のあり方やHR業界の当たり前を覆すゲームチェンジャーを担える ・新規性 / 独自性の高いサービスと優位性の高い事業戦略 ・企業の本質的な課題解決や組織変革に携わり、日本の人材課題解決に寄与できる社会的意義の大きさ
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル ※勤務場所の変更範囲：東京本社または労働者の自宅 ** ハイブリッド勤務制度について ・出社と在宅勤務をかけあわせたハイブリッド勤務制度を全社導入し、環境を整備しています。 ・自身のミッションや業務内容、あるいはモチベーションや家庭の事情等に合わせ、柔軟に取り入れることが可能です。 ・部署やチーム毎に勤務スタイルにルールを定めている場合もあります。 【アクセス】 JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分 東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分 都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分
待遇・福利厚生
挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします ┃勤務環境 ・フレックスタイム制 ＊1 ・ハイブリッド勤務制度 ＊2 ・服装、髪型自由 ・各種保険完備、交通費全額支給 ＊1 ビジネスサイドはコアタイム有（10時ー16時）、他職種はフルフレックスです ＊2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります ┃福利厚生 ・法人向け福利厚生（ベネフィット・ワン） ・かいちか！制度 ＊3 ・ClubTX制度（部活動制度） ・書籍購入制度 ・リファラル会食手当 ・表彰インセンティブ ......等 ＊3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
休日・休暇
・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日 ・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能） ・エフX休暇（生理・妊活休暇） ＊1 ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等） ＊2 ＊12 取得実績有
受動喫煙対策
屋内全面禁煙
その他
・労働契約期間：無 ・試用期間：有（3か月／条件面の変更なし）
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