生成AI導入ソリューションの課題解決型セールス【最先端AI領域/AI受託開発・生成AI活用支援/働きがいのある会社(GPTW)認定/グロース上場企業/フルフレックス勤務/在宅OK】
AI CROSS株式会社 - 国内トップシェアのSMS/RCSサービスおよび独自のAIサービスにて世界中の働く人と企業のSmart Work, Smart Lifeの実現を支援！
事業内容
生成AI・AIエージェントの導入・運用支援から、AIシステムの設計・開発までを一気通貫で支援するサービスです。小さく始めて段階的に高度なAI活用へ拡張します。
仕事内容
【業務概要】 ■グループの既存顧客基盤（絶対リーチ！SMS・Deep Predictor）を起点に、生成AI導入ソリューション／受託開発の新たな接点を創出し、顧客の課題ヒアリングから提案・見積作成・受注までをお任せします。 ■立ち上げフェーズにあるAIシステム受託開発サービスが主な提案商材です。案件の比重はAIシステムの受託開発が中心となり、生成AIの活用支援もあわせてご提案いただきます。 【具体的に】 ①既存グループ接点の深耕（メイン業務） ■「絶対リーチ！SMS」「Deep Predictor」の既存顧客に対し、AIerとしての新たな接点を作り、関係を深めながら受託開発・生成AI活用支援のご提案・受注につなげていただきます。 ②顧客課題のヒアリング ■顧客の業務課題・AI活用の現在地をヒアリングし、PMへ引き継ぎます。技術的な詳細はPM・エンジニアが担うため、課題の抽出と提案の組み立てに集中いただけます。 ③提案・見積作成 ■ヒアリング内容をもとに提案書・見積書を作成し、受注に向けた交渉を行っていただきます。 ④完全新規の開拓（副次的業務） ■発注ナビ・セミナー等、グループに接点のない完全新規のリードにも対応いただきます。 【当ポジションの魅力】 ■すでに取引実績のあるグループ顧客基盤が起点となるため、「関係構築」ではなく「課題発見と提案」に時間を使える営業スタイルです。 ■AIシステムの受託開発が主戦場です。既製品を売り切る営業ではなく、顧客の課題に応じて開発内容そのものを組み立てていくため、提案の自由度と面白さがあります。生成AIの活用支援もあわせてご提案いただけます。 ■スモールパッケージからRAG構築案件まで単価の幅が広く、小さく入って大きく育てる、受託開発ならではのアカウント開発を経験できます。 ■サービスの立ち上げフェーズであり、営業の型づくりから関わることができます。営業のみに閉じず横軸で幅広い業務ミッションを通し、手触り感を持ちながら事業の立ち上げを経験できます。 【ご担当いただく商材と特徴】 ■AIシステムの受託開発／生成AI・AIエージェントの導入・活用支援サービス「AI X Lab」 ■本サービスは立ち上げフェーズにあり、今回の募集では案件の比重の大半をAIシステムの受託開発が占めます（生成AIの活用支援も並行して提供します）。 ■AI X Labは、生成AI・AIエージェントの導入・運用支援からシステム開発までを一気通貫で対応するサービスです。最小限の初期投資で測定可能な成功を作り、そこから段階的に高度なAI活用へ拡張していきます。 ■支援メニューは以下の6つです。 ・生成AI・AIエージェント活用支援（業務適用の明確化とPoC実施） ・テーマ創出ワークショップ（業務に即した活用アイデアの創出） ・PoC・業務適用検証（精度・技術・運用面の検証） ・業務システムの設計・開発（PoCから本運用システム化） ・リテラシー向上研修（段階的な人材育成） ・運用・定着支援（継続的な利用促進） ■開発領域はRAG（検索拡張生成）、AI-OCR×生成AIによる書類処理の自動化、社内データを活用した問い合わせ対応など、業務で実際に使われるシステムの設計・開発まで多岐にわたります。 ■対象業界は建築・通信・製造・人材・流通・小売・ヘルスケア・金融など全産業にわたります。 ■Pマーク／ISMS認証を取得しており、セキュリティを重視する企業にも安心してご提案いただけます。 ■メッセージングサービス「絶対リーチ！」で培った8,000社以上の顧客基盤があり、接点の起点となる既存商材は以下の2つです。 ・法人向けメッセージングサービス「絶対リーチ！SMS」 ・AI予測分析サービス「Deep Predictor」
募集背景
■生成AI導入ソリューション（受託開発・生成AI活用支援）の提案・受注を本格的に拡大するフェーズに入りました。 ■現在は提案から開発までをPMが担っており、営業専任を置くことで、接点創出から受注までのスピードを引き上げたいと考えています。 ■「絶対リーチ！SMS」「Deep Predictor」で既に取引のあるグループ顧客基盤にはまだ開拓の余地が大きく残っており、ここを深耕いただける方を求めています。
配属部署
【配属部署】 AI Businessユニット
概要
【企業概要】 ■”Smart Work , Smart Life 人生のいい時間をつくりつづける。”をMISSIONとして、AIサービスやビジネスコミュニケーションプラットフォームの開発および提供を行っています。 ■AIサービスやSMS/RCSサービスを通じた生産性の向上により、世界中の企業とすべての働く人の豊かな暮らしの実現を目指しています。 ■2021年度より”AIでコミュニケーションの次元を高める会社”をVISIONとして掲げ、ビジネスコミュニケーションのプラットフォームとしてだけではなく、AIを活用した新規事業を通じてさらなる事業拡大を目指しています。 ■2019年のマザーズ市場(現グロース市場)上場から7年目を迎える第二創業期の弊社にて、これまでのご経験やスキル・強みを発揮してご活躍いただき、弊社とともに成長いただきたいと思います。 【社内の雰囲気】 ■海外勤務経験が長い代表の原田をはじめ、様々なバックグラウンドを持つ20代～50代までの社員が在籍しています。平均年齢は37歳ほどの大人ベンチャーです。 ■子育て世代も多数在籍しており、お子様の発熱時のリモートワークやイベント時の休暇など育児への理解があります。 ■社風としては社員の自主性を重んじたフラットな組織で、社員一人ひとりがお互いを尊重しています。
この仕事で得られるもの
【専門家のいる充実した成長環境】 ■技術面では技術顧問の東京大学教授・理化学研究所のセンター長杉山将先生の監修のもと、最先端の技術を用いた開発を行うことができます。杉山将先生は統計的機械学習の基礎研究の日本での第一人者です。 ■ビジネス面ではコンサルタント業界出身者と共にプロジェクトをマネジメント・遂行することで、コンサルタントスキルの獲得・向上ができます。 【自由闊達でフレキシブルな環境】 ■AIという最新技術を用いてご自身のアイディアを込めながら、お客様の課題解決に伴走できる楽しさがあります。世の中のトレンドやお客様のニーズを取り入れながら、ダイナミックな提案活動をしていただくことができます。 【「Well-Being Workers®︎ Awards 2025」従業員エンゲージメント部門『優秀賞』を受賞】 ■従業員の働きがい向上を目的とした施策の推進、および組織エンゲージメントの持続的な改善が高く評価され、従業員エンゲージメント部門での『優秀賞』を受賞しました。
勤務地
【勤務地詳細】 〒105-6021 東京都港区虎ノ門四丁目3番1号 城山トラストタワー 20F 【アクセス】 日比谷線 神谷町駅から徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■試用期間3ヶ月 （Smart休暇取得以外には期間中の条件に変更はありません） 【待遇】 ・交通費規定支給 ・Claudeアカウント付与 ・リモートワーク可(フルリモート不可) ・副業可 ・資格取得手当 ・健康保険（ITS健保） ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康診断 ・予防接種 ・社内勉強会 ・半期ごとの社内表彰制度（表彰者には報奨金支給） ・社員総会 ・CROSS会(懇親会) ・産休（取得実績あり） ・育休（男性社員の育児休暇取得実績あり）
休日・休暇
★年間休日125日以上 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・GW休暇 ・年末年始休暇 ・Smart休暇 入社時期に応じて1～4日間/年、夏季休暇にも代用OK ・年次有給休暇 入社日初日に入社時期に応じた日数を付与 ・慶弔休暇
【勤務時間備考】
■フルフレックス勤務制 7:00~22:00の間で1日の標準勤務時間は8時間となります。 ※募集部門のモデル勤務時間は9:00～18:00
【受動喫煙対策・従事すべき業務の変更の範囲・就業場所の変更の範囲】
・屋内原則禁煙、喫煙所あり ・従事すべき業務の変更の範囲 ⇒会社の指示する業務になります。 ・就業場所の変更の範囲 ⇒会社の定める事業所になります。
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