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【チームリーダー候補lThe model型営業】OfferBoxのアカウントセールスとして、伴走しながら既存顧客を採用成功に導く! / 営業力×マネジメント力を成長させていきたい方募集!<リモート可>

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【チームリーダー候補lThe model型営業】OfferBoxのアカウントセールスとして、伴走しながら既存顧客を採用成功に導く! / 営業力×マネジメント力を成長させていきたい方募集!<リモート可>

株式会社i-plug - 一人ひとりが持つ “キャリアの可能性” を引き出すテックカンパニーです

株式会社i-plug 求人画像1
【キャリアアップを応援!アカウントセールス】ハイパフォーマーとしてチームをリード!<リモート|フルフレックス>
480万円〜620万円
東京都, 神奈川県, 千葉県, 埼玉県, 大阪府, 兵庫県, 京都府, 奈良県, 和歌山県
業界未経験歓迎, フルリモート, 副業可, フレックスタイム, toB自社サービス, 転勤なし, 服装自由

事業内容

「生涯のキャリアの可能性を最大化するためのアクションをあらゆる人が実行できる、プラットフォームを実現する」 私たちは、中長期的な事業のビジョンとして新卒採用領域・中途採用領域といった枠組みを越えて個人のキャリアを支援するデータベースプラットフォームの構想を目指し、主力プロダクト「OfferBox」を軸とした事業を展開しています。

仕事内容

新卒向けダイレクトリクルーティングサービスの開発・運営をしている弊社において、既存顧客に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の状況に応じたフォローを行い、伴走しながら顧客の採用成功を導いていただくポジションです。 ■自社プロダクト「OfferBox(オファーボックス)」とは OfferBoxは、24万人以上の就活生が*が利用する新卒向けのダイレクトリクルーティングサービスです。 豊富な学生数×適性検査を取り入れた学生検索の仕組みで、登録学生の中から自社にあった学生を検索し、「会いたい学生」に直接アプローチが可能です。掲載型の就職サイトのように、エントリーを待つだけでは会えない学生に出会うことができます。 *OfferBox2024年卒利用実績データ ■業務概略 弊社は「the model型」営業スタイルを導入しています。マーケティンググループやインサイドセールスチームにて、サービスの認知度向上や新規顧客のリード獲得を行い、新規顧客提案営業部隊が商談を担当します。 その後、契約形態に応じて既存顧客営業部隊(アカウントセールス部隊)が引継ぎ、顧客のオンボーディング、ならびに次年度以降も継続的にご利用いただくための営業活動を担当します。 ・既存顧客のオンボーディングならびにサービス利用促進 ・採用コンサルティング ・決定人数の向上施策立案、実行 ・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献 ・クライアントに有益な情報の発信 ■今後挑戦したいこと:【新卒市場におけるDR(ダイレクトリクルーティング)占有率の向上】 新卒市場のDR領域においては圧倒的なシェアを保有していますが、全体でみるとまだ10%にも届いていません。 事実、いまだ多くの企業がナビサイトに傾倒しており、一方でナビサイトのような「プッシュ型広告」の採用活動では、多くの中小企業が母集団形成が進まず新卒採用に苦戦しています。 また、従来学生からのエントリーが主流だったが故に、DRを導入しても活用しきれず離脱してしまう企業も多いという課題もあります。 そのような未稼働・未契約の企業群に適切にアプローチを行い、「内定」がゴールではなく「活躍」を見据えた採用を、弊社サービスを通じて実現していただくことで、新卒市場におけるDR占有率を更に向上させていきたいと考えています。 今後弊社は、人的戦略だけでなく、組織としてより効率的に営業活動が行えるよう仕組化を進め、パートナー営業組織の強化とともにサービスの更なる市場拡大を進めていきます。 ■研修体制について ・新卒・DR市場理解 ・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修 ・OFB商談スキル醸成(CS活動・商談同席・検定等) ・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等 ■キャリアパスについて ジョブ型採用ではありますが、入社期間に応じて社内公募制度(キャリアチャレンジ制度)を利用した、他部門への異動も可能です。 通常、メンバー → チームリーダー → グループマネージャー → ゼネラルマネージャーというキャリアステップを想定しています。 ■組織カルチャーについて ・現場の意見をしっかり伝えることができる、ボトムアップな環境です。 ・他業界出身でもハイパフォーマーとして活躍しており、入社1年以内でチームリーダーに昇格した方もおります。

募集背景

弊社は2027年卒における採用支援実績2万人の達成に向け、プロダクトの機能改善や機能強化、データ活用によるマッチング率向上の投資も行なっています。 今後も成長していくプロダクトを支えつつ、事業拡大に向けて早期にチームリーダーとして組織を牽引しご活躍いただけるメンバーを募集します。

配属部署

■配属部署 ・アカウントセールス:営業統括部CS1部(約45名) グループマネージャー直下に4~5チームあり、チーム毎に、メンバー複数名で構成されています。 今後の組織拡大を見据え、将来的にはチームリーダーを担っていただくことを想定しています。 ■働き方 ・コアタイムなしのスーパーフレックス制度、93%以上の社員が週3回以上在宅で勤務し、生産性の高い働き方を実現しています。

概要

<市場が抱える課題と当社の立ち位置> 約1350億円を超えるの市場規模である新卒市場。 就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。 これらの背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え、情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。 通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペーレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい【低価格×成功報酬】形態を新卒市場で確立させたのが、当社のビジネスモデルです。 また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といったこれまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得しました。 その結果、売上・利用企業数・利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、現在では新卒ダイレクトリクルーティング市場で圧倒的なシェアを確立しています。

この仕事で得られるもの

■弊社CSとして働く魅力 人生100年時代となっていく中、長いキャリアにおける「転職」はもはや当たり前となってきており、であるからこそ、「最初の就職」で得られる経験や出会いがより重要であると私たちは考えています。 しかし、そのような「大事」な始まりを、右も左も社会のことも分かっていない学生たちは、35億通りもあると言われるマッチングの中から最終的に「1つ」に絞っていかなくてはなりません。 「人生の豊かさ」という定義は人により異なりますが、1人でも多くの学生に対して彼らの価値観とマッチする企業との発見機会を提供し、人生の「豊かさ」を高める支援をする。 あくまでも私たちはプラットフォーマーであるものの、企業の人事を通じて間接的に支援できることこそ、新卒領域のCSとして活躍する魅力であると考えます。 ■身に付くスキル 顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。

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勤務地

【勤務地詳細】 《東京オフィス》 東京都品川区大崎3丁目6-4 トキワビル4F 《大阪オフィス》 大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階 【アクセス】 《東京オフィス》 JR山手線「大崎」駅より徒歩約3分、 東京急行電鉄池上線「大崎広小路」駅より徒歩約6分 《大阪オフィス》 JR「新大阪」駅より徒歩約7分 地下鉄御堂筋線「西中島南方」駅より徒歩約4分 阪急京都線「南方」駅より徒歩約5分

待遇・福利厚生

・社会保険(健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険) ・受動喫煙防⽌措置:屋内原則禁煙(喫煙専⽤室設置) ・在宅勤務可能(在宅勤務のための手当を月9,000円支給します) ・交通費実費支給(オフィスに通われる場合) ・各種社会保険完備 ・フレックスタイム制度(コアタイムなし) ・副業制度 ・企業型確定拠出年金(401k) ・技術書籍購入(会社保有ではなく個人保有になります) ・セミナー参加補助 ・ワクフェス(社内交流費用補助)

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇、夏季・年末年始休暇 /年間平均125日

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