【フィールドセールス】日本最大級プロダクト×国内唯一のVertical SaaS｜年収900万実績あり｜リモート可｜IPO準備フェーズ
株式会社ミツモア - 累計調達89億円｜自動見積り「ミツモア」とVertical SaaS「プロワン」を開発・運営する急成長スタートアップ
事業内容
プロワンは、業務効率と顧客満足度を向上させるSaaSプロダクトです。多様な業務に対応し、カスタマイズ可能な機能で事業者をサポートします。
仕事内容
ミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに、サービス産業の生産性向上に挑むテクノロジーカンパニーです。 複数の事業を展開していますが、今回ジョインいただく事業は、ミツモアが展開するVertical SaaS 『プロワン』です 。日本を支える施工、営業、そしてバックオフィスといった現場では、本来もっと高い成果を生み出せる力が存在しています。しかし未だアナログな商習慣や非効率な管理体制によって埋もれてしまっています。 ミツモアが展開するVertical SaaSプロワンは、この巨大な「現場」という領域に特化したオールインワンのバーティカルSaaSを展開し、企業の経営基盤そのものをデジタルへアップデートすることで、産業全体の生産性を劇的に向上させることを目指しています。 ＜プロダクト概要＞ ▼国内唯一のVertical SaaS「プロワン」 短期工事・リフォーム・設備工事企業向けの一気通貫型業務管理SaaS。 営業〜現場〜請求〜経営までを一元化し、紙・Excel中心の非効率を解消する次世代の基幹システムです。 【導入企業（一部）】 住友林業/東京ガス/JFEプロジェクトワン/川崎設備工業/東テク/サンキサービス ＜受賞歴＞ 事業成長性・社会性・リーダーシップが評価され、以下のアワードを受賞しています。 ・ForbesJAPAN「日本の起業家ランキング2026」TOP20に選出 ・JapanVentureAwards第22回地域貢献特別賞 ・日本スタートアップ大賞2023経済産業大臣賞（ダイバーシティ賞） ・日経「ウーマン・オブ・ザ・イヤー2024」 【メディア・アワード】 BUILT、建通新聞で紹介 ASPICクラウドアワードDX貢献賞 【ポジション魅力】 ◆拡大期に、営業組織を作る側にまわれる 今期は前年の2倍の売上を目標に、複数名のFSを増員しています。 組織が大きくなる過程で、商談の進め方や育成の仕組みを、プレイヤーとして成果を出しながら一緒に整えていくことができます。 ◆業界特化だからこそ、機能の説明ではなく業務設計まで提案できる プロワンは、標準機能だけで営業・現場・請求・経営をカバーします。 個社ごとの開発を前提としないため、導入が速く進みます。 納品した機材、対応履歴、耐久年数のデータが使うほど溜まり、顧客はリニューアル提案や経営判断に活用できます。案件が進んだ商談では、約半数で社長、8割以上で役員と直接対話し、顧客の業務に踏み込んだ提案を行います。 ◆導入実績のあるプロダクトで、自信を持って提案できる 大手企業に導入されていることから、現場の担当者にも使いやすく、実際に使う方へのデモで導入意欲が高まります。エンジニアと営業の距離が近く、商談で得た顧客の声がプロダクト改善に反映されます。 ◆営業の次のキャリアも選べる エンタープライズ営業、パートナーセールス、マーケティング、他事業部など、複数の選択肢があります。
募集背景
今期は、前年の2倍の売上達成を目標に掲げています。 製品のプロダクトマーケットフィット（PMF）が確立されつつある今、より多くのお客様にサービスの価値を届けるため、営業体制の強化を進めています。 そのため、事業成長をさらに加速させる営業メンバーを増員募集します。 SaaS未経験の方も、入社後の育成を前提に採用しています。
配属部署
■プロワン事業本部 営業部 第1・第2G ・配属部署全体：25名 ・配属予定先グループ人数：4∼5名 ・チームメンバー編成：マネージャー1名、メンバー1名 ・男女比 ：1:1
概要
【業務内容】 インサイドセールスが獲得した新規案件を、顧客にとって最適な仕組みになるよう対話を通じて業務課題を掘り下げ、あるべき業務の姿を共に描きながら調整・契約・プロダクト導入までを担います。 折衝の相手は社長からコーポレート、現場まで幅広く、営業が課題解決のハブとなります。 導入後はカスタマーサクセスと協力し、継続的な関係構築及びアップセル/クロセルを推進します。分業でありながら連携を大事にしており、風通しの良い環境です。
この仕事で得られるもの
・エンタープライズ向けSaaS提案力 ・業務要件のヒアリング・整理・設計力 ・構造的かつ論理的な課題解決力 ・顧客向け提案資料・技術文書作成力 ・多部門連携・合意形成力 ・デモやカスタマイズ提案のスキル ・「できる／できない」を伝えるバランス感覚 ・急成長環境での柔軟性・推進力 ・顧客の声を活かしたプロダクト改善提案スキル
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社 104-0061 東京都中央区銀座７丁目16－12 G-7ビルディング8階 【アクセス】 ・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線） ・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線） ・新橋駅徒歩9分（JR） ・築地市場駅徒歩3分（大江戸線） ・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）
勤務時間
09:30〜18:30
待遇・福利厚生
·各種社会保険:厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険 ·各種休暇:年未年始、産前産後、育児、介護等 ·入社月に年次有給休暇付与 ·通勤手当(月上限5万円まで) ·慶弔見舞金 ·定期健康診断 ·社用PC貸与 ※業務委託は非対象 ·新入社員のウェルカムランチやチーム間交流の飲食代補助 ·ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度 ·ベビーシッター割引制度 ·オフィスコンビニ ·Cursor(エンジニア向け) ※慶弔見舞金、定期健康診断は一定の要件に基づき適用されます。
休日・休暇
休日：土日、祝日 年末年始：12月29日-1月3日 年次有給休暇：（入社時付与） 休暇制度：慶弔休暇 年間休日：125日
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
＜プロダクトの強さ＞
①明確な市場適合と高い受注実績 特定業界に深く入り込んだプロダクト設計により、業界トップクラスのシェアを獲得。 →SaaS業界全体と比較しても、非常に高い水準の受注率を誇っています。 すでにPMF(プロダクトマーケットフィット)を達成しており、「プロダクトが理由で売れない」という状態ではありません。 正しい顧客に届けば、価値がきちんと伝わり、成果につながるフェーズに入っています。 ②顧客起点で進化し続けるプロダクト開発 エンジニアと営業の距離が近く、顧客の声や現場で得た知見が、スピーディにプロダクト改善へ反映される体制が整っています。 業界トップラインを維持し続けるための機能改修・アップデートが日常的に行われており、使われ続け、進化し続けるSaaSとして評価されています。 ③営業としてのやりがいと健全な評価構造 プロダクトの完成度が高く、「売れない理由をプロダクトに求める必要がない」環境です。 営業としての工夫や提案力、行動量が成果に直結し、出した数字に対して正しく評価が返ってくる構造があります。
＜受賞歴＞
▼主な受賞歴 ・JapanVentureAwards第22回地域貢献特別賞 ・日本スタートアップ大賞2023経済産業大臣賞（ダイバーシティ賞） ・日経「ウーマン・オブ・ザ・イヤー2024」 ・ForbesJAPAN「日本の起業家ランキング2024・2026」TOP20 ▼資金調達実績 2026年4月に追加30億円を調達し、シリーズB総額70億円に。 <<累計調達額：89億円>> 強固な資本基盤のもと、長期目線でのプロダクト投資や組織づくりを進めています。 ＜メディア・アワード＞ BUILT、建通新聞で紹介 ASPICクラウドアワードDX貢献賞
キャリアパス
・エンタープライズ向けプリセールスのスペシャリスト ・カスタマーサクセスへの職種転換 ・プロダクトマネージャーや導入コンサルタントへのキャリアアップ ・マネジメント（チームリーダー／マネージャー／部長）への昇進 ・SaaSスタートアップやIT企業での企画・事業推進ポジション ・他業界を含むDX推進・ITコンサルタントへの転身
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