業界革新をリード！フィールドセールス （プロワン事業）

仕事内容

＜プロダクト概要＞ ▼国内唯一のVertical SaaS「プロワン」 短期工事・リフォーム・設備工事企業向けの一気通貫型業務管理SaaS。 営業〜現場〜請求〜経営までを一元化し、紙・Excel中心の非効率を解消する次世代の基幹システムです。 ※今回ジョインいただく事業になります。 【プロダクトの強さ】 ①明確な市場適合と高い受注実績 ================================ 特定業界に深く入り込んだプロダクト設計により、業界トップクラスのシェアを獲得。 →SaaS業界全体と比較しても、非常に高い水準の受注率を誇っています。 すでにPMF(プロダクトマーケットフィット)を達成しており、「プロダクトが理由で売れない」という状態ではありません。 正しい顧客に届けば、価値がきちんと伝わり、成果につながるフェーズに入っています。 ②顧客起点で進化し続けるプロダクト開発 ================================ エンジニアと営業の距離が近く、顧客の声や現場で得た知見が、スピーディにプロダクト改善へ反映される体制が整っています。 「競合・類似プロダクト」の動向を常に意識しながら、業界トップラインを維持・更新し続けるための機能改修・アップデートが日常的に行われており、 導入して終わりではなく、使われ続け、進化し続けるSaaSとして評価されています。 ③営業としてのやりがいと健全な評価構造 ================================ プロダクトの完成度が高く、「売れない理由をプロダクトに求める必要がない」環境です。 だからこそ、営業としての工夫や提案力、行動量が成果に直結し、出した数字に対して正しく評価が返ってくる構造があります。 【導入企業（一部）】 住友林業/東京ガス/JFEプロジェクトワン/川崎設備工業/東テク/サンキサービス ＜受賞歴＞ 事業成長性・社会性・リーダーシップが評価され、以下のアワードを受賞しています。 ・ForbesJAPAN「日本の起業家ランキング2026」TOP20に選出 ・JapanVentureAwards第22回地域貢献特別賞 ・日本スタートアップ大賞2023経済産業大臣賞（ダイバーシティ賞） ・日経「ウーマン・オブ・ザ・イヤー2024」 【メディア・アワード】 BUILT、建通新聞で紹介 ASPICクラウドアワードDX貢献賞 ■このポジションの魅力 ◆拡大期に、営業組織を作る側にまわれる 今期は前年の2倍の売上を目標に、複数名のFSを増員しています。 組織が大きくなる過程で、商談の進め方や育成の仕組みを、プレイヤーとして成果を出しながら一緒に整えていくことができます。 ◆業界特化だからこそ、機能の説明ではなく業務設計まで提案できる プロワンは、標準機能だけで営業・現場・請求・経営をカバーします。 個社ごとの開発を前提としないため、導入が速く進みます。 納品した機材、対応履歴、耐久年数のデータが使うほど溜まり、顧客はリニューアル提案や経営判断に活用できます。案件が進んだ商談では、約半数で社長、8割以上で役員と直接対話し、顧客の業務に踏み込んだ提案を行います。 ◆導入実績のあるプロダクトで、自信を持って提案できる 大手企業に導入されていることから、現場の担当者にも使いやすく、実際に使う方へのデモで導入意欲が高まります。エンジニアと営業の距離が近く、商談で得た顧客の声がプロダクト改善に反映されます。 ◆営業の次のキャリアも選べる エンタープライズ営業、パートナーセールス、マーケティング、他事業部など、複数の選択肢があります。