法人営業／Account Executive｜AI SaaS新規事業のフィールドセールス・営業の勝ち筋づくりを担う

募集背景

bqは、属人化していた対話や判断をAIで支援し、組織の学習資産へ変える新規事業です。現在は事業立ち上げ期にあり、プロダクトを売るだけでなく、顧客・市場と向き合いながら「誰に、何を、どう売れば価値が届くのか」を確立する段階です。そこで、法人営業として自ら成果を上げながら、受注・失注を分析し、営業の勝ち筋づくりまで担えるコアメンバーを募集します。

概要

bq-Recruitは、面接・面談における準備から実施中、評価までをAIで支援する自社SaaSです。「AIライブアシスト」により、その場の状況に応じたアクションを提示し、面接官の判断を支援します。 bq事業では今後、採用だけでなく、商談、会議などコミュニケーションが発生するさまざまなビジネスシーンへプロダクトを展開していきます。 そのため営業に求められるのも、決まった商品を決まった方法で販売することだけではありません。 顧客が抱える課題を整理し、bqによって何を変えられるかを考え、提案する。その結果を受注・失注だけでなく導入後まで追い、次の提案やターゲット設定へ反映する。 こうした営業活動の積み重ねから、事業として再現できる営業モデルをつくります。 事業・プロダクト・CSとの距離も近く、顧客から得た情報を営業資料の改善だけではなく、プロダクトや事業戦略へ返せる環境です。

この仕事で得られるもの

■AI SaaS新規事業の営業を立ち上げる経験 完成された営業組織に入るのではなく、ターゲット、提案、商談プロセス、営業資料などを現場からつくれます。 ■直販・パートナーの両方を経験できる フィールドセールスだけでなく、パートナー経由案件にも関わり、複数チャネルで市場を開拓できます。 ■営業成果をプロダクトへ返せる 商談で得た顧客課題や失注理由を、CS・プロダクト側と共有し、改善へつなげられます。 ■プレイヤーから事業を動かす営業へ広げられる 個人の受注だけではなく、営業の型化、チャネル開拓、事業成長まで担当範囲を広げられる環境です。

勤務地

【勤務地詳細】 〒541-0051 大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 EDGE備後町9階 （雇入れ直後）大阪本社　（変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 【アクセス】 Osaka Metro 御堂筋線・中央線・四つ橋線「本町」駅1番出口から徒歩3分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

★ノー財布出勤制度★ ■お弁当補助 ■自販機ドリンク無料（コカ・コーラ自販機） ■お菓子無料 ■ウォーターサーバー完備 ★健康支援★ ■提携スポーツジム無料利用制度 ■定期健康診断 ★交流★ ■ランチミーティング ■会社親睦会 ■1on1ミーティング ★技術支援★ ■書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊まで経費で購入可能） ■初期研修 ■OJT研修 ★各種保険★ ■健康、雇用、労災、厚生年金 ★その他★ ■オフィスカジュアルOK ■一部リモートワーク実施 ■敷地内禁煙

休日・休暇

★年間休日125日以上★ ■完全週休2日制［土・日］ ■祝日休み ■アニバーサリー休暇 ■特別休暇 ■育児休暇 ※取得実績あり ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別傷病休暇 ■コロナワクチン休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■秋季休暇 ■年末年始休暇 ※公休日と指定有給制度により連休を実現