​【パートナーセールス】国内唯一のVertical SaaS「プロワン」｜業界特化型×高単価｜全国のパートナーと伸ばす｜未経験可

仕事内容

【業務内容】 担当するパートナー企業を持ち、パートナーがプロワンを売れる状態をつくる仕事です。 お客様に直接売るのではなく、パートナーの営業担当者と一緒に成果を出します。 ①現状分析と販売戦略の立案・実行 担当パートナーの現状を分析し、中長期の販売戦略を立てて実行します ②Enablement活動 パートナーへの提案支援、お客様への同行商談、勉強会などを通じて、パートナー自身がプロワンを提案できるようにします ③関係構築とパイプライン管理 定期的な対話で信頼関係を築きながら、パートナー経由の商談の進み具合を管理します ＜ポジションの魅力＞ ■このポジションで得られるキャリア "自分で売る営業"から、"人を動かして事業を伸ばす営業"へ。 直販だけでは得られない経験が、ここにあります。 ①売上ではなく、販売網をつくる。 自分ひとりで回せる商談の数には限りがあります。 けれど、パートナーの営業担当者が動けば、届けられるお客様の数は一気に広がります。 自分の働きかけが、何倍もの成果になって返ってくる。このレバレッジの大きさは、直販では味わえない手応えです。 ②AIの時代にこそ、価値が上がる 営業の仕組み化・自動化が進むほど、最後に差がつくのは「この人のためなら」と思ってもらえる信頼関係です。人と人の関係で事業を動かすパートナーセールスの価値は、これからさらに高まっていきます。 ■パートナーセールス未経験の方へ パートナー営業の経験は問いません。お客様の課題を聞き、提案を重ねてきた経験と、「この人の頼みなら」と思ってもらえる人柄があれば、十分に活かせます。直販で成果を出してきた方が、次のキャリアとしてパートナービジネスに挑戦するケースも歓迎します。 ■現場責任者より パートナービジネスの醍醐味は、商材の価値をいかにシンプルなメッセージにして、誰に伝え、誰に売ってもらうかです。提案の幅が広く高単価SaaSであるプロワンは、その面白さを存分に味わえる商材です。 ここで積んだ経験は、この先どんなSaaSに行っても唯一無二の武器になります。 パートナーセールスとしてもう一段成長したい方と、一緒に挑戦できることを楽しみにしています。