完全実力主義で成長し続ける少数精鋭のマーケティングエージェンシー集団の裏側とは
創業4期目にして、常時20-40社の企業のマーケティング施策をエージェンシーとして担当し、成果を出し続けているMOLTS。何もないところからスタートしたのにも関わらず、現在では東証一部上場企業をはじめ、中小企業、スタートアップなど幅広くマーケティング施策を任され続けており、実績を残し受注を増やし続けています。
MOLTSが他企業と違うところ、それは完全実力主義を実現するための制度です。
・全員独立採算
社長、役員関係なく、全員が独立して「売上 - 売上原価 = 売上総利益 」の管理、組み立てを行なっています。ただし、エージェンシー事業のみとなります。
・プロジェクト社内売買
直接的なクライアントからの売上だけでなく、社内メンバーから売上がつくケースも多くあります。また逆に、売上原価も社外パートナー支払と、社内メンバー支払に分かれます。
・コミット&インセンティブ40%
給与額面を40%として、100%が個人に割り当てられた売上総利益のコミット数値になります。ただし、エージェンシー事業のみとなり、ハンズオン事業、自社事業に関しては、別の指標があります。
・経費枠5万自由決済
売上総利益の目標を超えている場合、5万円までは自由に決済しても良いです。しかし目標数値よりも実数値が低い場合は、経費枠は使用できません。並びに、予算達成度合いにつき、経費枠の上限は相談の上変動していきます。
・個人指名制
MOLTSでは指名での案件獲得を推奨しておりコンタクトフォームにて個人を指名ができるようにしています。基本的に会社、ではなく、個として成り立つことを推奨しています。
・出社義務なし
オフィスはあり、並びにオフィスまでの交通費は支払いますが、出社する必要はありません。パフォーマンスが出せる環境は、オフィスとは限らないため、好きな場所で働いてもらって問題ありません。
・週間社内ミーティング
週に1度、事業/チーム単位でオフィスに集まりプロジェクトの進捗確認、相互相談などのミーティング、また時に勉強会を行います。
・月一全社飲み会
月に1度、全社で飲み会を行います。MOLTS、また各事業の方向性や、投資事業や決算状況などについての報告はもちろん、お互いのことを知れる機会となります。
・あしたのジョー賞
4半期に各人、最も美味い酒を飲めたと思える人に投票し、一番投票数の多かった方に、漫画あしたのジョーの名言を呟いてもらった後、あしたのジョー全巻プレゼントしています。
パフォーマンスを出せることを前提として、自由に働き、報酬を多くもらう。また部署などは存在せず、実力のあるメンバー同士がそれぞれの知見を持ってシナジーを生み出し、切磋琢磨し個々としての成長を見ていける環境があります。
正直、「言われたことを行う」「自分で意思決定をしたくない」「プロセスを評価されたい」方はあまり合わない企業ですが、結果に対して責任をもち、自由に働き、企業としても個人としても成長したい方はどんぴしゃりで当てはまります。「独立しようか迷っていた」という方がメンバーとしては多く存在するのが特徴的です。
また、2018年3月よりオウンドメディアマーケティング、ダイレクトマーケティングの既存事業をはじめ、新たにダイレクトリクルーティングのエージェンシー事業を立ち上げ、それぞれの事業を分社化しています。知的労働者集団であり続けたいMOLTSは、エージェンシーであっても人数の拡大を良しとせず、1社あたり10名以上の採用を行わない方針を持っています。事業を任せられる人がどんどんMOLTSクオリティを担保しつつも、分社化させ、株をもち、経営者になれる環境があります。
MOLTS代表取締役のそめひこは、2013年頃から始まったオウンドメディアマーケティングの最盛期から携わり、これまで50以上のオウンドメディアに関わっています。グロースや成果獲得、またマネタイズ等を行ってきており、その多くで実績を残し続けています。
MOLTSのメンバーは、最大手広告代理店のオウンドメディアの中の人、コンテンツSEOで業界でもっとも知名度のある企業のコンサル、国内大手デジタルマーケティングエージェンシーのマネージャー、また著名アフィリエイトサイトのアフィリエイターなどがいます。
