信頼をベースに次々と実績を積み上げ中！営業力のあるソフトウェア開発会社
株式会社ライズフォースは、2016年3月に設立されたソフトウェア開発会社。エンジニアが安心して働ける会社を作りたいと願う、代表取締役の東山隆幸氏が立ち上げ、前職で一緒に働いたメンバーが合流して、ライズフォースの土台は出来上がった。
ソフトウェア開発会社には、それぞれ“カラー”があることは、エンジニアならわかるだろう。特に、小さな会社の場合、社長の個性がそのカラーとなるケースが多い。ライズフォースも、ご多分に漏れず東山氏の経歴が会社のカラーを形作っている。
東山氏は、エンジニアとして働いたこともあるが、営業経験が長い。前職では、ソフトウェア開発会社で営業として活躍し、クライアントから大きな信頼を寄せられていた。そのため、ライズフォースを立ち上がったばかりの頃から、東山氏が築いてきた人のつながりでメンバーも仕事の依頼も増えていった。
「最近は経営が忙しくて、なかなか営業に出られませんが、営業が好きです。クライアントの担当者と会って情報を共有し、先方の課題解決に一役買えるのは、うれしいです。今でもよく飲みに誘われます（笑） 当社のエンジニアにも『信頼』を大切にして下さいと伝えています。ソフトウェア開発会社にとって信頼は一番の宝です」（代表取締役・東山 隆幸）
クライアントの信頼をベースに事業拡大しているライズフォース。メイン事業であるAndroid/iOSアプリケーション開発でも、長年のクライアントとの仕事が多い。特に、ナビゲーションアプリの開発では、同社の事業部長が前職時代を含め5年ぐらいクライアント先で働いている。
「クライアント先に常駐している部隊が、エンドユーザーとの折衝も含め案件の調整役で、社内のエンジニアが開発するという役割分担で進めています。ビッグデータを取り扱ったり、IoTでいろんな機械とつながったりと、ナビゲーションアプリの進化はすさまじく、用途もさまざま。エンドユーザーに合わせて新たな開発をどんどん受託しています」（東山氏）
2018年4月には、新規案件も決まり、開発スタートへ向けて準備段階にあるという。ナビゲーションアプリの開発と並ぶ同社の事業の柱となるように、体制強化を図るべく広く人材を求めている。
「エンジニアが安心して働ける会社」がキーワードの同社。丁寧な仕事が信頼を呼び、順調な成長を遂げている。
代表取締役 東山 隆幸氏前職で共に働いていたメンバーとともに2016年3月に同社を設立。以後成長を牽引している。
エンジニアが疲弊する案件はNO！エンジニアのことを考えて案件を選択。
ライズフォースには、メイン事業のアプリ開発のほかにも、いくつか事業がある。その一つが、金融系の開発。大手SIerとつながりのある営業が、2018年2月にライズフォースへ合流。それを機に、金融系の開発案件が増えているという。
「私と10年来の付き合いがある、システム開発会社での営業経験が豊富な人材が当社に入り、彼の得意な金融系の案件が増えています。急拡大しているため、自社の社員が足りない状態。ここに人員を投入できれば、大きな収益につながるため、アプリ開発と並行して強化を目指しています」（東山氏）
そのほかにも、大手生命保険のオフィス業務をシステム面でサポートしている。グループウェアの導入やカスタマイズ、システムの開発、運用、保守など、幅広く手掛けている。
「クライアントが困っていることをあれこれと請け負っています。御用聞きみたいなものですね。運用、保守、カスタマイズをしているなかで、新たに開発が必要になれば、業務の合間に開発を進めるような感じです。前職を辞めて一旦仕事を請けなくなったのですが、先方からどうしても当社にお願いしたいといっていただき、再び一緒に働くことになりました」（東山氏）
信頼をベースにした営業スタイルは、エンジニアにとっても安心して働ける環境を提供してくれる強い味方。金額だけで会社が請けた案件で、現場が火を噴く事態になるのを経験したエンジニアも少なくないだろう。ライズフォースでは、現場のエンジニアのことを真っ先に考えて案件を選んでいるから、その点で安心できる。
「エンジニアは『モノづくり』の人です。彼らが安心してモノづくりに集中できる環境を作るのが、ソフトウェア開発会社の営業の務め。営業が契約の条件や仕事の道筋を作ります。当社では、案件を選ぶ際に平均稼働時間を必ず尋ね、エンジニアが疲弊するような案件は請けません」（東山氏）
ライズフォースが案件を選べるのは、クライアントから技術力を評価され、信頼を勝ち得ているからこそ。営業とエンジニアの真面目な姿勢があればこそ。安定感を保ちながら、ライズフォースは確実に信頼を積み上げ、成長を続けている。
社員の高い技術力を最大限活かすため、無理な稼働が内容にコントロール。健全な労働環境を実現している。
生き生きと仕事に集中して取り組めているからこそ、社内も明るい雰囲気で溢れている。
「余計な残業はしない！」がモットー。自社サービスの構築も視野に！
エンジニアが働きやすい会社を作るべく設立されたライズフォースも3期目を迎えた。事業は順調に伸び、ようやく社内環境の整備に乗り出せる余裕が出てきたと東山氏は語る。
「就業規則も作ったばかりの会社。ようやくスタート地点に立ったようなものです。勤務表や休暇申請の提出方法など、整えなければいけないことだらけ。社内のグループウェアを変えようかと、みんなで話し合っているところです。聞く耳を持つ会社なので、一緒に会社を作り上げてくれるメンバーを募集しています」（東山氏）
月に一回、帰社日を設け情報共有。常駐先で働く社員も含めて全体ミーティングを開いている。東山氏と管理職の人間と3人で、主に数字面の話をし、それを土台にミーティングが行なわれる。しかし、社長の東山氏は、同じオフィスにいても出席しないという。
「現場で活発な意見交換をしてほしいから、全体ミーティングには出席しないことにしました。管理職の人間に任せたほうが、意外な意見も飛び出し効果的です。笑い声が起こって楽しそうにしていますし、自由な発言ができるようなので、しばらくこのスタイルを続けるつもりです」（東山氏）
ライズフォースでは、定期的に企画イベント等を通して、社員全員で会食をし、交流を深めるなど、モチベーションの維持にも気を配っている。一人ひとりが目標をしっかり定めて、成長してもらうために、人事評価制度も設計中だ。
エンジニアにとって気になる残業時間はどうだろう。ライズフォースでは「余計な残業はしない！」がモットーだ。クライアントも長時間労働の是正への意識が徹底しているため、常駐先での残業もほぼない。
「エンジニアは時代が求める仕事だから高稼働になりがちですが、クライアントが困っているとき以外は、極力残業をしないように社員全員で心掛けて、ほとんどの社員が定時で帰っています。」（東山氏）
エンジニアが働きやすい会社を目指して躍進するライズフォース。今後は、自社サービスの構築へ向け、Webエンジニアやインフラエンジニアも積極的に採用していくという。Webやインフラは、まだ同社の事業にはないため、新たにWeb部門、インフラ部門を立ち上げて牽引してくれる、積極的な人材を求めている。
「歴史は繰り返します。リーマンショックのような不況がまた来ると思います。そのときのために、自社サービスを作りたいと考えています。経営者は社員に安定した職場を用意しなければなりません。受託だけでは仕事がなくなったときに困りますが、自社サービスがあればそちらに注力できます。それに、社員みんなで企画を考えて形にしていくのは、モチベーションの維持にも効果があると考えています」（東山氏）
ライズフォースには、エンジニアが求める理想の会社の一形態があるかもしれない。エンジニアが安心して働ける会社を、ぜひ一緒に作り上げてほしい。
残業は基本的になく、ほとんどの社員が定時に帰っているということで、女性でも働きやすい環境なのだ。
社員全員でご飯を食べて親睦を深めることも。普段から定期的に交流を図ることで、フラットな関係性を保っている。
