【SES営業リーダー候補】大手Web企業のプライム案件中心｜案件開拓・単価交渉から営業戦略まで／年収500万円～
株式会社Blue Star - 【スキルアップ×ワークライフバランス】成長を実感できる仕事で、仕事も人生も楽しみませんか?
事業内容
BtoC向けのWEB系アプリケーション開発を中心に、スマホアプリ開発・インフラ構築・プロジェクトマネジメントなど、企画から運用まで一貫して担当しています。クライアントとより近い位置で開発を進めるプライム案件を中心に、クライアントや協力会社のエンジニアと一丸となって開発を進めています。
仕事内容
━━━━━━━━━━━━ 楽天、リクルート、DMMなどの大手Web系企業を中心に、 プライム案件の獲得・エンジニア提案を行うSES営業です。 決められた案件に人材を提案するだけではなく、 顧客への課題ヒアリング、案件開拓、単価・契約条件の交渉まで、 営業自身の裁量で進められます。 入社後はSES営業の経験を活かして顧客・パートナーとの関係を広げ、 将来的には営業戦略やKPI改善、メンバー育成にも携わっていただくことを期待しています。 ━━━━━━━━━━━━ ■仕事内容 大手Web系企業を中心に、自社およびパートナー企業のエンジニアを提案します。 顧客との関係構築から案件獲得、契約、参画後のフォローまで一貫して担当します。 ＜具体的な業務＞ ・既存顧客への深耕営業・新規案件の開拓 ・新規顧客・新規部門へのアプローチ ・プロジェクト内容や技術要件のヒアリング ・自社・パートナーエンジニアの提案、アサイン ・単価・契約条件・参画時期の交渉 ・エンジニアの早期アサインに向けた案件開拓 ・参画後の顧客・エンジニアフォロー ・営業KPIや提案プロセスの改善 ご経験に応じて、 ・営業戦略の立案 ・パートナー開拓方針の策定 ・若手メンバーの支援・育成 もお任せします。 ■提案するエンジニア人材 ・自社のエンジニア人材 ・パートナー企業のエンジニア人材 ※フロントやサーバーサイド開発を得意とするエンジニアやインフラエンジニア人材です。 ※ワークライフバランスや成長を重視しているため、リモート案件やプライム案件に注力しています。
募集背景
大手Web系企業との取引拡大やエンジニア組織の成長に伴い、営業体制を強化しています。 今後は既存顧客との関係をさらに深めるとともに、新たな顧客・案件・パートナーの開拓を進め、より多くのエンジニアに成長機会を提供したいと考えています。 今回は、これまでのSES営業経験を活かして営業活動を牽引し、将来的に営業組織の中核を担っていただけるリーダー候補を募集します。
配属部署
営業部
概要
2011年設立の株式会社Blue Starが目指すのは 「社員一人ひとりにとって、自分の成長が実感できて、人生を楽しむことができる企業」。 当社を設立した代表の黒木は、エンジニアとして活躍してきた経験をもとに、 「エンジニアが最も仕事を楽しむことができるのは、スピード感を持って成長を実感できることである」 と気付きました。 それを実現できる環境をゼロから創造したい、という思いが企業設立の背景にあります。 設立から数年間は、黒木と前職で同僚だった現)営業マネージャーの2名で、顧客開拓や組織づくりに注力してきました。 特にWeb系企業を中心にほぼプライム案件にこだわって受注し、クライアントと一緒にWebサービスの企画・設計～開発～運用まで一気通貫して深く関わることで信頼を深め、年率130％の成長を維持しております。
この仕事で得られるもの
◎大手Web企業へ直接提案できる プライム案件を中心としているため、顧客のプロジェクト計画や課題を直接把握し、案件内容や体制づくりまで踏み込んだ提案ができます。 ◎営業としての裁量が大きい 顧客開拓、エンジニア提案、単価交渉、パートナー開拓まで、自ら考えて営業活動を組み立てられます。 ◎営業戦略・組織づくりに進める プレイヤーとして成果を上げるだけでなく、KPI改善、営業手法の標準化、メンバー育成など、リーダーとしての経験を広げられます。 ◎提案しやすいエンジニア組織 技術力だけでなく、主体性や人間性を大切にするエンジニアが多く、顧客に自信を持って提案できます。
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】 東京都品川区西五反田8-8-15 カーニープレイス五反田 8F（本社） ※転居を伴う転勤はありません ※週5出社です 【アクセス】 【本社】 東急線「大崎広小路駅」徒歩5分 JR「五反田駅」徒歩9分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・交通費支給（規定あり） ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・役職手当 ・無料弁護士相談窓口（プライベート相談） ・忘年会などの社内イベント
休日・休暇
＜ 年間休日125日以上！ ＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日休み ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇 ・産前・産後休暇（取得実績あり） ・育児休暇（取得実績あり） ・介護休暇 ★有休も取得しやすく、毎年消化率は90%以上と高水準です！
当社の強み
当社には人理念「技術と人間性を高めて期待を超える」というものがあり、それを体現し、主体性が高く、言われたことだけをやるのではなく、提案型のスタイルでシステム開発を行うエンジニアが多くいます。そのため、お客様の大きな信頼を得ることができています。自信をもって提案できるエンジニアが多いため、提案を行う営業社員もお客様から大きな信頼を得ることができ、大きなやりがいをもって、大手企業様との取引を継続しています。
提案の「質」を重視した営業スタイル
数字だけでなく、顧客とエンジニア双方にとって価値のあるマッチングを第一に考える営業スタイルです。短期的な成果だけでなく、長期的な信頼関係を築くことに重きを置いています。 お取引先は楽天、リクルート、DMMなどの大手企業が中心で、自社エンジニアや外部パートナーと連携し、最適な人材アサインを実現します。
大手顧客にこだわる理由
当社は、国内大手コンサルティングファーム出身の代表と楽天出身の創業メンバーにより、「スピード感を持って成長実感を得られる環境をゼロから創りたい」という想いで設立されました。 創業期から大手Web系企業への提案にこだわり、プライム案件の直接受注に注力。 現在では、企画・設計～開発～運用まで一気通貫で携わる案件が増え、エンジニア・営業ともに成長機会に恵まれた環境が整っています。 事業拡大に伴い、さらなる顧客ニーズに応えるために新たな営業メンバーを募集します！
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