【KDDIグループ】営業統括部 パートナーセールス｜GM直下・事業成長をリードする中核ポジション
株式会社KDDI ウェブコミュニケーションズ - ITでビジネスを簡単・便利に・付加価値を創造！
事業内容
ビジネス向けに特化した、高品質なホスティングサービスを提供しています。大容量・高速回線対応の柔軟なプランで、多様なビジネスニーズに応えます。
仕事内容
【事業内容】 1997年のホスティング事業開始から一貫してビジネス用途に求められるサービス品質を追求したホスティングサービスを展開しています。確かな技術と安定したサービスの提供により、ウェブサイト制作、ウェブアプリケーション開発会社をはじめ、大手企業、官公庁、外資系企業など、幅広いお客さまからご支持をいただいています。契約数は5万件以上、利用顧客数 2万社を超える大手通信事業ブランドのホスティングサービスとして成長して参りました。20年以上に渡り、様々なインフラやサーバー環境の構築・運用に携わり、独自のノウハウを蓄積し、ビジネス基準のサービスで数多くのIT導入ニーズに応えるホスティングサービスです。 【業務内容・ミッション】 本ポジションは法人向けホスティングサービス「CPI」を中心とした事業において、パートナーチャネルを起点とした売上拡大をリードする役割です。 CPIは20年以上の実績を持ち、約5万件の契約基盤を有する一方で、近年は市場環境の変化やプロダクト構成の高度化に伴い、単なる新規獲得ではなく、既存顧客のLTV最大化や、OEM・API連携を含めた新たな提供モデルの構築など、事業構造そのものを見直しながら収益性を高めていくフェーズに入っています 本ポジションでは、既存パートナーとの関係深化や新規パートナー開拓といった営業活動に加え、「どのようなパートナー戦略がCPI事業の成長に直結するのか」という視点から、チャネル設計や施策立案にも踏み込み、プレイヤーにとどまらず、事業成長のドライバーとして動いていただくことを期待しています。 短期的な売上創出だけでなく、代理店ビジネスを“仕組み”として再設計し、中長期でCPI事業の収益基盤を強化していくことが、このポジションにおける最大のミッションです。 【職務内容詳細】 ・既存パートナー企業との関係構築およびリレーション強化 ・新規パートナー（SIer、Web制作会社、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス推進 ・パートナー向け提案活動の企画および実行 ・CPIおよび関連サービスのOEM提案、共同ビジネスモデルの設計 ・共同プロモーションやセミナー等の企画・運営によるリード創出 ・パートナー別の売上分析および戦略立案 ・市場動向、競合情報の収集および事業戦略へのフィードバック ・マーケティング、技術部門、プロダクト部門との連携による施策推進 ・その他、上記に付随する業務
募集背景
事業拡大に伴う増員です。
配属部署
CPI本部 営業統括部 GM１名 社員メンバー６名＋派遣数名 本ポジションは社員メンバーの一員として、パートナー営業の強化、新規開拓を担っていただきます。
概要
【会社概要】 KDDIウェブコミュニケーションズは「ITで明日のビジネスの当たり前をつくる」という理念の下、中小企業のビジネスを支える便利で分かりやすいITサービスを長年提供し続けています。 1997年よりレンタルサーバー事業「CPI」提供開始。2009年にはホームページ作成サービス「ジンドゥー」の提供開始。2024年2月からはコミュニケーションプラットフォームサービス「Vonage」の提供を開始しました。 2022年7月からDXを専業とした持株会社「KDDI Digital Divergence Holdings」の傘下に移管。クラウド、アジャイルをはじめDX推進に必須となるケイパビリティを持つ5つの事業会社が連携することで、DX事業の拡大を目指しています。
この仕事で得られるもの
【本ポジションの魅力】 ・経営層、事業責任者と近い距離でビジネス全体の戦略、成長設計に携わることが可能 ・KDDIグループの安定基盤を持ちながら変革フェーズに挑戦できる ・短期の数字のみならず、中長期成長を前提に仕組みづくりまで踏み込める
勤務地
【勤務地詳細】 自宅、その他会社が指定する事業所 （変更の範囲）会社が指定する場所 ※テレワーク制度があるため、勤務地や在宅勤務には柔軟に対応が可能です。 ※自宅での在宅勤務とオフィスへの出社のハイブリッドな働き方となります。 ※本求人は業務内容により一定の出社が想定されるため、関東圏内にて勤務できる方を対象としています。 【アクセス】 【東京本社】 ・日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」 徒歩3分 ・南北線「溜池山王駅」 徒歩5分 ・銀座線「虎ノ門駅」 徒歩6分
勤務時間
10:00〜18:30
待遇・福利厚生
雇用期間：期間の定めなし（試用期間：3ヶ月） 業務内容： 上記【仕事内容】に記載される業務 （変更の範囲）会社が指定する業務 勤務時間：フレックスタイム制 ※試用期間中は9:00～17:30、9:30～18:00、10:00～18:30のいずれかより就業時間を選択（所定労働時間：7時間30分） ※時差出勤：事前承認により8:00-16:30 / 11:00-19:30 / 12:00-20:30の勤務も可 ※分割勤務：いわゆる中抜けを可能にしており、午前は家でテレワーク、午後は会社に出社するなどの勤務も可 休憩時間：60分 所定時間外労働の有無：有
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12/29〜1/4）、有給休暇（入社日5～20日付与、その後毎年4月1日に20日付与）、永年勤続特別休暇（10年勤続ごとに10日付与）、慶弔休暇、その他特別休暇
待遇・福利厚生
制度： ■評価制度： 目標管理制度（MBO）とバリュー評価制度を用いた通期評価 ■給与の調整：有（年1回：4月） ■賞与：有（年2回：6月、12月）※支給条件等は弊社規定による ■退職金制度：無 ■定年制：有（60歳） ■再雇用制度：有（65歳まで） 諸手当： ■テレワーク可（在宅勤務環境維持手当、在宅勤務環境整備一時金 あり） ■通勤手当（実費精算） ■社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金、労災保険、雇用保険 ■企業年金制度：無 ■屋内の受動喫煙対策：あり（喫煙室あり） ■KDDIグループ共済会加入 ■キャリアアップ支援制度（ビジネスセミナー受講、社内勉強会補助、資格取得支援、書籍購入支援等） ■永年勤続表彰制度
データで見る！働く環境（2024年度）
■男女比（男52％：女48%） ■残業時間：平均16時間 ■有休消化日数：14.6日 ■産休・育休取得者復帰率：100% ■男性の育休取得 最長：11ヶ月
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