エンタープライズセールス

募集背景

2014年創業、2024年3月には東京証券取引所グロース市場へ上場した当社。 主力SaaSプロダクト「カイクラ」は、全国の自動車ディーラーや不動産業界を中心に 3,000社・6,000拠点で導入されており、安定した実績を誇ります（2025年8月時点）。 これまでSMB（中小企業）を中心に導入が広がってきましたが、近年はレオパレス、ハウスコム、ネクステージなどの超大型案件が続々と受注され、大手企業からの引き合いも急増しています。 そこで今回、代表の江尻や営業責任者と共に、大手企業へのアカウント開拓を戦略的に推進できる方を募集します。

配属部署

市場開発部 当社の市場開発部は、既存事業が手薄な領域や新規市場を戦略的に開拓する部署です。 現在、導入企業の構成比は以下の通りです： 自動車関連業界：36％、医療・介護業界：20％、不動産業界：14％ それ以外の業界は全て市場開発部の管轄。日本国内には約500万社の企業がありますが、現時点でカイクラ導入は3,000社にとどまっています。マーケットの裾野は広く、開拓余地は無限大です。

概要

◎プロダクト「カイクラ」について 「カイクラ」は、電話・SMS・メール・ビデオ通話など顧客とのコミュニケーションを一元管理できるプラットフォームです。 顧客対応を可視化・効率化し、企業の“顧客体験価値”を高めるSaaSとして、業種を問わず導入が進んでいます。 ◆プロダクトの優位性　 既存深耕営業のキャリアにおける最大の課題は、「守り」に費やす時間です。一般的なSaaS企業では、既存営業は業界平均3〜5%の解約率を防御するためにリソースを割かざるを得ません 。 しかし、「カイクラ」の月次解約率は0.38%と、この業界の常識を遥かに凌駕する安定性を誇ります 。この卓越した顧客維持率は、プロダクトが企業の経営基盤に不可欠なインフラとして定着している証拠です。 この優位性が、業務を「顧客維持」から「価値創造」へとシフトさせます。あなたは顧客の真の成功に焦点を当て、純粋なアップセル・クロスセル戦略の立案と実行に集中できます 。 これは、解約リスクの対応ではない、本質的な事業への貢献を通じて市場価値を高めたい意欲ある営業者にとって、極めて戦略的で賢明なキャリアの舞台です。ぜひ、カイクラの揺るぎない基盤を活かし、顧客価値の最大化という挑戦に共に取り組んでいただきたいです。

この仕事で得られるもの

◎本ポジションの魅力 ■実力と意欲に応じた抜擢。戦略立案も担う本質的な営業へ 年齢や経験に関係なく、実力と意欲がそのまま裁量と責任に変わる環境です。 単なる営業活動に留まらず、営業戦略の策定・実行に深く関わることで、極めて戦略的なビジネススキルを短期間で習得できます。意思決定と昇進のスピードが非常に速いため、成果次第で早期にリーダーやマネジメント（GMなど）のポストを目指し、キャリアを圧倒的な速度で加速させることが可能です。 ■業界横断で経営課題に挑み、事業成長をドライブさせる営業 単なる目標達成ではない、顧客の事業成長を牽引するというやりがいを追求できます 。競合が多く、アナログな業務が多い業界に対し、顧客の抱える本質的な経営課題を解決に導きます 。 ■ハイレイヤー層との密な連携を通じて、高速で成長できる現場 シンカのフラットな組織文化のもと、ハイレイヤー層との距離感が自然と近く、成長への機会に満ちています 。役員との営業同行の機会や、ビジョンや知識を直接聞ける環境があります 。この進化を、課題を徹底的に指摘する質の高いフィードバック文化が後押しし、SaaS未経験の方でも、短期間で営業としての思考力を深めることが可能です。

勤務地

【勤務地詳細】 【東京本社】 東京都千代田区神田錦町3丁目17 廣瀬ビル 10階 【アクセス】 ＜最寄り駅＞ 東京メトロ半蔵門線／東西線 「竹橋駅」徒歩7分 東京メトロ千代田線 「神田駅」徒歩10分 都営三田線／東京メトロ半蔵門線 「神保町駅」徒歩9分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

◆人事評価制度（年2回） ◆交通費支給（上限：月4万円） ◆社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ◆時間外手当（超過分） ◆通信手当（月3000円） ◆クラブ活動補助（月2000円） ◆ワクワクランチ（四半期に一度・会社負担2000円/名） ◆ウォーターサーバー設置、コーヒー無料 ◆健康診断 ◆インフルエンザ予防接種（会社負担） ◆リファラル制度（条件あり） ◆慶弔見舞金 ◆社員定例会（四半期ごとに実施。定例会後には慰労会・懇親会を開催） ◆服装自由 ◆オフィス内禁煙 ◆社員持ち株（奨励金率50％）

休日・休暇

＜年間休日120日以上＞ ◆完全週休2日制（土・日） ◆祝日 ◆年末年始休暇 ◆有給休暇（入社月に応じて、入社時に最大10日付与） ◆慶弔休暇 ◆アニバーサリー休暇（入社半年後に付与） ◆産前・産後休暇（取得・復職実績100％）　　 ◆育児休暇（取得・復職実績100％） ◆子の看護休暇 ◆介護休暇 ◆NPO活動休暇 ◆骨髄バンクドナー登録休暇