転職サイトGreen(グリーン)
ログイン会員登録

【東証グロース市場上場/ハイブリッドな働き方◎】圧倒的なプロダクト力を誇る「OfferBox」の拡販を通じてパートナー企業の事業拡大を支援!|ボトムアップな環境で営業力を磨きたいセールスを募集!

採用ご担当者様はこちら
転職サイトGreen(グリーン)

勤務地

年収
ログイン会員登録

【東証グロース市場上場/ハイブリッドな働き方◎】圧倒的なプロダクト力を誇る「OfferBox」の拡販を通じてパートナー企業の事業拡大を支援!|ボトムアップな環境で営業力を磨きたいセールスを募集!

株式会社i-plug - 一人ひとりが持つ “キャリアの可能性” を引き出すテックカンパニーです

株式会社i-plug 求人画像1
パートナーセールス メンバーポジション【リピート率が高いプロダクト「OfferBox」l ハイブリッドな働き方可能】
450万円〜550万円
東京都, 神奈川県, 千葉県, 埼玉県, 大阪府, 兵庫県, 京都府, 奈良県, 和歌山県
業界未経験歓迎, フルリモート, 週に1回以上のリモート, リモート勤務の相談可, フレックスタイム, toB自社サービス, 服装自由

事業内容

「生涯のキャリアの可能性を最大化するためのアクションをあらゆる人が実行できる、プラットフォームを実現する」 私たちは、中長期的な事業のビジョンとして新卒採用領域・中途採用領域といった枠組みを越えて個人のキャリアを支援するデータベースプラットフォームの構想を目指し、主力プロダクト「OfferBox」を軸とした事業を展開しています。

仕事内容

新卒向けダイレクトリクルーティングサービスの開発・運営をしている弊社において、更なるプロダクトの拡販促進のために、販売パートナーの開拓や契約済みパートナー企業に対する販売支援をしていただくポジションです。 ■自社プロダクト「OfferBox(オファーボックス)」とは OfferBoxは、16,000社以上の企業と24万人を超える学生*が利用する新卒向けのダイレクトリクルーティング(DR)サービスです。 独自のアルゴリズムやデータを活用した学生検索の仕組みで、自社に合った学生を検索することが可能。新卒市場のDR領域では圧倒的な競合優位性を持つプロダクトです。 *OfferBox2024年卒利用実績データ ■業務概略 新たな販路獲得を目的とした販売パートナーの開拓の他、既にお付き合いのあるパートナー企業に対する販売支援・稼働促進(営業ツールの作成/パートナー企業の社員に対する研修や情報提供/営業同行など)を実施いただきます。 ・契約済パートナー企業の育成 ・新規販売パートナーの開拓 ・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成 ・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供 ・パートナー企業への積極的な同席 ■現状の課題:【販売パートナーとの連携強化】 弊社の主力サービスOfferBoxは、2012年のサービスローンチ以降、圧倒的なプロダクト力で高い成長を遂げています。 中小企業を含めた企業の採用意欲の向上や、企業が不特定多数に対してアプローチする「プッシュ型広告」(ナビサイト)での採用が難しくなってしまったなどの時代背景も追い風となり、これまで売上も順調に伸ばしてきました。 新卒採用課題が顕在化している企業群へのアプローチが完了し、競合サービスも増えた今、弊社サービスを優先的に販売いただくためには、より販売パートナーの営業戦略を理解し現場を巻き込んでいくことが必要不可欠です。本ポジションでは、販売パートナーとの関係性を再構築すべく、パートナー営業として量的質的アプローチを行っていただくことを期待しています。 ■今後挑戦したいこと:【新卒市場におけるDR占有率の向上】 新卒市場のDR領域においては圧倒的なシェアを保有していますが、全体でみるとまだ10%にも届いていません。 事実、いまだ多くの企業がナビサイトに傾倒しており、一方でナビサイトのような「プッシュ型広告」の採用活動では、多くの中小企業が母集団形成が進まず新卒採用に苦戦しています。 また、従来学生からのエントリーが主流だったが故に、DRを導入しても活用しきれず離脱してしまう企業も多いという課題もあります。 そのような未稼働・未契約の企業群に適切にアプローチを行い、「内定」がゴールではなく「活躍」を見据えた採用を、弊社サービスを通じて実現していただくことで、新卒市場におけるDR占有率を更に向上させていきたいと考えています。 今後弊社は、人的戦略だけでなく、組織としてより効率的に営業活動が行えるよう仕組化を進め、パートナー営業組織の強化とともにサービスの更なる市場拡大を進めていきます。 ■研修体制について ・新卒・DR市場理解 ・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修 ・OFBアポ獲得スキル醸成(Miitel活用・ロープレ、商談同席等) ・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術の理解 等 ■キャリアパスについて ジョブ型採用ではありますが、入社期間に応じて社内公募制度(キャリアチャレンジ制度)を利用した、他部門への異動も可能です。 通常、メンバー → チームリーダー → グループマネージャー → ゼネラルマネージャーというキャリアステップを想定しています。 ■組織カルチャーについて ・現場の意見をしっかり伝えることができる、ボトムアップな環境です。 ・他業界出身でもハイパフォーマーとして活躍しており、入社1年以内でチームリーダーに昇格した方もおります。

募集背景

弊社はCAGR(年平均成長率)41.0%、2027年卒における採用支援実績2万人の達成に向け、プロダクトの機能改善や機能強化、データ活用によるマッチング率向上の投資も行なっています。 今後も成長していくプロダクトを支えつつ、来期の事業拡大に向けてご活躍いただけるメンバーを募集します。

配属部署

■配属部署 営業統括部 パートナー営業部(約17名) ■働き方 ・コアタイムなしのスーパーフレックス制度、93%以上の社員が週3回以上在宅で勤務し、生産性の高い働き方を実現しています。

概要

<市場が抱える課題と当社の立ち位置> 約800億円を超えるの市場規模である新卒市場。 就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。 これらの背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え、情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。 通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペーレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい【低価格×成功報酬】形態を新卒市場で確立させたのが、当社のビジネスモデルです。 また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といったこれまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得しました。 その結果、売上・利用企業数・利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、現在では新卒ダイレクトリクルーティング市場で圧倒的なシェアを確立しています。

この仕事で得られるもの

・対峙する販売パートナーは経営層であるケースが多いため、経営視点での課題解決力や、視座の高い思考法を身につけることが可能です。 ・また販売パートナーのマネジメントを通じて、社外への交渉力・課題の発見力・マネジメント力・折衝力をさらに高めていただくこともできます。

応募要件、想定年収、選考プロセスなどをご覧いただくには会員登録、ログインが必要です。
会員登録
or

応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 ■勤務地:募集拠点:大東京オフィス(品川区大崎)もしくは大阪オフィス 東京:東京都品川区大崎3-6-4 トキワビル4階 大阪:大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階 【アクセス】 東京:JR山手線「大崎」駅より徒歩約3分、東京急行電鉄池上線「大崎広小路」駅より徒歩約6分 大阪:地下鉄御堂筋線「西中島南方」駅より徒歩約4分、阪急京都線「南方」駅より徒歩約5分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

・社会保険(健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険) ・受動喫煙防⽌措置:屋内原則禁煙(喫煙専⽤室設置) ・ニューノーマル支援金(リモート勤務の特別手当として月9,000円支給します) ・交通費実費支給(上限あり) ・各種社会保険完備 ・フレックスタイム制度(コアタイムなし) ・副業制度 ・企業型確定拠出年金(401k) ・技術書籍購入(会社保有ではなく個人保有になります) ・セミナー参加補助 ・ワクフェス(社内交流費用補助)

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇、夏季・年末年始休暇 /年間平均125日

代理店営業・パートナーセールスの求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか?

転職サイトGreenでは、株式会社i-plug代理店営業・パートナーセールスに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、代理店営業・パートナーセールスに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。

関連した項目で検索してみましょう

東京都の求人神奈川県の求人千葉県の求人埼玉県の求人大阪府の求人兵庫県の求人京都府の求人奈良県の求人和歌山県の求人
東京都の代理店営業・パートナーセールスの求人
東京都の新規開拓営業の求人
東京都のカスタマーサクセスの求人
神奈川県の代理店営業・パートナーセールスの求人
神奈川県の新規開拓営業の求人
神奈川県のカスタマーサクセスの求人
千葉県の代理店営業・パートナーセールスの求人
千葉県の新規開拓営業の求人
千葉県のカスタマーサクセスの求人
営業職の求人代理店営業・パートナーセールスの求人
👋
株式会社i-plugに興味を持ったら、まずは一度気軽に話を聞いてみませんか?
無料登録して話を聞いてみたい
掲載をお考えの企業様
IT転職に強い求人サイト Green
Copyright© Atrae, Inc. All Right Reserved.
  • 転職サイトGreen
  •  
  • 営業職の求人
  •  
  • 代理店営業・パートナーセールスの求人
  •  
  • 株式会社i-plug
  •  
  • パートナーセールス メンバーポジション【リピート率が高いプロダクト「OfferBox」l ハイブリッドな働き方可能】の中途採用/求人/転職情報
  •  
【東証グロース市場上場/ハイブリッドな働き方◎】圧倒的なプロダクト力を誇る「OfferBox」の拡販を通じてパートナー企業の事業拡大を支援!|ボトムアップな環境で営業力を磨きたいセールスを募集!